某咨詢華凌空調的戰(zhàn)略診斷-預覽頁
【正文】 內外廠家瓜分* 資料來源：中國家電協會 ， PwC分析中國空調市場前五名已經占據了六成國內市場65 最 強 1 最 弱主要廠家 品 牌 價 格 服 務 新技術 /產品 可 靠 性 評 論格 力美 的春 蘭海 爾科 龍555554444444 4444444442323?注重于最好的技術和產品質量?使用進口壓縮機，無競爭性價格?東部和西南地區(qū)低價策略獲得成功?相比競爭者便宜 5001000元 /臺?成功的保持較低的產品成本?行業(yè)內的低價策略者?多元化的電器制造商，成功的樹立品 牌形象；最好的服務網絡?高營銷投入和服務成本導致高的價格?產品開發(fā)實力強，噪音技術國內領先?較強的財物支持* 資料來源：中國家電協會 ， PwC分析主要的空調廠家力爭塑造不同的競爭優(yōu)勢以贏得市場7東部東北部南部西北部中部中南部北部西南部春蘭春蘭春蘭美的美的美的 美的美的美的美的格力格力格力格力格力松下 松下海爾 海爾海爾海爾 科龍LG長虹14%9%9%15%14%10%33%16%11%21%32%9%27%14%12%38%19%31%11%10%10%43%17%22%* 資料來源：中國家電協會 ， PwC分析其中格力，美的和海爾實施覆蓋全國的策略81994年關鍵購買要素3低 噪 音2價 格1省 電4 (及以下 )：制 冷 能 力，服 務，可 靠 性 等2023年關鍵購買要素 評 論1價 格2品 牌 形 象3服 務 質 量4 (及以下 )：質 量，產 品 性 能，低 噪 音 等? 由于大多數知名品牌在技術，可靠性和服務方面很 難進行差異化，價格成為最大的不同點? 用戶熱衷于價格下調，他們現在關心的是 “ 現在購買 ” 還是 “ 持幣觀望 ”? 在過去的幾年中，用戶深受大量廣告戰(zhàn)的影響和教育? 大多數用戶認為知名品牌通常具有較好的質量和可靠性? 空調的使用效果相當程度上取決于安裝質量? 用戶趨向選擇更為可靠的零售商，以便于有效安裝和可靠服務? 用戶通常都關心質量和產品特性；但他們的判斷受到其他空調使用者和零售商的促銷手段* 資料來源：中國家電協會 ， PwC分析價格，品牌和服務已經成為用戶三個關鍵的購買要素9華凌的使命和目標2.10企業(yè)戰(zhàn)略u 使命和目標 (Mission)u 策略 (Strategy) 市場定位 (Market Segmentation) 市場方法 (Segmentation Approach)u 策略執(zhí)行計劃 (Implementation Plan)我們認為一個完整的企業(yè)戰(zhàn)略框架包括了企業(yè)使命和目標，企業(yè)策略，及策略執(zhí)行計劃11公司使命目的 使企業(yè)專注于最終目的 表達管理層對企業(yè)遠景的設計 是制定企業(yè)所有策略計劃的基礎 指導企業(yè)的核心價值觀 是企業(yè)所有變革和創(chuàng)新的出發(fā)點使命陳述舉例例一： Dell 戴爾電腦戴爾公司的使命是通過提供最佳的客戶體驗在全球范圍內成為最成功的電腦制造商。 日常管理行為必須和使命相一致，否則使命將貶值并失去信譽和存在的價值 生產力 產品分銷 /分布范圍 最低成本運作 法律 /法規(guī) 相對于其他競爭對手，華 凌整體競爭力較弱– 公司規(guī)模– 技術實力– 市場營銷能力– 人力資源 228。?發(fā)達國家空調企業(yè)將制造中心不斷向亞洲轉移。如果巴西市場發(fā)展后，格力正可以在全球形成兩個旺季。格力進入巴西市場希望能通過技術培訓，縮短安裝時間為 3個小時，降低成本。在中東的迪拜和歐洲的德國分別建立了 國際物流中心 以保證給各國經銷商及時供貨。 根據公司整體目標：若以利 潤為導向，如何評價窗機的 利潤貢獻？ 資料來源：華凌財務部， PwC分析 38總體來講，十七種機型貢獻了 81%的利潤分體機 %柜機 %華凌空調 2023年總利潤 81%貢獻產品分類 產品結構討論228。 華凌開發(fā)隊伍素質及實力？228。 新產品開發(fā)效率？– 信息獲得與處理– 新產品開發(fā)周期– 新產品一次合格率– 新產品占銷售額比率新品舊品海爾 華凌資料來源： PwC調查分析 40在產品功能定位上，主要競爭對手清晰明確?強調產品個性化，從產品的設計、外觀、包裝、形象方面有明確的區(qū)分，消費者容易區(qū)別不同系列的產品?利用子品牌區(qū)別不同系列的產品 /清亮星 /星彩系列 /清靜星等等?強調消費者對產品的認同感，在產品命名、外觀、介紹材料方面強調簡單、友好的原則美的 產品功能定位舉例星采系列簡單實用，為中低薪階層設計，強調制冷致熱快?天朗星國內首創(chuàng)觸摸屏控制界面，集顯示、控制于一身，操作更方便，更具高科技感的特色的柜機系列?數智星變頻技術結合 DSP高速芯片。 ?超靜設計，室內僅 47分貝。 30% 以上的功能介紹是重復的。 是否能夠根據市場反饋的有效信息 迅速轉化為功能設計，產品快速投放市場？228。 制定華凌空調 5年業(yè)務規(guī)劃 (Business Plan)，以此指導中長期的業(yè)務運作，包括： 新業(yè)務規(guī)劃 銷售計劃 市場營銷計劃 生產計劃 財務計劃 產品開發(fā)計劃 人力資源計劃等228。 明確中短期的產品開發(fā)計劃，并制定新產品時間表建議內容 建議負責人 建議執(zhí)行時間 銷售部經理 /華凌空調總經理 國際業(yè)務部經理 /華凌空調總經理 研發(fā)中心經理 /技術部經理 /華凌空調總經理 2023年 5月以前 2023年 5月以前 2023年 5月以前50
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