某集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢-營(yíng)銷診斷-閱讀頁(yè)
2025-03-03 20:55本頁(yè)面
【正文】 咨詢SINOTRUST白酒銷售通路的選擇 北京酒樓 /娛樂(lè)場(chǎng)所 小飯店 /招待所 超市 /綜合商場(chǎng) 副食店 /小賣店高 一般 一般 一般規(guī)模較難 難 不難 較難管理難 易高 一般 高 低服務(wù)要 求易 較難 難 較難促銷難 易直銷 直銷 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商建議通路賓館高 較難一般易經(jīng)銷商最適合直銷 直銷，經(jīng)銷商均可 最適合作經(jīng)銷商注 :58孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST各地白酒零售終端情況－廣州0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%10元以下 10至 20元 20至 50元 50元以上副食店/小賣部 副食店/小賣部 副食店/小賣部超市 /綜合商場(chǎng) 超市 /綜合商場(chǎng) 超市 /綜合商場(chǎng)小飯店 /招待所小飯店/招待所小飯店 /招待所小飯店 /招待所酒樓 /娛樂(lè)場(chǎng)所酒樓 /娛樂(lè)場(chǎng)所 酒樓 /娛樂(lè)場(chǎng)所賓館 賓館 賓館副食店/小賣部超市/綜合商場(chǎng)酒樓/娛樂(lè)場(chǎng)所賓館59孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST零售點(diǎn)描述 廣州賓館 酒樓 /娛樂(lè)場(chǎng)所 小飯店 /招待所 超市 /綜合商場(chǎng) 副食店 /小賣店中高檔 中高檔 中低檔 中高檔 中低檔150%以上 100％以上 約 30％ 約 2030% 約 15%20%是 是 否 中等 否銷售白酒檔次毛利送貨是否方便購(gòu)買特點(diǎn) ?集中某經(jīng)銷商?進(jìn)貨購(gòu)買量低?集中某經(jīng)銷商?進(jìn)貨購(gòu)買量低?有賒帳 ,貨款不及時(shí)?購(gòu)貨量少?集中某經(jīng)銷商進(jìn)貨?賒帳 ,貨款不及時(shí)?選擇經(jīng)銷商進(jìn)貨,?進(jìn)貨受庫(kù)存限制和淡旺季影響?貨款較及時(shí)?選擇經(jīng)銷商進(jìn)貨 ?進(jìn)貨量有限?貨款較及時(shí)?要求扣率?要求經(jīng)常拜訪?及時(shí)送貨?要求扣率?要求經(jīng)常拜訪?及時(shí)送貨?要求扣率?要求開(kāi)瓶費(fèi) ,開(kāi)箱費(fèi)等?及時(shí)送貨?需要經(jīng)銷商經(jīng)常拜訪 ,參與理貨?及時(shí)送貨 ,3天內(nèi)?需要廠家參與促銷活動(dòng) (如讓利 )?及時(shí)送貨 ,經(jīng)常送貨服務(wù)要求60孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST白酒銷售通路的選擇 廣州酒樓 /娛樂(lè)場(chǎng)所 小飯店 /招待所 超市 /綜合商場(chǎng) 副食店 /小賣店高 一般 高 一般規(guī)模較難 難 不難 較難管理難 易高 一般 高 低服務(wù)要 求易 較易 難 較難促銷難 易經(jīng)銷商 直銷 /經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商建議通路賓館中 較易高難經(jīng)銷商最適合直銷 直銷，經(jīng)銷商均可 最適合作經(jīng)銷商注 :61孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST報(bào)告目錄白酒行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r行業(yè)狀況市場(chǎng)結(jié)構(gòu)孔府家的市場(chǎng)現(xiàn)狀和問(wèn)題分析孔府家市場(chǎng)現(xiàn)狀孔府家營(yíng)銷問(wèn)題分析白酒銷售渠道研究白酒消費(fèi)群體研究62孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST北京、上海、廣州消費(fèi)者購(gòu)買白酒的考慮因素資料來(lái)源：〈 IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒 19981999〉63孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家目標(biāo)消費(fèi)群細(xì)分效用消費(fèi)支出低高自得其樂(lè)型自我享受型 例如：? 下崗工人? 民工? 農(nóng)村消費(fèi)者例如： ? 公司高級(jí)雇員? 離退休干部? 高級(jí)技術(shù)人員美滿生活型例如： ? 企業(yè)一般職員? 事業(yè)單位員工? 普通軍官成功人生型例如： ? 公司管理人員? 私營(yíng)業(yè)主? 