某咨詢華凌空調的戰(zhàn)略診斷-閱讀頁
2025-03-05 11:09本頁面
【正文】 002023松下小天鵝格力長虹海爾華凌科龍美的舉例：一匹單冷機市場價對比 (2023)資料來源：松廈零售數據 35中高檔次價格定位？降價措施作用和影響同主要競爭對手比較，華凌空調中高檔次價格定位理由？技術研發(fā)水平，產品質量等方面？華凌目前的品牌形象是否支持價格定位？ 終端消費者的認知度？華凌空調價格定位一定程度上體現了公司的整體市場形象，具有重要意義產品價格策略討論作 用緩解市場銷售壓力滿足部分對產品較價格敏感，功能要求簡單消費者需求公司總體銷售額增長目標容易實現影 響是否會影響華凌目前的品牌形象和市場定位？對公司總體利潤目標完成的影響？“低價機 ”作為一種短期促銷手段或中長期策略？36華凌空調國內市場利潤構成分析47%%%14900萬元8,146萬元柜機分體機窗機從產品結構來說，國內利潤來自柜機和分體機2023年 2023年預算 %%56%華凌空調產品平均毛利率分析 (2023年 )柜機 分體機 窗機毛利率%%%資料來源：華凌財務部， PwC分析 37窗機除 KC25A以外，大部分贏利能力較差， 2023年的預算更是整體虧損2023年窗機利潤貢獻分析(元 ) 產品結構討論228。 根據公司整體目標：若以利 潤為導向，如何評價窗機的 利潤貢獻？ 資料來源：華凌財務部， PwC分析 38總體來講，十七種機型貢獻了 81%的利潤分體機 %柜機 %華凌空調 2023年總利潤 81%貢獻產品分類 產品結構討論228。 分體機和柜機的近 期，中遠期開發(fā)方向及 策略？ 資料來源：華凌財務部， PwC分析 39另外，產品創(chuàng)新能力與新產品開發(fā)策略有效與否將在很大程度上影響著公司持續(xù)發(fā)展1011572023 202390%98% 14 2023 2023海爾 /華凌空調新產品比率銷售貢獻比較(億元 )5% ？新產品開發(fā)討論228。 華凌開發(fā)隊伍素質及實力？228。 技術創(chuàng)新體系的建立？228。 新產品開發(fā)效率？– 信息獲得與處理– 新產品開發(fā)周期– 新產品一次合格率– 新產品占銷售額比率新品舊品海爾 華凌資料來源： PwC調查分析 40在產品功能定位上，主要競爭對手清晰明確?強調產品個性化，從產品的設計、外觀、包裝、形象方面有明確的區(qū)分，消費者容易區(qū)別不同系列的產品?利用子品牌區(qū)別不同系列的產品 /清亮星 /星彩系列 /清靜星等等?強調消費者對產品的認同感，在產品命名、外觀、介紹材料方面強調簡單、友好的原則美的 產品功能定位舉例星采系列簡單實用，為中低薪階層設計，強調制冷致熱快?天朗星國內首創(chuàng)觸摸屏控制界面，集顯示、控制于一身，操作更方便，更具高科技感的特色的柜機系列?數智星變頻技術結合 DSP高速芯片。?兒童星身僅 39cm,方便安裝 ,節(jié)省空間。 ?超靜設計，室內僅 47分貝。輔助電加熱功能，增強低溫制熱 .?小超人系列 各種變頻空調，全面數字式定位直流變頻?MRV 系列由智能網絡控制，不僅比買同樣多數目的分體空調便宜，更可根據房間大小及使用狀況自動調節(jié)輸出功率，使家居每個房間一樣舒適。 30% 以上的功能介紹是重復的。?CX/DX/SX/JNV/JK 等228。 是否能夠根據市場反饋的有效信息 迅速轉化為功能設計，產品快速投放市場？228。 產品功能中遠期發(fā)展計劃？產品功能定位討論43華凌的策略執(zhí)行計劃4.44策略執(zhí)行計劃是根據前面討論的使命和策略制訂了一系列行動方案式計劃項目，這些項目計劃應以系統(tǒng)的辦法決定優(yōu)先次序策略執(zhí)行計劃范例 計劃項目優(yōu)先次序的決定行動 /項目 時間 業(yè)績指標 /目標 資源 負責人 高低對業(yè)務的影響短長 發(fā)揮效用所需的時間易難 執(zhí)行的難度或45技術及研發(fā)部財 物 部制 造 部 市 場 部到目前為止，公司大多部門沒有策略實施行動計劃以支持華凌中長期的目標? 在北京，四川組建股 份制銷售公司? 無其他具體行動計劃 ? 新產品開發(fā)計劃 (窗 機，分體機，柜機， 變頻機，小家電 )? 研究課題項目計劃 (及 合作對象 ? 二期擴建工程收尾 資 材 部? 無具體行動計劃 ? 無具體行動計劃 華凌空調在 35年內進入行業(yè)前五名資料來源：華凌部門訪談 46總之，對以下一些重要問題的定期審視，將保證華凌制訂長期正確的企業(yè)戰(zhàn)略并具備有效執(zhí)行的能力? 企業(yè)的使命是否在管理層達成一致意見？? 企業(yè)的使命是否在公司內部每個部門與員工間進行過充分的溝通討論？? 在企業(yè)策略不斷改進的過程中，市場定位和市場方法是否一直與企業(yè)的使命相吻合？? 各部門的目標和策略是否與公司總體的目標和策略一致？? 怎樣將部門的日常工作計劃轉變?yōu)楦鞔_的企業(yè)策略執(zhí)行計劃？? 在企業(yè)與部門的年度策略制訂過程中，何種方式與格式最適合華凌使用？? 怎樣將總結前期策略的結果和經驗包含在新策略的制訂過程中？高層管理者需要考慮的策略問題47戰(zhàn)略建議5.48華凌空調戰(zhàn)略討論的建議228。 制定華凌空調 5年業(yè)務規(guī)劃 (Business Plan)，以此指導中長期的業(yè)務運作，包括： 新業(yè)務規(guī)劃 銷售計劃 市場營銷計劃 生產計劃 財務計劃 產品開發(fā)計劃 人力資源計劃等228。 明確中短期的國內銷售策略，包括： 客戶發(fā)展計劃 區(qū)域發(fā)展計劃 銷售隊伍拓展計劃等228。 明確中短期的產品開發(fā)計劃，并制定新產品時間表建議內容 建議負責人 建議執(zhí)行時間 銷售部經理 /華凌空調總經理 國際業(yè)務部經理 /華凌空調總經理 研發(fā)中心經理 /技術部經理 /華凌空調總經理 2023年 5月以前 2023年 5月以前 2023年 5月以前50
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