【正文】 速增 值推廣策略原則二 ：口碑營銷，直接有效的活動(dòng)營銷原則一：增加和傳遞項(xiàng)目價(jià)值感的 “ 公關(guān)增值營銷 ” 為原則客戶策略項(xiàng)目營銷策略體系圖時(shí)間 2月1月推廣階段推廣主題推廣渠道活動(dòng)營銷工地圍墻工程節(jié)點(diǎn)戶外、 DM、活動(dòng)籌備期 認(rèn)籌引爆期銷售目標(biāo)報(bào)紙、異地推廣、推介會(huì)、條幅強(qiáng)銷期項(xiàng)目說明會(huì)售樓處開放 開盤儀式//3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月60% 80%主題推薦酒會(huì)形象導(dǎo)入期開盤上市形象廣告售樓部進(jìn)場(chǎng)情景營銷先行啟動(dòng)客戶會(huì)產(chǎn)品賣點(diǎn) +樣板參觀 定向促銷 +節(jié)點(diǎn)性優(yōu)惠營銷推廣的三大階段性之 1，全城爆破，讓客戶認(rèn)知項(xiàng)目內(nèi)涵，項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)啟動(dòng)。，平開高走，給市場(chǎng)創(chuàng)造物業(yè)不斷增值的空間。13月 5月4月 9月底籌備期 市場(chǎng)形象上市 認(rèn)籌引爆期 強(qiáng)銷期7月推售策略：開盤活躍市場(chǎng) 多通路，多平臺(tái)，構(gòu)建全城營銷體系。 走出去，覆蓋舒城縣有影響的專業(yè)市場(chǎng)，商圈，形成 1+1式宣傳。 案場(chǎng)（線上） +渠道（線下大客戶部） 以直銷模式經(jīng)營項(xiàng)目老業(yè)主。老業(yè)主一級(jí)業(yè)主一級(jí)業(yè)主二級(jí)業(yè)主 二級(jí)業(yè)主 二級(jí)業(yè)主 二級(jí)業(yè)主戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行1. 傳播計(jì)劃模型口碑場(chǎng)眾人皆說九鼎國際觀摩場(chǎng)到訪放量 / 成交放量名利場(chǎng)各個(gè)圈子形成購買的雪球效應(yīng)傳承 生活的信仰 圈子 城市公民階 段 Ⅰ10年 4月 6月階 段 Ⅱ10年 78月階 段 Ⅲ10年 9月 —10 年 10月 傳播品牌理念 彰顯產(chǎn)品品質(zhì) 應(yīng)和階層品味?震撼市場(chǎng)立體傳播全面開始，昭示新項(xiàng)目即將開始，業(yè)內(nèi)口碑迅速擴(kuò)散，以公關(guān)活動(dòng)為主。形成消費(fèi)者良好的市場(chǎng)口碑。彰顯氣魄： 巔峰整個(gè)縣城對(duì)高檔樓盤的認(rèn)知，所以傳播的第一擊也一定是重拳！?立體化覆蓋 ——以大眾打擊小眾： 成為大眾矚目的明星項(xiàng)目，對(duì)客戶的吸引力越強(qiáng)，價(jià)格上升可能空間越大。戰(zhàn)術(shù)體系：公共關(guān)系公眾關(guān)系公共關(guān)系間接影響新聞傳播聯(lián) 合 造 勢(shì)掌握喉舌公益活動(dòng)系列： 《 愛心環(huán)保袋免費(fèi)贈(zèng)送 》鎖定商場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)等人流量集中區(qū)域，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)展臺(tái)分發(fā)贈(zèng)送環(huán)保袋?；顒?dòng)規(guī)模：當(dāng)天分發(fā) 3000~5000個(gè)環(huán)保袋；聯(lián)合媒體：電視臺(tái)、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)【 階段 Ⅱ ：觀摩場(chǎng) 】10年 7月 —8 月觀摩場(chǎng)生活的信仰名利場(chǎng)圈子 線下 1 — 《 項(xiàng)目巡展 》在線上推廣營造大形象的支持下，鎖定商場(chǎng)、停車場(chǎng)等人流量集中區(qū)域，進(jìn)行外場(chǎng)巡展，直接與客戶發(fā)生溝通，傳遞品牌信息并傳遞階段銷售信息。線下 2 — 大客戶專案組成立大客戶專案組，主攻舒城縣政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、大企業(yè)。