高干基本效用 延伸效用64孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家目標(biāo)消費(fèi)群細(xì)分說(shuō)明本圖按白酒消費(fèi)的用途和可支配收入或費(fèi)用劃分? “消費(fèi)支出 ”指?jìng)€(gè)人或單位可以支配的收入或費(fèi)用水平? “效用 ”指白酒消費(fèi)的目的、身心感受和社交價(jià)值，如自己飲用白酒的效用相對(duì)較低，親朋聚會(huì)和一般送禮的效用程度為中等，業(yè)務(wù)招待的效用相對(duì)為高? “自得其樂(lè)型 ”指可支配收入和效用相對(duì)較低的消費(fèi)群，例如下崗工人和民工自己飲用? “自我享受型 ”指可支配收入相對(duì)較高、效用相對(duì)較低的消費(fèi)群，例如公司高級(jí)雇員和退休工資較高的高工自己飲用? “美滿生活型 ”指可支配收入一般、效用相對(duì)較高的消費(fèi)群，如婚宴、朋友聚會(huì)、家人團(tuán)聚和節(jié)日送禮? “成功人生型 ”指可支配費(fèi)用或收入高、效用高的消費(fèi)群，例如公司高級(jí)人員業(yè)務(wù)招待、送禮65孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST消費(fèi)群基本特征自我享受型 自得其樂(lè)型 成功人生型 美滿生活型消費(fèi)特點(diǎn)購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)媒體接觸訴求點(diǎn)? 中高檔為主? 家中? 個(gè)人或群體飲用? 低、中檔為主? 家中飲用? 經(jīng)常喝酒? 個(gè)人飲用較多? 高檔為主? 社交商務(wù)應(yīng)酬? 飯店、酒樓? 豪華服務(wù)? 送禮? 中高檔為主? 親朋好友聚會(huì)? 飯店、酒樓或家中? 優(yōu)質(zhì)服務(wù)? 歡慶氣氛? 節(jié)假日為主? 送禮? 品牌良好? 品位高雅? 價(jià)格適當(dāng)? 價(jià)廉物美? 品牌知名? 品牌至上? 不計(jì)價(jià)格? 品牌知名? 價(jià)格適中? 體面實(shí)惠? 怡然自得的享受? 高品味? 電視新聞 /財(cái)經(jīng) /綜合類節(jié)目? 綜合類報(bào)刊? 電視連續(xù)劇? 電視新聞 /綜合節(jié)目? 地方日?qǐng)?bào)、晚報(bào)? 豪爽? 悠閑輕松的生活感受 ? 高品位? 身份體現(xiàn)? 幸福人生? 歡慶氣氛? 美滿家庭? 電視新聞 /財(cái)經(jīng) /綜合類節(jié)目? 綜合類報(bào)刊? 電視連續(xù)劇? 電視新聞 /綜合節(jié)目? 地方日?qǐng)?bào)、晚報(bào)66孔府家營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 08:35:1708:35:1708:351/24/2023 8:35:17 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 08:35:1708:35:1708:35Sunday, January 24, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 24 一月 20238:35:17 上午 08:35:17一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 218:35 上午 一月 2108:35January 24, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 8:35:17 上午 8:35 上午 08:35:17一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:35:1708:35:1708:351/24/2023 8:35:17 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 08:35:1708:35:1708:35Sunday, January 24, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 24 一月 20238:35:17 上午 08:35:17一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 218:35 上午 一月 2108:35January 24, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 8:35:17 上午 8:35 上午 08:35:17一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:35:1708:35:1708:351/24/2023 8:35:17 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 08:35:1708:35:1708:35Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 一月 21一月 2108:35:1708:35:17January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 218:35 上午 一月 2108:35January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 8:35:17 上午 8:35 上午 08:35:17一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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