【正文】 3800萬(wàn)臺(tái)(2023)19992023年增長(zhǎng) %普華永道分析? 技術(shù)水平的跟進(jìn)? 產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格要求，產(chǎn)品性能符合當(dāng)?shù)匾? 生產(chǎn)柔性化要求? 國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的經(jīng)驗(yàn)和能力低 中 高21對(duì)于國(guó)內(nèi)整體市場(chǎng)，華凌空調(diào)處于仍具有一定吸引力市場(chǎng)中的相對(duì)戰(zhàn)略劣勢(shì)地位戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)戰(zhàn)略劣勢(shì)華凌公 司 競(jìng) 爭(zhēng) 位 置市場(chǎng)吸引力優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)強(qiáng)弱228。 顧客滿(mǎn)意度? 空調(diào)保有量很低，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間很大。 使命陳述的形式應(yīng)與戰(zhàn)略定義，核心價(jià)值和關(guān)鍵成功因素并進(jìn) 企業(yè)打算做什么？打算怎么做？ 成功的標(biāo)準(zhǔn)？ 盈利增長(zhǎng)據(jù)了解目前進(jìn)入巴西的障礙是安裝問(wèn)題。 技術(shù)創(chuàng)新體系的建立？228。 產(chǎn)品功能中遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃？產(chǎn)品功能定位討論43華凌的策略執(zhí)行計(jì)劃4.44策略執(zhí)行計(jì)劃是根據(jù)前面討論的使命和策略制訂了一系列行動(dòng)方案式計(jì)劃項(xiàng)目，這些項(xiàng)目計(jì)劃應(yīng)以系統(tǒng)的辦法決定優(yōu)先次序策略執(zhí)行計(jì)劃范例 計(jì)劃項(xiàng)目?jī)?yōu)先次序的決定行動(dòng) /項(xiàng)目 時(shí)間 業(yè)績(jī)指標(biāo) /目標(biāo) 資源 負(fù)責(zé)人 高低對(duì)業(yè)務(wù)的影響短長(zhǎng) 發(fā)揮效用所需的時(shí)間易難 執(zhí)行的難度或45技術(shù)及研發(fā)部財(cái) 物 部制 造 部 市 場(chǎng) 部到目前為止，公司大多部門(mén)沒(méi)有策略實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃以支持華凌中長(zhǎng)期的目標(biāo)? 在北京，四川組建股 份制銷(xiāo)售公司? 無(wú)其他具體行動(dòng)計(jì)劃 ? 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃 (窗 機(jī)，分體機(jī)，柜機(jī)， 變頻機(jī)，小家電 )? 研究課題項(xiàng)目計(jì)劃 (及 合作對(duì)象 ? 二期擴(kuò)建工程收尾 資 材 部? 無(wú)具體行動(dòng)計(jì)劃 ? 無(wú)具體行動(dòng)計(jì)劃 華凌空調(diào)在 35年內(nèi)進(jìn)入行業(yè)前五名資料來(lái)源：華凌部門(mén)訪(fǎng)談 46總之，對(duì)以下一些重要問(wèn)題的定期審視，將保證華凌制訂長(zhǎng)期正確的企業(yè)戰(zhàn)略并具備有效執(zhí)行的能力? 企業(yè)的使命是否在管理層達(dá)成一致意見(jiàn)？? 企業(yè)的使命是否在公司內(nèi)部每個(gè)部門(mén)與員工間進(jìn)行過(guò)充分的溝通討論？? 在企業(yè)策略不斷改進(jìn)的過(guò)程中，市場(chǎng)定位和市場(chǎng)方法是否一直與企業(yè)的使命相吻合？? 各部門(mén)的目標(biāo)和策略是否與公司總體的目標(biāo)和策略一致？? 怎樣將部門(mén)的日常工作計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)楦鞔_的企業(yè)策略執(zhí)行計(jì)劃？? 在企業(yè)與部門(mén)的年度策略制訂過(guò)程中，何種方式與格式最適合華凌使用？? 怎樣將總結(jié)前期策略的結(jié)果和經(jīng)驗(yàn)包含在新策略的制訂過(guò)程中？高層管理者需要考慮的策略問(wèn)題47戰(zhàn)略建議5.48華凌空調(diào)戰(zhàn)略討論的建議228。?CX/DX/SX/JNV/JK 等228。 分體機(jī)和柜機(jī)的近 期，中遠(yuǎn)期開(kāi)發(fā)方向及 策略？ 資料來(lái)源：華凌財(cái)務(wù)部， PwC分析 39另外，產(chǎn)品創(chuàng)新能力與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略有效與否將在很大程度上影響著公司持續(xù)發(fā)展1011572023 202390%98% 14 2023 2023海爾 /華凌空調(diào)新產(chǎn)品比率銷(xiāo)售貢獻(xiàn)比較(億元 )5% ？新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)討論228。開(kāi)發(fā)巴西市場(chǎng)和格力的野心有關(guān)，因?yàn)榘臀鳉夂蚺c中國(guó)相反。 員工素質(zhì) 它必須有 “ 個(gè)性 ” 。 ? 中國(guó)婚齡期人口進(jìn)入低峰期，第一 次購(gòu)買(mǎi)量趨于減少。 