某地產(chǎn)項(xiàng)目策劃建議書-閱讀頁
2025-03-04 11:20本頁面
【正文】 主題：我的未來生活坐標(biāo)（項(xiàng)目高點(diǎn)的建立）方案 5：半版彩色 主題：今日，東區(qū)沸騰！（開盤消息） 5月 38BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation二十三、正式開盤的前提攻擊前提： 樣板間的出現(xiàn) 售樓中心的出現(xiàn) 售樓中心環(huán)境（門廊和室內(nèi)空間） 市場攻擊策略： 銷售中心、樣板間的出現(xiàn)是銘鉆星座正式攻擊市場的時(shí)刻，第一仗一定要狠， 一定要眼見為實(shí)，通過展示中心、樣板間，一定建立對買家的打擊力度； 強(qiáng)化現(xiàn)場實(shí)景的購買信心，一定需要附加值的支持，讓別人感受它是與眾不同 的， 建立現(xiàn)場的指標(biāo)性概念；現(xiàn)場無時(shí)無刻不在體現(xiàn)其不凡、優(yōu)越的氛圍； 建議銷售中心展示的功能減弱，讓人覺得是非常有品味、有休閑感覺的地方，可以用咖啡茶座的形式； 樣板間要營造家的感覺，利用藝術(shù)化的手法，讓其非常有品味及人情味； 5月 39BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation二十四、 Open day開盤嘉年華 核心攻擊點(diǎn)： 周末是地產(chǎn)市場最大的銷售點(diǎn)和興奮點(diǎn)，選擇周六開盤嘉年華會，目的為項(xiàng)目銷售積累盡可能多的人氣，活動更可以營造喜慶氣氛，吸引人群。 ?。场⒙?lián)合竹溪公園舉辦綠化美化活動，使業(yè)主親身感受生態(tài)居住環(huán)境的獨(dú)特魅力以及樓盤的超值內(nèi)涵。 5月 40BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation二十五、銘鉆星座 VIP計(jì)劃VIP計(jì)劃目的： 地產(chǎn)的一般作法在發(fā)號，為了讓號具有更強(qiáng)的促銷力，因此建議發(fā)卡，其不僅能夠享受優(yōu)先選房的權(quán)利，而且還可以獲得正式認(rèn)購一周內(nèi) 2個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠政策，以 VIP卡具有更強(qiáng)的市場攻擊性； 由于帶有利益的因素，住宅與商業(yè)同樣可以獲得優(yōu)惠，希望能夠引發(fā)人們更多的興趣，希望能夠吸引更多的人到現(xiàn)場排隊(duì)，從而形成開盤排隊(duì)的現(xiàn)場熱潮氛圍，并給宣傳更多的強(qiáng)勢打擊點(diǎn)；VIP適用范圍： 住宅、商鋪、寫字樓都可適用。*由于本項(xiàng)目先天不足，必須采用 “ 軟包裝 ” 的推盤策略，以推廣概念為主。 5月 43BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation二、代理費(fèi)用預(yù)算營銷項(xiàng)目 總額（萬元） 內(nèi)容 金額（萬元）人員費(fèi)用 14 工資獎金服裝補(bǔ)貼102管理費(fèi)用 培訓(xùn)旅差費(fèi)用交通開支通信費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用（稅 8%）55辦公費(fèi)用 13 文件資料復(fù)印打字辦公用品等電腦、打印機(jī)辦公桌椅21532 5月 44BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation營銷項(xiàng)目 總額（萬元） 內(nèi)容 金額（萬元）銷售場地包裝費(fèi)用24 樓盤模型戶型模型賣場外圍環(huán)境工地圍墻造型售樓部大型噴繪施工現(xiàn)場巨幅323583形象包裝費(fèi)用 36 套裝樓書制作費(fèi)折頁制作費(fèi)海報(bào)制作費(fèi)手袋制作費(fèi)其他銷售資料賣場 POP賣場及周邊掛旗賣場指示牌促銷禮品賣場外掛旗幟522153 5月 45BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation戶外廣告 49 路牌條幅全市主要路段加油站路燈掛旗183253媒體費(fèi)用 92 南國早報(bào)廣西廣播電視報(bào)南寧廣播電視報(bào)南寧晚報(bào)、八桂都市報(bào)南寧電臺南寧電視臺活動費(fèi)用 28 開盤活動拍賣會活動房交會活動臨時(shí)促銷活動8668機(jī)動費(fèi)用 15總計(jì) 5月 46BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation三、媒體推介《南國早報(bào)》：全區(qū)發(fā)行 2629萬，南寧市發(fā)行量為 910萬份，閱讀率較高。但是，對于房地產(chǎn)客戶來說， 60%為無效或低效發(fā)行?！