戰(zhàn)略規(guī)劃討論會(huì)-閱讀頁(yè)
2025-03-03 12:39本頁(yè)面
【正文】 業(yè)務(wù)模型 如何提高經(jīng)營(yíng)額和市場(chǎng)份額 ?如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 ?向目標(biāo)市場(chǎng)提供什么與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的價(jià)值 ?如何讓客戶認(rèn)為他們付出的價(jià)錢是合理的 價(jià)值定位 理解價(jià)值需求 選定目標(biāo) 選擇價(jià)值 產(chǎn)品和工藝流程設(shè)計(jì) 采購(gòu) 制造 提供價(jià)值 交貨和收費(fèi) 服務(wù) 決定利益 /價(jià)格比 信息內(nèi)容 宣傳價(jià)值 廣告 促銷及公關(guān) 價(jià)值交付系統(tǒng) 如何創(chuàng)造與交付產(chǎn)品和服務(wù) ?如何以最低成本提供所承諾的價(jià)值 ?如何獲取所需的能力 ?如何利用已有的能力 ?提高單個(gè)行為的效率 ?改善行為之間的協(xié)同性 如何銷售 ?如何讓客戶理解我們的價(jià)值定位 ?如何提升客戶對(duì)于我們的價(jià)值感受 ?如何把價(jià)值宣傳變成競(jìng)爭(zhēng)致勝的工具 提綱 12 適合我們的企業(yè)設(shè)計(jì) 利潤(rùn)區(qū)十二問 169。 2023 WRI 14 內(nèi)容 關(guān)鍵問題 基本假設(shè) 客戶如何變化？客戶的偏好是什么？企業(yè)的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)因素有哪些？ 戰(zhàn)略方面： （ 1）客戶選擇 我能夠?yàn)槟男┛蛻魟?chuàng)造價(jià)值？哪些客戶可以讓我賺錢？我希望放棄哪些客戶？ （ 2）價(jià)值獲取 如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值，從而獲取其中的一個(gè)部分作為我的利潤(rùn)？我采用什么贏利模式？ （ 3）差別化 /戰(zhàn)略控制 為什么我選擇的客戶要向我購(gòu)買？我的價(jià)值判斷與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同？特點(diǎn)何在？哪些戰(zhàn)略控制手段能夠抵消客戶的力量？ （ 4）業(yè)務(wù)范圍 我希望向客戶提供何種產(chǎn)品和服務(wù)？我希望自己從事哪些輔助性業(yè)務(wù)？我打算將哪些業(yè)務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)包或者外購(gòu)？ 企業(yè)設(shè)計(jì)
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