淄博市房地產(chǎn)淄博天府名城整合推廣構(gòu)想(已修改)
2025-06-27 09:21 本頁面
【正文】 天府名城整合推廣構(gòu)想 謀全局者，方能得一域 天府名城 ：將 引領(lǐng)淄博地產(chǎn)市場，超越同類產(chǎn)品的推廣 居住空間 生活方式 個人名片 品質(zhì)標簽 樓盤定位： 淄博首席科技人文名宅 建筑風格： 多層低密度住宅和六層帶電梯花園洋房 園林風格： 體現(xiàn)與自然共生的主體園林景觀 換代科技住宅： 打造淄博全新高科技產(chǎn)品，成為淄博住宅革命的標桿 項目分析 我們對前期傳播的點評 推廣形象塑造不到位 ， 形象價值弱化 ； 推廣渠道廣度 、 深度不夠 。 前階段圍繞本案雖然做了一定傳播工作 ， 但沒有給在淄博眾多的知名樓盤中確定形象定位； 本案在市場中沒有形成明確的客戶定位 ， 同時也沒給消費市場一個明晰的說法 ， 從而沒有產(chǎn)生明確的記憶 。 ?中心品牌形象定位不明晰， 產(chǎn)品與消費者之間缺乏 明確的記憶方向 我們對前期傳播的點評 廣告?zhèn)鞑ト狈ο到y(tǒng)性 ， 消費者很難記住到底在說什么 ， 對產(chǎn)品缺乏足夠的認識和記憶 。 ? 廣告?zhèn)鞑]有系統(tǒng)性，缺乏疊加積累作用 首席科技住宅的推廣沒有進行深入挖掘。 科技住宅到底在說什么 ？ 能給業(yè)主帶來什么樣的好處 ， 在推廣中并沒有傳達清楚 。 ? 推廣核心價值傳達不夠精準 我們對前期傳播的點評 就硬性廣告和目前宣傳而言 ， 做的是種模糊形象傳播 ， 只是叫賣式營銷 ，沒有攻心攻利性 ， 即沒有驅(qū)動性 ， 對促銷作用不大 。 ? 沒有驅(qū)動性 媒體選擇欠佳 ， 致使在本地的傳播覆蓋面窄 ， 沒有引起市場較強的關(guān)注 ，缺乏與目標消費群體的有效互動 。 ? 傳播手法沒有攻利性 我們對前期傳播的點評 案場包裝不符合本項目的核心賣點 案場銷售氛圍冷淡 銷售道具不到位 ? 營銷組織效率不高 ? 當?shù)匕最I(lǐng)階層 年齡在 2840歲之間、大專以上學歷 收入中等，但較穩(wěn)定、實惠型消費者 首次置業(yè)，買房子是畢生最大的愿望，因而會相當謹慎，看重小區(qū)規(guī)模、舒適性，希望上班方便 向往高質(zhì)素的生活，希望擁有良好的居住環(huán)境，但受經(jīng)濟條件限制，只能選擇中等價格的近郊盤 目標消費群分析 ? 戶籍外地但在淄經(jīng)商多年 3045歲左右、已成家 在淄博經(jīng)商多年，行業(yè)分布廣泛、有一定積蓄 多為首次置業(yè)，希望改善居住環(huán)境 地段對他們來說很重要，希望與生意點相近 文化層次不高，業(yè)余愛好不多 通過朋友介紹及報紙來了解樓盤信息 目標消費群分析 目標消費群分析 ? 市中心邊緣居民或下縣收入較高人群 年齡在 3545歲左右 有自己的房屋，購房是為了住進 “ 城里 ” 對他們來說，住進小區(qū) ″ 有面子 ″ 最重要 追隨型消費者，接受中等價格的樓盤 文化層次普遍不高 目標消費群購買心理分析 ? 認同實惠、最大限度考慮接受價格 ? 講究情調(diào)、居住品味、較多考慮合理性價比 ? 強調(diào)居住文化 ? 投資住宅，期待升值性 客戶群的需求與項目追求高品質(zhì)、合理價位相當契合。 “ 高品位、低價位 ” 將成為目標將有可能達到，成就項目的一大產(chǎn)品特質(zhì)。 劍走偏鋒，
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1