全民營銷，四面出擊，拓展客戶高端渠道車行 /百貨 /美容會(huì)所等高端社區(qū) /賣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)宣傳項(xiàng)目即將上市，發(fā)放購物袋團(tuán)購洽談銀行 /報(bào)社 /中移動(dòng) /研究所等拓客工具電腦、項(xiàng)目推介 PPT、 DM折頁、環(huán)保購物袋、明信片開盤前 1個(gè)月，成立 “ 奪金小組 ” ，開展豐富的全民營銷活動(dòng)：公司職員通過進(jìn)企業(yè)、向親戚朋友推薦，團(tuán)購、上網(wǎng)傳口碑等方式拓展客戶。業(yè)內(nèi)人士通常是所屬圈子的購房專家或意見領(lǐng)袖，他們的認(rèn)可，是項(xiàng)目最有說服力的銷售說辭；行業(yè)選擇：裝修公司、工程公司、景觀公司、地產(chǎn)媒體等活動(dòng)時(shí)間： 5月份蓄客階段活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部。活動(dòng)目的：拓展客戶渠道、增加到訪量。如當(dāng)?shù)刂膫髅焦?、酒莊等活動(dòng)對(duì)象：擁有可以和項(xiàng)目共享客戶資源的單位。情景營銷現(xiàn)場(chǎng)配合專題?地盤包裝： 樹立項(xiàng)目完整地盤形象，做好明確的導(dǎo)引系統(tǒng)?售樓大廳： 營造高級(jí)會(huì)所的尊貴、舒適感受，屏棄以往的展板等銷售道具?樣板間： 制作必要的說明牌、戶型牌硬環(huán)境戰(zhàn)術(shù)體系：展賣空間外圍入口n項(xiàng)目外圍與遠(yuǎn)眺n城市界面與社區(qū)過渡空間n道路 /圍墻 /入口n樣板區(qū)與工程區(qū)的連接n精裝樣板區(qū)n工地材料管理n部品展示與功法樣板間樣板區(qū)及樣板間展示專題周邊引導(dǎo)、項(xiàng)目樓體、道路規(guī)劃、圍墻、入口大門? 遠(yuǎn)眺－近觀－進(jìn)入外圍到入口城市界面到社區(qū)空間的過渡? 圍墻、大門、門崗、保安一：城市界面 ——社區(qū)1PART城市界面與社區(qū)過渡空間新區(qū)大道與小區(qū)之間的人行道 (萬科 萬科入主東方尊峪，開展鳳凰行動(dòng)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整改，將項(xiàng)目圍墻延伸至羅沙公路進(jìn)東方尊峪的晴山月路段。 ? 停車場(chǎng)、營銷中心二：入口 ——營銷中心三：營銷中心四：工法樣板區(qū)2PART營銷空間產(chǎn)品價(jià)值篇 樣板區(qū)周到禮貌的看房細(xì)節(jié)：n看房車n安全頂棚、安全帽發(fā)放區(qū)n有效但不冰冷的警戒線n停車場(chǎng)防曬車罩技術(shù)公關(guān) —— 工法樣板房和部品工作區(qū)傳統(tǒng)的精裝樣板房有煽情誤導(dǎo)之嫌，以工法樣板房和部品工作區(qū)展示品質(zhì)細(xì)節(jié)，更展示開發(fā)商實(shí)力和誠信，將例行的工程業(yè)務(wù)，搬到營銷現(xiàn)場(chǎng)來打動(dòng)消費(fèi)者“東海岸 ”的工法樣板房“中糧萬科．金域藍(lán)灣 ”的 “部品工作區(qū) ”n與社區(qū)主題密切相關(guān)的樣板房入口包裝。n冷色調(diào)的地毯（夏季使用）n內(nèi)部包裝 :燈光明亮 ,封閉式空間，夏季可以使用空調(diào)。多么齊備的紅外、電子巡更等等現(xiàn)代化社區(qū)保安系統(tǒng)，不如用 “ 人 ”在一開始就給客戶一種心理上的安全感來的重要。保安形象一定要優(yōu)中選優(yōu)，高大威猛，不卑不亢?！?客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng) 】 分解說明：?酒店感即：尊貴 +舒適除了保潔、茶水等服務(wù)人員的著裝、禮儀要重點(diǎn)考慮外?！?客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng) 】 分解說明：體驗(yàn)五星級(jí)酒店式的入戶感受挑高大堂水晶吊燈大理石花紋鋪地休閑沙發(fā)組合花草植物布置專業(yè)物管及接待臺(tái)?國際感國際化可以通過一些道具來加以暗示：聽覺 —— 除中央音樂背景外，洗手間播放國外電臺(tái)的節(jié)目視覺 —— 國外金融、時(shí)事、人文、時(shí)尚雜志要看似隨意實(shí)則規(guī)范的置于客戶觸手可及處（要即時(shí)期刊）【 客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng) 】 分解說明：216。沿路道旗指引標(biāo)識(shí)216。軟件 —— 應(yīng)該向銷售顧問提供關(guān)于禮儀、葡萄酒、雪茄、名馬、高爾夫、珠寶、時(shí)裝、古玩、藝術(shù)品等系統(tǒng)知識(shí)，以增加和客戶更深入溝通的可能。 