淄博市房地產(chǎn)淄博天府名城整合推廣構(gòu)想(存儲(chǔ)版)
【正文】 營(yíng)造一種理性高尚生活圈的感性理念 ?“ 科技名宅 ” 的具體表現(xiàn)方式 ? 建筑產(chǎn)品的人性化表現(xiàn) ， 科學(xué)引導(dǎo)居住消費(fèi) ? 360176。 節(jié)點(diǎn) 節(jié)點(diǎn) 節(jié)點(diǎn) 輿論 公關(guān) 事件引爆 廣告宣傳 輿論 公關(guān) 事件引爆 廣告宣傳 營(yíng)銷推廣思路 ? 廣告推廣渠道 項(xiàng)目宣傳推廣 媒體 其他渠道 專 題 報(bào) 道 形象廣告 軟稿硬廣 新聞特寫(xiě) 口碑 效應(yīng) 單張派發(fā) 資料投遞 特色活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)展示 電臺(tái) 電視 戶外 報(bào)紙 推廣方式 ? 天府明城的營(yíng)銷應(yīng)以事件營(yíng)銷和重大節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷為主線，以新聞?shì)浾撘龑?dǎo)和公關(guān)廣告為兩翼，組合式全方位的鋪開(kāi)。 ? 本次提報(bào)為該項(xiàng)目整體策劃思路的初步探討，雙方達(dá)成共識(shí)后將進(jìn)一步深化方案 Thanks！ 。 ? DM啟動(dòng)市場(chǎng)關(guān)注： — 針對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)一步制造產(chǎn)品影響力。 品位 +高尚 科技住宅到底在說(shuō)什么 ？ 能給業(yè)主帶來(lái)什么樣的好處 ， 在推廣中并沒(méi)有傳達(dá)清楚 。 ? 廣告?zhèn)鞑](méi)有系統(tǒng)性，缺乏疊加積累作用 首席科技住宅的推廣沒(méi)有進(jìn)行深入挖掘。 健康 +藝術(shù) — 路段指示牌封鎖，針對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)行截流和借勢(shì)。 市場(chǎng)攻略 ? 攻略一：重建項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 市場(chǎng)價(jià)值：科技產(chǎn)品及多層產(chǎn)品的稀缺性 未來(lái)發(fā)展的區(qū)位優(yōu)勢(shì) 區(qū)域內(nèi)多層住宅市場(chǎng)供應(yīng)量和存量較少，及經(jīng)典戶型的吸引力，必然帶來(lái)產(chǎn)品價(jià)值的預(yù)期上漲 市場(chǎng)攻略 ? 攻略二：穩(wěn)健操盤(pán)、控制節(jié)奏、虛實(shí)結(jié)合 調(diào)整價(jià)格體系 報(bào)價(jià)與成交價(jià)虛實(shí)結(jié)合，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈 價(jià)格調(diào)整可控、有序，實(shí)現(xiàn)自然、順勢(shì)上升 隨行就市，運(yùn)用價(jià)格促銷調(diào)整價(jià)格水平 合理運(yùn)用促銷等營(yíng)銷手段營(yíng)造熱銷氣氛 市場(chǎng)攻略 ? 攻略三：： “ 高姿態(tài) ” 、強(qiáng)勢(shì)推廣 新聞炒作，刊登引導(dǎo)性報(bào)紙文稿；專家，記者論戰(zhàn)推波助瀾 通過(guò)媒體宣傳塑造淄博住宅革命的標(biāo)桿明星樓盤(pán)形象 業(yè)內(nèi)高峰論壇，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群體高端認(rèn)知 市場(chǎng)攻略 ? 攻略四：差異化、品質(zhì)形象包裝 工地圍擋外形象重新包裝 完備宣傳物料，如樓書(shū)、海報(bào)、客戶通訊等 導(dǎo)示系統(tǒng)的完善 建筑材料展示空間 市場(chǎng)攻略 ? 攻略五：大渠道推廣 —— 加寬、加深推廣渠道 戶外媒體為主，主打項(xiàng)目高端形象 平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體為輔 事件營(yíng)銷造勢(shì) 活動(dòng)營(yíng)銷維護(hù)客戶關(guān)系 客戶會(huì)圈層營(yíng)銷、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷 市場(chǎng)攻略 ? 攻略六：強(qiáng)銷售執(zhí)行 客戶對(duì)價(jià)格提升產(chǎn)生抗性時(shí)，通過(guò)銷售團(tuán)隊(duì)將項(xiàng)目的附加值快速、有效的傳達(dá)給客戶 建立以項(xiàng)目經(jīng)理為直接領(lǐng)導(dǎo)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 深挖客戶資源 銷售策略之人員配備 項(xiàng)目銷售經(jīng)理 1人 負(fù)責(zé)整案銷售業(yè)務(wù)推展、控制 項(xiàng)目銷售秘書(shū)
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