稄V西廣播電視報(bào)極致生活周刊》：新興的文化快餐讀物。呈快速上升的發(fā)展趨勢。《南寧廣播電視報(bào)》：南寧市發(fā)行 5萬份，影響力相對較弱。與《廣西廣播電視報(bào)極致生活周刊》組合使用，作為對《南國早報(bào)》的補(bǔ)充。《八桂都市報(bào)》分布在民居和部分企業(yè)。南寧電臺《邕城房地產(chǎn)》節(jié)目：南寧比較有影響的本地房地產(chǎn)節(jié)目，形式新穎，內(nèi)容豐富，費(fèi)用低廉。 5月 47BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation四、媒介執(zhí)行計(jì)劃No Media Aug sep Oct日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一1 報(bào)紙 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12 電視 3 電臺4 戶外廣告5 戶外條幅說明：以上媒體投放由銷售公司進(jìn)行媒體效果的跟蹤并反饋給廣告代理，整合出適合該樓盤高效投放模式 5月 48BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation附錄二、整合推廣服務(wù)內(nèi)容地產(chǎn)整合推廣五要素現(xiàn)場包裝引導(dǎo)進(jìn)入+工地的感染力賣場包裝售樓處的親和力 樣板間包裝樣板間的熟悉力 媒介推廣信息和概念的傳遞 外賣場把銷售信息再次向外傳遞 5月 49BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation一、現(xiàn)場包裝 說明? 實(shí)現(xiàn)對買家的圍殺半徑，讓買家能夠順利地實(shí)現(xiàn)從外面導(dǎo)引到工地現(xiàn)場；? 第一階段：在沒有樓盤形象的狀態(tài)下建立的是水平圍殺線；? 第二階段：通過樓體作為核心點(diǎn)進(jìn)行縱向圍殺。買家一般到售樓處是一種敵對行為，提防和抗拒心理非常重，我們的目標(biāo)就是把這種心理弱化，讓買家與銷售人員進(jìn)行溝通賣場包裝內(nèi)容? 整體氛圍概念提示? 形象墻設(shè)計(jì)? 實(shí)體展板? 售樓書? 折頁? 價(jià)格單頁? 付款方式清單? 手袋設(shè)計(jì)? 銷售人員名片? 信紙、信封? 銷售人員工作牌? 銷售人員服裝及門衛(wèi)服裝建議 5月 51BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation三、樣板間包裝? 主要功能是對從售樓處到樣板間的導(dǎo)引及樣板間的功能標(biāo)牌樣板間包裝 內(nèi)容? 樓梯氛圍布置? 樓梯間歡迎牌? 戶型標(biāo)牌? 展示空間功能標(biāo)牌（ 主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等）? 免費(fèi)贈送標(biāo)牌（潔具、櫥具等）? 特別賣點(diǎn) 5月 52BIRTHIDEA博思堂銘鉆星座 Diamond Constellation四、媒介推廣? 報(bào)紙 —— 報(bào)紙廣告的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)? 影視 —— 電視廣告腳本的創(chuàng)意? 雜志 —— 雜志廣告的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)? 戶外 —— 戶外廣告的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)媒介推廣的內(nèi)容? 媒介是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的宣傳途徑，它的成敗直接影響到產(chǎn)品的銷售。是一種產(chǎn)品到達(dá)更多消費(fèi)者的有效途徑。目的是為了使公眾對企業(yè)文化、理念等抽象的價(jià)值內(nèi)涵有一個(gè)形象的辨識符號，通常由基礎(chǔ)設(shè)計(jì)和應(yīng)用設(shè)計(jì)兩大部分組成。是銷售現(xiàn)場用于營造賣場氣氛以推動銷售的各種視覺識別物，常見的有燈箱、展牌、展板、造型物等。是城市的經(jīng)濟(jì)文化機(jī)構(gòu)的密集地，各種基礎(chǔ)設(shè)施配套比較齊全，是城市的高度發(fā)展區(qū)，對城市的發(fā)展有著巨大的影響力。是現(xiàn)代職業(yè)中最新潮時(shí)尚的職業(yè)和生活模式，是隨著互聯(lián)網(wǎng)和通訊、電子技術(shù)發(fā)展起來的產(chǎn)物，這一生活形態(tài)的族群往往代表著社會的前衛(wèi)的生活觀念和自由的生存
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