客戶落座后，由專人詢問客人飲用何種飲料（應(yīng)至少提供水、咖啡、紅茶、果汁），并迅速提供，下午四點(diǎn)左右可提供適量點(diǎn)心或餅干。【 客戶到訪體驗(yàn)系統(tǒng) 】 分解說明：商業(yè)部分業(yè)態(tài)定位方案一 商業(yè)裙樓布局用一個(gè)特色做靈魂，多個(gè)主題功能業(yè)態(tài)作支撐但體現(xiàn)的都是同一個(gè)主題那就是引領(lǐng)時(shí)尚前沿的 Moden生活我們將偌大的商業(yè)規(guī)模分為四大引領(lǐng)時(shí)尚前沿的功能業(yè)態(tài)皖西第一情景都市 MALL皖西精英人士的創(chuàng)富基地用一個(gè) 舒城 前所未有的概念和口號(hào)去宣傳炒作“ 皖西 首個(gè) 情景都市 MALL”1F日韓女裝包括潮流服裝、鞋類箱包、內(nèi)衣服飾、首飾飾品、化妝護(hù)膚、美容美甲等，追求時(shí)尚的女性一族的潮流淘寶購物場(chǎng)3F動(dòng)漫天地大型電玩城，同時(shí)囊括集青少年兒童所需的各類童裝、精品玩具、卡通漫畫、文具書刊、益智電玩等 是一個(gè)專業(yè)的動(dòng)漫主題主題購物城4F業(yè)態(tài)定位方案二 商業(yè)內(nèi)街布局這些都是純個(gè)體經(jīng)營的潮流商業(yè)業(yè)態(tài) ，我們相信在這個(gè) Moden特色的引導(dǎo)下 ，必將會(huì)吸引很多目標(biāo)商家和消費(fèi)群 ，與城市的商業(yè)業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、錯(cuò)位經(jīng)營，形成良性循環(huán)經(jīng)營我們要打造的就是一個(gè)全民都想來體驗(yàn)全民都能來消費(fèi)萬商都可來經(jīng)營的引領(lǐng)城市時(shí)尚前沿代言城市形象的Modern生活體驗(yàn)城銷售模式商場(chǎng)鋪面分隔成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)面積都保持在建筑面積 1020平方左右 ，在銷售時(shí)既能保持低總價(jià)快速銷售，同時(shí)在招商時(shí)也才能降低商戶經(jīng)營成本和風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然如有商戶需用較大的鋪位可幾個(gè)連通的方式。以售為主 招商為輔如由開發(fā)商將商場(chǎng)統(tǒng)一形象裝修后統(tǒng)一出租，當(dāng)然裝修的成本并不是由開發(fā)商來支付，而是在銷售商鋪時(shí)從投資客戶那里收??；在招商初期設(shè)定免租期吸引有經(jīng)營意向的商戶進(jìn)駐，但其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和利潤完全由商家自主承擔(dān)，開發(fā)商不參與經(jīng)營只需負(fù)責(zé)商場(chǎng)日常物業(yè)管理維護(hù)；招商進(jìn)度采取先招一層或一部分，招滿了一層開一 層，逐步把商場(chǎng)做旺。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 2112:09:1612:09Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 2112:09:1612:09:16January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 。 2023/1/27 12:09:1612:09:1627 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2112:09:1612:09Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2112:09:1612:09:16January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。 2023/1/27 12:09:1612:09:1627 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 2112:09:1612:09Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 27 一月 202312:09:16 下午 12:09:16一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/27 12:09:1612:09:1627 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