淄博市房地產(chǎn)淄博天府名城整合推廣構想(文件)
【正文】 買心理分析 ? 認同實惠、最大限度考慮接受價格 ? 講究情調(diào)、居住品味、較多考慮合理性價比 ? 強調(diào)居住文化 ? 投資住宅，期待升值性 客戶群的需求與項目追求高品質(zhì)、合理價位相當契合。 ? 廣告?zhèn)鞑]有系統(tǒng)性，缺乏疊加積累作用 首席科技住宅的推廣沒有進行深入挖掘。天府名城整合推廣構想 謀全局者，方能得一域 天府名城 ：將 引領淄博地產(chǎn)市場，超越同類產(chǎn)品的推廣 居住空間 生活方式 個人名片 品質(zhì)標簽 樓盤定位： 淄博首席科技人文名宅 建筑風格： 多層低密度住宅和六層帶電梯花園洋房 園林風格： 體現(xiàn)與自然共生的主體園林景觀 換代科技住宅： 打造淄博全新高科技產(chǎn)品，成為淄博住宅革命的標桿 項目分析 我們對前期傳播的點評 推廣形象塑造不到位 ， 形象價值弱化 ； 推廣渠道廣度 、 深度不夠 。 科技住宅到底在說什么 ？ 能給業(yè)主帶來什么樣的好處 ， 在推廣中并沒有傳達清楚 。 “ 高品位、低價位 ” 將成為目標將有可能達到，成就項目的一大產(chǎn)品特質(zhì)。 品位 +高尚 ? 客源名單的積累與分析： — 擴充客源名單基數(shù)，同時對既有客戶資源進行必要分析和歸整。 ? DM啟動市場關注： — 針對目標客群進一步制造產(chǎn)品影響力。充分利用淄博的新聞事件和平臺，如淄博重點建設項目推介、政府科技住宅示范工程等。 ? 本次提報為該項目整體策劃思路的初步探討，雙方達成共識后將進一步深化方案 Thanks！ 。 營銷推廣總主題的確立 ? 主訴求的節(jié)奏：理性－感性 從理性訴求入手，以理性的闡述描述淄博即將誕生一個高尚科技人文社區(qū)，使市場有對樓盤有一個認知； 繼而以感性訴求，用極具沖擊力和感染力的語言，描述項目所代表的一種高尚生活和美好夢想，使市場產(chǎn)生強烈的購買沖動，從而實現(xiàn)潛在需求向現(xiàn)實需求的轉(zhuǎn)變。 節(jié)點 節(jié)點 節(jié)點 輿論 公關 事件引爆 廣告宣傳 輿論 公關 事件引爆 廣告宣傳 營銷推廣思路 ? 廣告推廣渠道 項目宣傳推廣 媒體 其他渠道 專 題 報 道 形象廣告 軟稿硬廣 新聞特寫 口碑 效應 單張派發(fā) 資料投遞 特色活動 現(xiàn)場展示 電臺 電視 戶外 報紙 推廣方式 ? 天府明城的營銷應以事件營銷和重大節(jié)點營銷為主線，以新聞輿論引導和公關廣告為兩翼，組合式全方位的鋪開。 ? 區(qū)域封鎖策略： — 在主要客群必經(jīng)之路發(fā)布大型戶外路牌單立柱，樹立產(chǎn)品形象、指引客戶區(qū)位。 ? 增加住房有效使用面積 8—— 10% ? 使用壽命比磚混結構多 30年以上 ? 達到了國家規(guī)定 65%的節(jié)能要求 ? 抗震性能優(yōu)于框架結構 ? 減少 50%的建筑垃圾 ? 綠色健康住宅 ， 無輻射 ， 無污染 ? 取代黏土制品 ， 節(jié)約能源 、 減少大氣污染 ?“ 科技名宅 ” 的具體表現(xiàn)方式 ? CL建筑體系 —— 健康 、 節(jié)能 、 壽命長 ? 通過
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