【正文】 要內(nèi)容 集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃及第一年目標(biāo)概述 戰(zhàn)略規(guī)劃第一年目標(biāo) 主要經(jīng)營計劃及預(yù)算計劃前提與假設(shè) 主要經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)及計劃 年度及月度銷售計劃 為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)以及主要經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)的主要經(jīng)營舉措、時間表、責(zé)任人及資源需求 新業(yè)務(wù)的建立 老業(yè)務(wù)單元新市場的開拓 新戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立 影響經(jīng)營計劃目標(biāo)完成的主要風(fēng)險，發(fā)生可能性，影響程度和防范舉措 財產(chǎn)損失 違約 其他 詳細(xì)的財務(wù)預(yù)算計劃 損益表 現(xiàn)金流量表 資產(chǎn)負(fù)債表 費(fèi)用預(yù)算 固定資產(chǎn)預(yù)算 融資需求預(yù)算 46 Datang010426BJ(GB)PR4appendix 業(yè)務(wù)單元財務(wù)規(guī)劃 – 主要內(nèi)容 主要內(nèi)容 1. 本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃及第一年目標(biāo)概述 戰(zhàn)略規(guī)劃第一年目標(biāo) 經(jīng)營計劃及預(yù)算計劃前提和假設(shè) 2. 主要經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)及計劃 年度及月度銷售計劃 3. 為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)以及主要經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)的主要經(jīng)營舉措、時間表、責(zé)任人及資源需求 新業(yè)務(wù)的建立 老業(yè)務(wù)單元新市場的開拓 新戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立 4. 現(xiàn)計劃和集團(tuán)目標(biāo)要求之間的差異及填補(bǔ)缺口之具體舉措 5. 影響經(jīng)營計劃目標(biāo)完成的主要風(fēng)險，發(fā)生可能性，影響程度和防范舉措 6. 詳細(xì)的財務(wù)預(yù)算計劃 損益表 訂單管理報告 現(xiàn)金流量表 資產(chǎn)負(fù)債表 費(fèi)用預(yù)算 固定資產(chǎn)預(yù)算 融資需求預(yù)算 47 Datang010426BJ(GB)PR4appendix 5. 年度財務(wù)規(guī)劃質(zhì)詢會 –會議議程及目的 參加人員： 總裁，業(yè)務(wù)單元總經(jīng)理，財務(wù)總監(jiān)，戰(zhàn)略發(fā)展、及人力資源部門主管，財務(wù)規(guī)劃科相關(guān)人員 (列席 )，下屬經(jīng)營單位總經(jīng)理 (只在質(zhì)詢本經(jīng)營單位計劃時列席 ) 時間： 十二月上旬，兩天 會議目的： 對各業(yè)務(wù)單元的年度經(jīng)營計劃及財務(wù)預(yù)算進(jìn)行質(zhì)詢，提出修改意見，以確保各業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營目標(biāo)有相當(dāng)?shù)母叨惹覍?shí)際可行，并盡量保證集團(tuán)總體經(jīng)營目標(biāo) /財務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn) ? 總裁介紹集團(tuán)總體財務(wù)目標(biāo)期望 ? 財務(wù)總監(jiān)介紹集團(tuán)總體財務(wù)目標(biāo)向各業(yè)務(wù)單元的初步分解 ? 財務(wù)總監(jiān)宣布會議規(guī)則 ? 各業(yè)務(wù)單元呈報業(yè)務(wù)單元的財務(wù)規(guī)劃，接受與會人員質(zhì)詢，明確修改方向 ? 