【正文】 ）推銷觀念 （ 2）市場營銷觀念 市場營銷觀念同推銷觀念的區(qū)別 40 實現(xiàn)與顧客溝通的雙向化 真正以消費者為主導地位的時代將來臨，傳統(tǒng)的以生產經營者為主 導的“告知和說服”的單向訴求的傳播方式，將徹底地轉變?yōu)橹匾曄M者 利益的“吸引和理解我”的雙向溝通傳播方式。 XX房地產 客戶 需求 滿足 41 加強營銷隊伍的建設 營銷對于房地產業(yè)是一個非常重要的環(huán)節(jié)。所以 XX房地產應該從現(xiàn)在起在本土加強營銷隊伍的建設與鍛煉，不能因為目前銷售形式的良好而忽視了這方面的工作。 44 XX燃氣產業(yè)所處的行業(yè)競爭結構分析 管道燃氣行業(yè)是現(xiàn)代化城市的重要公用事業(yè)之一，是一種準公共產品，其一旦進入某個城市后便具有自然壟斷的特性。 47 XX燃氣產業(yè)的目標市場 XX燃氣產業(yè)目前的目標市場是中小城市，伺機進入大城市。 （ 4）利用川東輸氣，拿下荊州后，開發(fā)湖北。 49 XX燃氣進入一個城市的營銷手段 （ 1）企業(yè)形象宣傳，普及天然氣知識； （ 2）根據(jù)該城市的規(guī)劃，與建委做好溝通，與房地產協(xié)商，使燃氣進入新蓋房中； （ 3）對未用燃氣的大型集團用戶，先深入到大型集團的某一小區(qū)，氣化這一小區(qū)后，形成示范效應，然后氣化大型集團用戶（主要是銀行、稅務等的單位，以及政府機關）； （ 4）對于散戶，采用進入小區(qū)宣傳，宣傳天然氣常識，以及利用重大的宣傳活動搞燃氣知識問答，讓老百姓逐步接受并報裝； （ 5）對于工商業(yè)用戶，結合政府政策，比如，取締燃煤鍋爐，采用清潔能源等，去上門游說宣傳。 各城市燃氣公司 客戶 XX燃氣用戶拓展的主要渠道： 業(yè)務員 XX燃氣產業(yè)的營銷理念分析 XX燃氣的營銷理念是“讓客戶滿意”，以消費者為中心，滿足消費者的各種需求。另外 XX燃氣在滿足客戶需要的同時也創(chuàng)造了凈化環(huán)境的社會效益，是社會營銷觀念的體現(xiàn)。 營銷手段評價 由于燃氣產業(yè)是城市的基礎設施建設，有一定的特殊性，因此，在 XX燃氣進入一個城市時面對的主要客戶實際上是當?shù)卣陀嘘P部門，對這些客戶 XX燃氣采取的是關系營銷，該營銷手段與目標客戶有一定的適應性。 52 營銷理念評價 XX燃氣產業(yè)的營銷理念是“社會營銷”理念的體現(xiàn)，該理念是一種先進的營銷理念，而且 XX燃氣公司將該理念貫穿到實際工作過程中（如晚上施工，盡量不干擾城市居民的正常生活等），這是 XX燃氣之所以能取得今天這樣成績的一個關鍵因素。 53 四、 XX酒店業(yè)營銷診斷 （一） XX貴賓樓營銷環(huán)境概況 廊坊開發(fā)區(qū)共有賓館 11家，四星級 1家，三星級 3家，二星級 4家，其它 3家。 XX貴賓樓在會議市場的主要競爭對手是：天都大酒店，國際大酒店，招待處，對手的主要優(yōu)勢是配套設施比較齊全；在散房市場的最大競爭對手是外企賓館；餐飲方面的主要競爭對手是百味園。 XX貴賓樓是省飯店協(xié)會理事單位之一（廊坊地區(qū)共有三家）。 55 XX貴賓樓的主要目標市場 XX貴賓樓 會議接待（中、小型） 政府消費和接待 （主要是開發(fā)區(qū)管委會） 開發(fā)區(qū)的主要投資者 集團內部 XX貴賓樓最主要的收入是會議收入，上半年共接待了 33個會議，會議收入 ，占客房收入的 50%—— 55%；另外，從上面所列的目標客戶來看， XX貴賓樓的客戶主要是大客戶，普通消費者很少。 XX貴賓樓的營銷理念 XX貴賓樓的營銷理念是“創(chuàng)造客戶滿意”。 市場調研不夠深入，營銷策略不夠清楚 XX貴賓樓對目前消費者市場的調研不夠深入，沒有認真研究市場動態(tài)，分析消費動向，從而沒有一個非常明確的營銷策略，造成目前的客源不充足，客房租出率較低。 缺乏必要的營銷組織 XX貴賓樓目前沒有一個專門負責市場營銷的組織來承擔市場營銷的職能，這也是營銷意識不強的一個表現(xiàn)。 增加服務的種類，實現(xiàn)客戶服務的多樣化 XX貴賓樓目前只有客房和餐飲兩項服務，服務范圍狹窄，不能滿足客戶的其他需求（如娛樂）。 59 樹立競爭戰(zhàn)略與定點超越營銷觀念 以往的傳統(tǒng)營銷理念是以消費者為中心，但忽視了競爭者的營銷策略與行為。因此， XX貴賓樓應樹立一種既考慮顧客需要，又考慮競爭者的營銷戰(zhàn)略，在其指導下，去觀察競爭者分析競爭者，所謂“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”，制定并實施一系列制勝的營銷措施。將自己與競爭者進行分析對比，將其中的領先者作為自身的發(fā)展目標，并通過考察將其先進的經驗移植到自身日常管理中去。 一個人一生可能愛上很多人 ， 等你獲得真正屬于你的幸福后 ， 你就會明白以前的傷痛其實是一種財富 ， 它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人 。 