戰(zhàn)略規(guī)劃討論會(參考版)
2025-02-23 12:39本頁面
【正文】 2023 WRI 15 操作方面： （ 1）采購政策 我怎樣采購？是臨時(shí)性交易，還是與供應(yīng)商保持長期關(guān)系？對抗性關(guān)系還是伙伴關(guān)系？ （ 2）制造或操作系統(tǒng) 有多少產(chǎn)品自己制造？有多少產(chǎn)品轉(zhuǎn)包出去？我的制造（或服務(wù)）優(yōu)勢主要體現(xiàn)在固定成本上，還是體現(xiàn)在可變成本上？我需要普通的制造設(shè)備，還是最先進(jìn)的制造設(shè)備？ （ 3）資本密集度 我選擇資本密集，固定成本高的生產(chǎn)系統(tǒng)，還是選擇資本密集度低，更加靈活的生產(chǎn)系統(tǒng)？ （ 4）產(chǎn)品、技術(shù)的研究開發(fā) 自行開發(fā)，還是外部采購？注重工藝流程，還是注重產(chǎn)品？是否注意精明地選擇項(xiàng)目？開發(fā)速度如何？ （ 5）銷售機(jī)制 依靠直銷隊(duì)伍？采取低成本的分銷？注重賬目管理？采用特許方式？還是幾種方式的混合？ 組織方面： 組織結(jié)構(gòu) 集中管理，還是分散管理？金字塔型組織，還是網(wǎng)絡(luò)型組織？按功能劃分，還是按業(yè)務(wù)劃分，或者采取矩陣式結(jié)構(gòu)？從內(nèi)部提升管理人員，還是從外部引進(jìn)？ 改變價(jià)值鏈方向 客戶 銷售渠道 產(chǎn)品 /服務(wù) 投入、 原材料 資產(chǎn) /核 心能力 ?購買準(zhǔn)則 ?客戶情緒 ?客戶喜好 ?決策程序 ?購買時(shí)機(jī) ?購買行為 ?客戶權(quán)利 ?功能性需求 ?客戶系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué) 企業(yè)盈利模式 ?客戶解決方案模式：為客戶投資、設(shè)計(jì)解決方案 利潤 時(shí)間 0 企業(yè)盈利模式 ?速度模式：創(chuàng)新者的先行之利 美元/單位產(chǎn)品 時(shí)間 成本 價(jià)格 企業(yè)盈利模式 ?創(chuàng)業(yè)家模式： 分拆成更小的利潤中心，強(qiáng)化贏利責(zé)任，更加接近客戶 原有業(yè)務(wù) 分拆出 的業(yè)務(wù) …… …… 分拆出
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