財務(wù)總監(jiān)總結(jié)發(fā)言，明確各業(yè)務(wù)單元計劃修改完成時間表 ? 總裁宣布閉會 會議議程： 議題 時間 (小時 ) 1 3X6 1 21小時 48 Datang010426BJ(GB)PR4appendix 年度財務(wù)規(guī)劃質(zhì)詢會 –會議規(guī)則 會議規(guī)則： ?各業(yè)務(wù)單元的呈報材料圖表一律按要求格式并不超過 10頁 ?質(zhì)詢及對質(zhì)詢的應(yīng)答要求以事實(shí)及數(shù)據(jù)為基礎(chǔ) ?質(zhì)詢對事，不對人 ?與會人員對各業(yè)務(wù)單元計劃及預(yù)算有質(zhì)詢權(quán)，總裁對修正要求有終決權(quán) 需提前準(zhǔn)備的材料： 材料 ?財務(wù)總監(jiān)下達(dá)會議議程及規(guī)則，材料要求 ?財務(wù)總監(jiān)下達(dá)集團(tuán)總體財務(wù)目標(biāo)期望值 ?各業(yè)務(wù)單元財務(wù)規(guī)劃 提前量 3周 4~5周 1周 會后后續(xù)活動： ?財務(wù)總監(jiān)總結(jié)、分發(fā)會議關(guān)于各業(yè)務(wù)單元計劃修改的要求及時間表 ?總部財務(wù)規(guī)劃部門跟蹤計劃的修改，重新匯總，直至與集團(tuán)要求達(dá)成一致 49 Datang010426BJ(GB)PR4appendix 6. 業(yè)務(wù)單元財務(wù)規(guī)劃報告樣板 戰(zhàn)略規(guī)劃第一年目標(biāo)概述 戰(zhàn)略規(guī)劃第一年目標(biāo) 主要經(jīng)營計劃及預(yù)算計劃前提和假設(shè) 50 Datang010426BJ(GB)PR4appendix 業(yè)務(wù)單元財務(wù)規(guī)劃報告樣板 目標(biāo)細(xì)分 銷售收入 ? 單位價格 ? 銷量 生產(chǎn)成本 ? 單位成本 ? 銷量 毛利 費(fèi)用 ? 市場費(fèi)用 ? 銷售費(fèi)用 ? 研發(fā)費(fèi)用 ? 行政管理費(fèi)用 稅息前營業(yè)收益 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 主要經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)及計劃 總計 51 Datang010426BJ(GB)PR4appendix 業(yè)務(wù)單元財務(wù)規(guī)劃報告樣板 目標(biāo) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施具體時間表 舉措 時間表 負(fù)責(zé)人 52 Datang010426BJ(GB)PR4appendix 業(yè)務(wù)單元財務(wù)規(guī)劃報告樣板 現(xiàn)有舉措目標(biāo) 差異分析 集團(tuán)設(shè)定目標(biāo) 差異解釋 差異彌補(bǔ)方式 差異 53 Datang010426BJ(GB)PR4appendix 業(yè)務(wù)單元財務(wù)規(guī)劃報告樣板 預(yù)算實(shí)施風(fēng)險及規(guī)避方法 主要風(fēng)險 規(guī)避方式 風(fēng)險來源 54 Datang010426BJ(GB)PR4appendix 單位：人民幣萬元 ， 僅供內(nèi)部使用 業(yè)務(wù)單元財務(wù)規(guī)劃報告樣板： 報價的銷售收入 * – 折扣 * 銷售收入 – 購買的硬、軟件及服務(wù)金額 凈收入 銷售成本 (扣除購買成本 ) ? 產(chǎn)品成本 ? 項(xiàng)目成本 ? 經(jīng)營部門費(fèi)用 毛利 毛利率 產(chǎn)品部費(fèi)用 ? 研發(fā)費(fèi)用 ? 銷售費(fèi)用 ? 市場費(fèi)用 ? 行政費(fèi)用 產(chǎn)品部貢獻(xiàn)利潤 貢獻(xiàn)利潤率 業(yè)務(wù)單元費(fèi)用 ? 業(yè)務(wù)單元銷售費(fèi)用 ? 業(yè)務(wù)單元市場費(fèi)用 ? 