【正文】 ：理性－感性 從理性訴求入手，以理性的闡述描述淄博即將誕生一個(gè)高尚科技人文社區(qū)，使市場(chǎng)有對(duì)樓盤有一個(gè)認(rèn)知； 繼而以感性訴求，用極具沖擊力和感染力的語(yǔ)言，描述項(xiàng)目所代表的一種高尚生活和美好夢(mèng)想，使市場(chǎng)產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買沖動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)潛在需求向現(xiàn)實(shí)需求的轉(zhuǎn)變。 ? 客源名單的積累與分析： — 擴(kuò)充客源名單基數(shù)，同時(shí)對(duì)既有客戶資源進(jìn)行必要分析和歸整。天府名城整合推廣構(gòu)想 謀全局者，方能得一域 天府名城 ：將 引領(lǐng)淄博地產(chǎn)市場(chǎng)，超越同類產(chǎn)品的推廣 居住空間 生活方式 個(gè)人名片 品質(zhì)標(biāo)簽 樓盤定位： 淄博首席科技人文名宅 建筑風(fēng)格： 多層低密度住宅和六層帶電梯花園洋房 園林風(fēng)格： 體現(xiàn)與自然共生的主體園林景觀 換代科技住宅： 打造淄博全新高科技產(chǎn)品，成為淄博住宅革命的標(biāo)桿 項(xiàng)目分析 我們對(duì)前期傳播的點(diǎn)評(píng) 推廣形象塑造不到位 ， 形象價(jià)值弱化 ； 推廣渠道廣度 、 深度不夠 。 物業(yè)管理 、 完善的配套社區(qū)服務(wù) ? 多重保安系統(tǒng) ， 保護(hù)您全家在每一天 ? 合理分隔的居住空間 ， 從此有了更加寬敞舒適的生活空間 ? 智能化的社區(qū)網(wǎng)絡(luò) ， 讓世界盡在您的掌控 ?“ 人文名宅 ” 的具體表現(xiàn)方式 ? 一種很有格調(diào)的高品質(zhì)生活 ? 一種有美學(xué)意味的棲居方式 ? 一個(gè)高尚人文的居住氛圍 ? 一個(gè)可以陶醉 70年的生活夢(mèng)想 ！ ? 在淄博建造一個(gè)住宅革命的標(biāo)桿作品，成就： 結(jié)論： 天府名城會(huì)面臨來自各方面的挑戰(zhàn)， 但一定會(huì)成功！ ? 精耕細(xì)作、口碑行銷 ? 注重客群分析，跟蹤、分析客戶的實(shí)際需求及其看重的價(jià)值 ? 注重競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，提升項(xiàng)目的形象和定位，挖掘和放大本項(xiàng)目的價(jià)值 后續(xù)行銷推廣的關(guān)鍵 ? 比較而言， “ 糖 ” 是否夠甜？ 客戶所知覺到的 產(chǎn)品本質(zhì)差異或核心價(jià)值 是否具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 密切追蹤客戶的看法或體驗(yàn)，適度修正推廣主軸或主題 …… ? 有沒有把最甜的部分成功地展示出來？ 已確定的 推廣主軸或主題 是否有效地傳達(dá)到目標(biāo)客戶并轉(zhuǎn)變其態(tài)度？ 引進(jìn)整合的、得體的、實(shí)效性的 DM、軟文和活動(dòng)，給客戶帶來值得回味的體驗(yàn)，轉(zhuǎn)變其態(tài)度，促進(jìn)成交 …… ? 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，是否還有人沒有嘗到 “ 甜頭 ” ？ 是否還有潛在客群未能有效觸及？觸及能量還不足以打動(dòng)他們？ 在合理分配推廣費(fèi)用前提下，大眾媒體突出表現(xiàn)若干亮點(diǎn) …… 思路決定出路！ 策略重點(diǎn) ? 銷售工具的充實(shí)和完善： — 針對(duì)目前銷售的執(zhí)行情況，利用銷售旺季到來前的間歇保證必要銷售工具的到位，為旺季熱銷做好準(zhǔn)備。 市場(chǎng)攻略 ? 攻略一：重建項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 市場(chǎng)價(jià)值：科技產(chǎn)品及多層產(chǎn)品的稀缺性 未來發(fā)展的區(qū)位優(yōu)勢(shì) 區(qū)域內(nèi)多層住宅市場(chǎng)供應(yīng)量和存量較少，及經(jīng)典戶型的吸引力，必然帶來產(chǎn)品價(jià)值的預(yù)期上漲 市場(chǎng)攻略 ? 攻略二：穩(wěn)健操盤、控制節(jié)奏、虛實(shí)結(jié)合 調(diào)整價(jià)格體系 報(bào)價(jià)與成交價(jià)虛實(shí)結(jié)合，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈 價(jià)格調(diào)整可控、有序，實(shí)現(xiàn)自然、順勢(shì)上升 隨行就市，運(yùn)用價(jià)格促銷調(diào)整價(jià)格水平 合理運(yùn)用促銷等營(yíng)銷手段營(yíng)造熱銷氣氛