每項事業(yè)成功都離不開選擇 ， 而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功 。 人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富 。 對產品質量來說 ， 不是 100分就是 0分 。 他們不是害怕提出高目標 ， 而是不讓目標超出他們的能力 。 21:0021:00: 經營管理 ， 成本分析 ， 要追根究底 ， 分析到最后一點 。 2023年 3月 12日星期日 9時 0分 27秒 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜 ， 所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的 。 2023年 3月 12日 9時 0分 21:00:27 預防是解決危機的最好方法 。 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里 。不信任他 ， 就不要用他 。 2023年 3月 12日星期日 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣 ， 就是降低管理費 。 我將保證你們有 5%的回報 ， 并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 匯報工作不要評論性地匯報 ， 而要陳述性的匯報 。 溝通是管理的濃縮 。 人類被賦予了一種工作 ， 那就是精神的成長 。 發(fā)展和維護他們的家 。 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能 ， 但也失去了成功的機會 。 : 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了 。 顧客真正購買的不是商品 ， 而是解決問題的辦法 。 從管理的角度來講 ， 兩點之間最短的距離不一定是一條直線 ， 而是一條障礙最小的曲線 。 2023/3/ 切實執(zhí)行你的夢想 ， 以便發(fā)揮它的價值 ， 不管夢想有多好 ， 除非真正身體力行 ， 否則 ， 永遠沒有收獲 。 時間和結構 。 道家講 ‘ 清虛 ’ ， 佛家講空 ， 空到極點 ， 清虛到極點 ， 這時候的智慧自然高遠 ， 反應也就靈敏 。 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼 。 2023年 3月 12日星期日 9時 0分 27秒 謝謝各位 ！ 靜夜四無鄰 ， 荒居舊業(yè)貧 。 21:00:2721:00:2721:003/12/2023 9:00:27 PM 1 以我獨沈久 ， 愧君相見頻 。 21:00:2721:00:2721:00Sunday, March 12, 2023 1 乍見翻疑夢 ， 相悲各問年 。 2023年 3月 12日星期日 下午 9時 0分 27秒 21:00: 1 比不了得就不比 ， 得不到的就不要 。 2023年 3月 下午 9時 0分 :00March 12, 2023 1 行動出成果 ， 工作出財富 。 下午 9時 0分 27秒 下午 9時 0分 21:00: 沒有失敗 ， 只有暫時停止成功 ！ 。 21:00:2721:00:2721:003/12/2023 9:00:27 PM 1 成功就是日復一日那一點點小小努力的積累 。 21:00:2721:00:2721:00Sunday, March 12, 2023 1 不知香積寺 ， 數(shù)里入云峰 。 2023年 3月 12日星期日 下午 9時 0分 27秒 21:00: 1 楚塞三湘接 ， 荊門九派通 。 2023年 3月 下午 9時 0分 :00March 12, 2023 1 少年十五二十時 ， 步行奪得胡馬騎 。 下午 9時 0分 27秒 下午 9時 0分 21:00: 楊柳散和風 ， 青山澹吾慮 。 21:00:2721:00:2721:003/12/2023 9:00:27 PM 1 越是沒有本領的就越加自命不凡 。 21:00:2721:00:2721:00Sunday, March 12, 2023 1 知人者智 ， 自知者明 。 :00:2721:00:27March 12, 2023 1 意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 2023年 3月 下午 9時 0分 :00March 12, 2023 1 業(yè)余生活要有意義 ， 不要越軌 。 下午 9時 0分 27秒 下午 9時 0分 21:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