業(yè)務(wù)單元行政費(fèi)用 經(jīng)營利潤 產(chǎn)品部 XX 業(yè)務(wù)單元總和 預(yù)算值 實(shí)際值 經(jīng)營投資資本 投資資本回報率 (ROIC) 平均加權(quán)資本成本 (WACC) 產(chǎn)品部 XX 預(yù)算值 實(shí)際值 產(chǎn)品部 XX 預(yù)算值 實(shí)際值 預(yù)算值 實(shí)際值 產(chǎn)品部 XX 預(yù)算值 實(shí)際值 預(yù)算值 實(shí)際值 55 Datang010426BJ(GB)PR4appendix 業(yè)務(wù)單元財務(wù)規(guī)劃報告樣板： 訂單管理報告 上期未執(zhí)行訂單面額 ? 折扣 A B 上期未執(zhí)行訂單實(shí)際額 ? 本期執(zhí)行百分?jǐn)?shù) C = A B D 來自上期未執(zhí)行訂單的收入 E = CxD 新訂單面額 ? 折扣 F G 新訂單實(shí)際額 本期執(zhí)行百分?jǐn)?shù) H = F G I 來自新訂單的收入 J = H x I 訂單面額收入 ? 折扣 K = AxD + FxI L = BxD + GxI 毛利 M = K L 100 10 90 30% 27 800 100 700 670=30+640 83=3+80 587 80% 560 在 Source: McKinsey analysis 單位：人民幣萬元 ， 僅供內(nèi)部使用 產(chǎn)品部 XX 業(yè)務(wù)單元總和 預(yù)算值 實(shí)際值 產(chǎn)品部 XX 預(yù)算值 實(shí)際值 產(chǎn)品部 XX 預(yù)算值 實(shí)際值 預(yù)算值 實(shí)際值 產(chǎn)品部 XX 預(yù)算值 實(shí)際值 預(yù)算值 實(shí)際值 56 Datang010426BJ(GB)PR4appendix 業(yè)務(wù)單元全年融資需求預(yù)測表 單位： 日期： 項(xiàng)目 匯總 1 業(yè)務(wù)收入 金額 項(xiàng)目 4 投資需要 金額 2 核定的資金周轉(zhuǎn)次數(shù) 3 業(yè)務(wù)對資金需求總量 (=1/2) 5 資金定額 (=3+4) 去年融資定額 本年融資定額 差異及解釋 57 Datang010426BJ(GB)PR4appendix 目錄 182。 戰(zhàn)略規(guī)劃流程 182。 資金管理流程 58 Datang010426BJ(GB)PR4appendix 本文件所討論的短期資金管理內(nèi)容，是參照國際資金管理的最佳做法，并結(jié)合大唐目前在資金管理中存在的重點(diǎn)問題而確定的。 前言 59 Datang010426BJ(GB)PR4appendix 目錄 182。資金管理部門在新組織結(jié)構(gòu)中的位臵 182。現(xiàn)金管理程序 60 Datang010426BJ(GB)PR4appendix 資金管理的目的及原則 目的 ? 對下屬業(yè)務(wù)單元的資金進(jìn)行集中管理，以控制信用的過度發(fā)放，降低融資費(fèi)用，和提高資金的使用效率 原則 ? 資金管理程序必須以全集團(tuán)的整體利益為出發(fā)點(diǎn)，使全集團(tuán)利益最大化 ? 各業(yè)務(wù)單元的財務(wù)部負(fù)責(zé)匯總本業(yè)務(wù)單元的資金需求及使用情況，按程序要求向總部財務(wù)部匯報，并負(fù)責(zé)執(zhí)行總部財務(wù)部發(fā)出的資金管理指令 預(yù)期效果 ? 通過集中各業(yè)務(wù)單元資金分配，來實(shí)行對現(xiàn)金的集中管理 ? 資金管理程序的實(shí)施同時會增加各業(yè)務(wù)單元資金使用的計劃性，保障其資金需求，提高其資金使用效率，因而也給各業(yè)務(wù)單元帶來收益 資料來源： 麥肯錫項(xiàng)目小組 調(diào)整資金需求量 跟蹤資金的使用 取得資金 確定資金需求量 61 Datang010426BJ(GB)PR4appendix 資金管理流程的設(shè)計要點(diǎn) ?對集團(tuán)總部及下屬業(yè)務(wù)單元的資金進(jìn)行集中管理，以控制信用的過度發(fā)放，降低融資費(fèi)用，和提高資金的使用效率 ?資金管理程序必須以全集團(tuán)的整體利益為出發(fā)點(diǎn)，使全集團(tuán)利益最大化 ?通過集中各業(yè)務(wù)單元現(xiàn)金到集團(tuán)總部統(tǒng)一帳號的做法，實(shí)行對現(xiàn)金的集中管理 ?在實(shí)行現(xiàn)金集中管理的同時，各業(yè)務(wù)單元具有獨(dú)立的損益責(zé)任。 ?子公司在集團(tuán)總部財務(wù)部的領(lǐng)導(dǎo)下，具體落實(shí)各項(xiàng)融資工作 ?