某咨詢?nèi)A凌空調(diào)的戰(zhàn)略診斷-wenkub.com
2025-02-21 11:09 本頁面
【正文】 明確中短期的國內(nèi)銷售策略，包括： 客戶發(fā)展計劃 區(qū)域發(fā)展計劃 銷售隊伍拓展計劃等228。 產(chǎn)品功能中遠期發(fā)展計劃？產(chǎn)品功能定位討論43華凌的策略執(zhí)行計劃4.44策略執(zhí)行計劃是根據(jù)前面討論的使命和策略制訂了一系列行動方案式計劃項目，這些項目計劃應以系統(tǒng)的辦法決定優(yōu)先次序策略執(zhí)行計劃范例 計劃項目優(yōu)先次序的決定行動 /項目 時間 業(yè)績指標 /目標 資源 負責人 高低對業(yè)務的影響短長 發(fā)揮效用所需的時間易難 執(zhí)行的難度或45技術(shù)及研發(fā)部財 物 部制 造 部 市 場 部到目前為止，公司大多部門沒有策略實施行動計劃以支持華凌中長期的目標? 在北京，四川組建股 份制銷售公司? 無其他具體行動計劃 ? 新產(chǎn)品開發(fā)計劃 (窗 機，分體機，柜機， 變頻機，小家電 )? 研究課題項目計劃 (及 合作對象 ? 二期擴建工程收尾 資 材 部? 無具體行動計劃 ? 無具體行動計劃 華凌空調(diào)在 35年內(nèi)進入行業(yè)前五名資料來源：華凌部門訪談 46總之，對以下一些重要問題的定期審視，將保證華凌制訂長期正確的企業(yè)戰(zhàn)略并具備有效執(zhí)行的能力? 企業(yè)的使命是否在管理層達成一致意見？? 企業(yè)的使命是否在公司內(nèi)部每個部門與員工間進行過充分的溝通討論？? 在企業(yè)策略不斷改進的過程中，市場定位和市場方法是否一直與企業(yè)的使命相吻合？? 各部門的目標和策略是否與公司總體的目標和策略一致？? 怎樣將部門的日常工作計劃轉(zhuǎn)變?yōu)楦鞔_的企業(yè)策略執(zhí)行計劃？? 在企業(yè)與部門的年度策略制訂過程中，何種方式與格式最適合華凌使用？? 怎樣將總結(jié)前期策略的結(jié)果和經(jīng)驗包含在新策略的制訂過程中？高層管理者需要考慮的策略問題47戰(zhàn)略建議5.48華凌空調(diào)戰(zhàn)略討論的建議228。?CX/DX/SX/JNV/JK 等228。輔助電加熱功能，增強低溫制熱 .?小超人系列 各種變頻空調(diào)，全面數(shù)字式定位直流變頻?MRV 系列由智能網(wǎng)絡控制，不僅比買同樣多數(shù)目的分體空調(diào)便宜，更可根據(jù)房間大小及使用狀況自動調(diào)節(jié)輸出功率，使家居每個房間一樣舒適。?兒童星身僅 39cm,方便安裝 ,節(jié)省空間。 技術(shù)創(chuàng)新體系的建立？228。 分體機和柜機的近 期，中遠期開發(fā)方向及 策略？ 資料來源：華凌財務部， PwC分析 39另外，產(chǎn)品創(chuàng)新能力與新產(chǎn)品開發(fā)策略有效與否將在很大程度上影響著公司持續(xù)發(fā)展1011572023 202390%98% 14 2023 2023海爾 /華凌空調(diào)新產(chǎn)品比率銷售貢獻比較(億元 )5% ？新產(chǎn)品開發(fā)討論228。