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 /服務(wù) 25中國(guó)空調(diào)業(yè)正逐步成為世界空調(diào)生產(chǎn)和供應(yīng)基地，為國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)提供了機(jī)遇1998 1999 202311920234771%中國(guó)空調(diào)出口增長(zhǎng)狀況38%62%?中國(guó)空調(diào)產(chǎn)量已經(jīng)占世界產(chǎn)量的 1/3，并且生產(chǎn)質(zhì)量和技術(shù)水平已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，同時(shí)生產(chǎn)成本低于 發(fā)達(dá)國(guó)家和東南亞國(guó)家，無(wú)可置疑成為世界空調(diào)生產(chǎn)和供應(yīng)基地。 如何看待窗機(jī)今后的發(fā)展， 是否需要繼續(xù)大力投入研究 開(kāi)發(fā)？ 228。 ?網(wǎng)絡(luò)金元帥系列預(yù)留網(wǎng)絡(luò)升級(jí)接口 ,可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，可通過(guò)集中控制器實(shí)現(xiàn)對(duì)128臺(tái)空調(diào)的集中控制，可實(shí)現(xiàn)由計(jì)算機(jī)監(jiān)測(cè)和控制整個(gè)空調(diào)系統(tǒng)或每臺(tái)室內(nèi)機(jī)的溫度設(shè)定、運(yùn)轉(zhuǎn)情況等各種工作狀態(tài)；也可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接口，接入互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遙控在產(chǎn)品功能定位上，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手清晰明確42華凌空調(diào)產(chǎn)品具有質(zhì)量穩(wěn)定，技術(shù)較為先進(jìn)的內(nèi)涵，但其產(chǎn)品的功能需要進(jìn)一步挖掘及明確華凌?產(chǎn)品定位不清晰，各種產(chǎn)品有趨同的現(xiàn)象?產(chǎn)品特色不明確，相互擠占?產(chǎn)品的系列定位名稱(chēng)對(duì)用戶(hù)很不友好，過(guò)于專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品功能定位舉例?JNV/JNVA/JK?CX缺乏功能的區(qū)分：都強(qiáng)調(diào)綠色信號(hào) (CX/JNV)， 濾網(wǎng)技術(shù) (CX/JK)產(chǎn)品的特點(diǎn)和應(yīng)用對(duì)象沒(méi)有明確。 確定目前的產(chǎn)品定位，并制定近期的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略建議內(nèi)容 建議負(fù)責(zé)人 建議執(zhí)行時(shí)間 集團(tuán) /華凌空調(diào)管理層 華凌空調(diào)總經(jīng)理 /部門(mén)經(jīng)理 華凌空調(diào)總經(jīng)理 /營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理 2023年 6月以前 2023年 7月以前 2023年 5月以前49華凌空調(diào)戰(zhàn)略討論的建議228。整機(jī)比普通空調(diào)省電 30%。? 美的 早在 80年代就擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，現(xiàn)已建立起遍布五大洲 60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并在香港、歐洲等地設(shè)有海外業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，在西班牙和巴西設(shè)有保稅倉(cāng)。 市場(chǎng)成功程度 /與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異正式制定使命陳述文件的過(guò)程，可以使企業(yè)高層重新正式審視自身的目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)13華凌的經(jīng)營(yíng)理念 股東效益最大化 低成本與差異化相結(jié)合 從引進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)榕囵B(yǎng)自 己的研發(fā)能力 從高品質(zhì)、高檔次轉(zhuǎn)為滿(mǎn) 足所有顧客需求？華凌空調(diào) 35年的發(fā)展目標(biāo) 進(jìn)入國(guó)內(nèi)行業(yè)產(chǎn)量前五名 出口及 OEM生產(chǎn)占到華凌 業(yè)務(wù)的 50%以上 多元化發(fā)展 (小家電，商用 空調(diào)，芯片 /電路板開(kāi)發(fā) ) 大力發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)管理層資料來(lái)源：華凌管理層訪(fǎng)談華凌管理層在中短期發(fā)展目標(biāo)上非常明確與一致，但還缺乏面向長(zhǎng)期的公司使命與經(jīng)營(yíng)理念的討論14華凌的經(jīng)營(yíng)理念 以客戶(hù)為中心 以市場(chǎng)為中心 產(chǎn)品質(zhì)量 股東效益最大化 為消費(fèi)者創(chuàng)造舒適生活 先進(jìn)技術(shù) 從高品質(zhì)、高檔次轉(zhuǎn)為滿(mǎn) 足所有顧客需求？華凌空調(diào) 35年的發(fā)展目標(biāo) 進(jìn)入國(guó)內(nèi)行業(yè)前五名 由 50萬(wàn)臺(tái)發(fā)展至