資金的分配、使用和調(diào)劑完全由集團(tuán)總部財務(wù)部來決定，子公司不參與任何決策過程 資金的籌集 63 Datang010426BJ(GB)PR4appendix 資金管理的兩個程序 兩個程序是聯(lián)系在一起的：由集團(tuán)總部調(diào)入的現(xiàn)金是業(yè)務(wù)單元資金來源的一種 集團(tuán)總部統(tǒng)一管理各業(yè)務(wù)單元資金需求量的評定、資金的取得和分配以及資金使用的跟蹤監(jiān)控 ?集團(tuán)總部制定各業(yè)務(wù)單元的資金需求量定額 ?集團(tuán)總部統(tǒng)一協(xié)調(diào)與主要銀行的框架性融資協(xié)議，并審定各業(yè)務(wù)單元關(guān)于資金來源結(jié)構(gòu)、融資主體和信用種類的方案 ?信用線的取得必須由集團(tuán)總部審批 ?集團(tuán)總部跟蹤監(jiān)控資金使用情況，并調(diào)整資金的供應(yīng)及分配 集團(tuán)總部建立有效機(jī)制來調(diào)劑各業(yè)務(wù)單元的現(xiàn)金存量，以降低全集團(tuán)融資費(fèi)用，并使各業(yè)務(wù)單元受益 ?集團(tuán)總部調(diào)劑各業(yè)務(wù)單元的現(xiàn)金余缺 ?各業(yè)務(wù)單元必須及時執(zhí)行集團(tuán)總部的現(xiàn)金調(diào)劑要求 ?現(xiàn)金調(diào)劑采用有償方式，通過提供比銀行更優(yōu)惠的存貸利率使業(yè)務(wù)單元直接受益 信貸資金管理程序 現(xiàn)金集中調(diào)劑程序 64 Datang010426BJ(GB)PR4appendix 目錄 182。資金管理部門在新組織結(jié)構(gòu)中的位臵 182?，F(xiàn)金管理程序 65 Datang010426BJ(GB)PR4appendix 資金部門在組織結(jié)構(gòu)中的位臵 財務(wù)部 投資預(yù)算 會計 財務(wù)預(yù)算 ?在總裁的直接領(lǐng)導(dǎo)下，制定集團(tuán)的財務(wù)目標(biāo)、政策及操作方法 ?保證財務(wù)報告和溝通達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn) ?保證恰當(dāng)?shù)馁Y金結(jié)構(gòu)和保證成本效益的資金管理 ?確保集團(tuán)經(jīng)營的充足資金供應(yīng)，及最小的利息和稅務(wù)支出 ?對業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略方向提供意見 ?制訂、管理和領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)年度經(jīng)營 /預(yù)算計劃程序及經(jīng)營計劃、財務(wù)預(yù)算的編制 ?分析月度、季度和年度經(jīng)營計劃和財務(wù)預(yù)算完成狀況，揭示改善效益的各項(xiàng)機(jī)會，及時向高層領(lǐng)導(dǎo)反饋 ?為關(guān)鍵投資機(jī)會的評估提供技術(shù)支持 部門使命及職責(zé) ?管理集團(tuán)的信用線的分配和使用 ?執(zhí)行集團(tuán)現(xiàn)金集中調(diào)劑的政策和程序 ?使短期盈余最大化 /將短期虧控成本降至最低 ?建議最適當(dāng)?shù)呢攧?wù)結(jié)構(gòu)政策 ?提高長期資金采取適當(dāng)?shù)慕Y(jié)構(gòu) ?管理外匯風(fēng)險 稅收 股東關(guān)系 業(yè)務(wù)單元 財務(wù)部 資金管理 66 Datang010426BJ(GB)PR4appendix 資金委員會的職責(zé)與工作原則 ?制定集團(tuán)在融資和資金分配、使用等各方面的政策，批準(zhǔn)具體的規(guī)章制度和管理方法 ?審批年度資金預(yù)算計劃 ?審批重大的單項(xiàng)融資方案 ?批準(zhǔn)預(yù)算外的緊急融資和信用額度的增加 ?資金委員會是非常設(shè)機(jī)構(gòu)，每季度召開例會，審批年度資金需求量定額并按季度進(jìn)行調(diào)整；重大事件發(fā)生時 (如審批超過一定金額的臨時定額申請 )，可召集緊急會議 ?資金委員會在進(jìn)行決策時，應(yīng)全面聽取各方意見。資金委員會應(yīng)在綜合各方意見的基礎(chǔ)上作出最終決策。資金管理的基本原則 182。信貸資金管理程序 1