海爾子公司或合資企業(yè)海外工廠海外設計部海外信息中心資料來源： PwC調(diào)查分析 28海 爾利用資金、技術(shù)等綜合實力，推行全面的全球戰(zhàn)略在海外建立包括研究開發(fā)、生產(chǎn)、物流、倉儲一體化的國際營銷體系積極開發(fā)國外的分銷商體系在技術(shù)領先國家建立控股的合資公司或全資子公司，開展先進技術(shù)的研究和轉(zhuǎn)移格 力強調(diào)空調(diào)專業(yè)化企業(yè)的核心競爭力，不進行過度多元化擴張在海外建立工廠，利用季節(jié)差異緩解銷售淡季旺季波動本地化的運做策略，將生產(chǎn)、銷售、售后服務本地化選擇空調(diào)空白地區(qū)，通過建廠迅速占領該國市場美 的國際業(yè)務具有一定的前瞻性，強調(diào)國際業(yè)務在公司整體戰(zhàn)略中的地位著手建立全球供應、生產(chǎn)體系，在主要地區(qū)建立保稅倉儲設施重視利用海外的營銷專家，拓展當?shù)氐氖袌鰢鴥?nèi)知名品牌企業(yè)已率先走出國門，大力開拓海外市場，取得了顯著的經(jīng)濟效益準確選擇海外目標市場 大力提高產(chǎn)品科技含量 積極滲透當?shù)貭I銷網(wǎng)絡 塑造企業(yè)良好企業(yè)形象29華凌空調(diào)的國際業(yè)務正處于起步的高速發(fā)展狀態(tài)? 目前華凌國際銷售主要的問題是沒有建立穩(wěn)定的渠道，處于等客上門的階段? 華凌目前沒有確定長遠的出口戰(zhàn)略，是自有品牌還是 OEM為主？處于自發(fā)階段? 華凌一個點型的國際定單通常只有 2023 ~ 3000 臺，對于生產(chǎn)安排存在很多不便之處? 華凌目前國際業(yè)務人員的素質(zhì)與華凌的出口遠期目標存在較大差距? 集團在香港的窗口沒有被華凌充分地利用起來資料來源：華凌 9800銷售數(shù)據(jù) 30華凌空調(diào)選擇海外市場既是大勢所趨，也是公司年產(chǎn)100萬臺以上目標完成的重要保障市場定位討論 海外市場“重點市場 ”選擇或 “全面出擊 ”的市場選擇策略？ “格力模式 ”或 “海爾模式 ”是否適合華凌？ 有無足夠市場信息獲得及分析能力？ 是否需要借助外腦幫助？華凌是否有足夠，持續(xù)研發(fā)實力保證技術(shù)的先進性？ 是否可以根據(jù)多個差異化的市場設計市銷對路的產(chǎn)品？ 研發(fā)的快速反應能力？ 柔性化，批量化生產(chǎn)能力；交貨期及產(chǎn)品質(zhì)量的保證？選擇何種營銷渠道，自建網(wǎng)絡或利用經(jīng)銷商代理？尋找戰(zhàn)略合作伙伴 及客戶關(guān)系管理能力？是否需要樹立華凌品牌形象或全部 OEM？有無整體形象設計和推廣方案華凌品牌 國際定位？目標市場選擇 科研及制造水平營銷及渠道選擇 企業(yè)形象3132市場板塊 產(chǎn)品 /服務 關(guān)鍵成功要素市場方法 來 源國內(nèi)市場窗 機分 體 機柜 機?高 檔?中 檔?低 檔?高 檔?中 檔?低 檔? 低噪音? 低成本?品牌 ?價格 ?功能性，高可靠 性， 外觀?售前售后服務?經(jīng)銷商為實現(xiàn)華凌空調(diào)國內(nèi)市場增長目標，需要選擇適當?shù)氖袌龇椒ㄗ鳛楸ＷC普華永道分析普華永道分析普華永道分析? 國內(nèi)農(nóng)村市場? 作為打開市場手段? 除滿足出口外，不 作為重點發(fā)展?高 檔?中 檔?品牌 ?價格 ?功能性，高可 靠性， 外觀?售前售后服務?經(jīng)銷商? 建立良好的品牌形 象? 功能清晰的產(chǎn)品系 列? 銷量規(guī)模增長同時 保持一定利潤? 建立良好的品牌形 象? 以高利潤為導向? 同時兼顧集團
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