戰(zhàn)略規(guī)劃討論會(huì)(編輯修改稿)
2025-03-11 12:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 ?向目標(biāo)市場(chǎng)提供什么與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的價(jià)值 ?如何讓客戶認(rèn)為他們付出的價(jià)錢是合理的 價(jià)值定位 理解價(jià)值需求 選定目標(biāo) 選擇價(jià)值 產(chǎn)品和工藝流程設(shè)計(jì) 采購(gòu) 制造 提供價(jià)值 交貨和收費(fèi) 服務(wù) 決定利益 /價(jià)格比 信息內(nèi)容 宣傳價(jià)值 廣告 促銷及公關(guān) 價(jià)值交付系統(tǒng) 如何創(chuàng)造與交付產(chǎn)品和服務(wù) ?如何以最低成本提供所承諾的價(jià)值 ?如何獲取所需的能力 ?如何利用已有的能力 ?提高單個(gè)行為的效率 ?改善行為之間的協(xié)同性 如何銷售 ?如何讓客戶理解我們的價(jià)值定位 ?如何提升客戶對(duì)于我們的價(jià)值感受 ?如何把價(jià)值宣傳變成競(jìng)爭(zhēng)致勝的工具 提綱 12 適合我們的企業(yè)設(shè)計(jì) 利潤(rùn)區(qū)十二問(wèn) 169。 2023 WRI 13 1． 誰(shuí)是我的客戶？ 2． 客戶的偏好如何變化？ 3． 誰(shuí)應(yīng)該是我的客戶？ 4． 怎樣才能為客戶增加價(jià)值？ 5． 如何讓客戶首先選擇我？ 6． 我的盈利模型是什么？ 7． 我目前的企業(yè)設(shè)計(jì)是怎樣的？ 8． 我真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？ 9． 我最難對(duì)付的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)設(shè)計(jì)是怎樣的？ 10． 我的下一個(gè)企業(yè)設(shè)計(jì)是什么？ 11． 我的戰(zhàn)略控制手段是什么？ 12． 我的公司的價(jià)值是多少 ? 企業(yè)設(shè)計(jì) 169。 2023 WRI 14 內(nèi)容 關(guān)鍵問(wèn)題 基本假設(shè) 客戶如何變化？客戶的偏好是什么？企業(yè)的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)因素有哪些？ 戰(zhàn)略方面： （ 1）客
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