戰(zhàn)略規(guī)劃討論會-資料下載頁
2025-02-21 12:39本頁面
【正文】 買時機 ?購買行為 ?客戶權利 ?功能性需求 ?客戶系統(tǒng)經(jīng)濟學 企業(yè)盈利模式 ?客戶解決方案模式：為客戶投資、設計解決方案 利潤 時間 0 企業(yè)盈利模式 ?速度模式：創(chuàng)新者的先行之利 美元/單位產(chǎn)品 時間 成本 價格 企業(yè)盈利模式 ?創(chuàng)業(yè)家模式： 分拆成更小的利潤中心，強化贏利責任，更加接近客戶 原有業(yè)務 分拆出 的業(yè)務 …… …… 分拆出 的業(yè)務 …… …… 企業(yè)盈利模式 ?專業(yè)化利潤模式： 低成本、高質(zhì)量、優(yōu)良的聲譽、較短的銷售期、更高的現(xiàn)金流入 銷售利潤率 專業(yè)化廠商 “萬金油”型廠商 企業(yè)盈利模式 ?基礎產(chǎn)品模式： 基礎產(chǎn)品優(yōu)勢不大，但衍生產(chǎn)品的利潤極有吸引力 利潤 耗材 /后續(xù)產(chǎn)品 設備 /基礎產(chǎn)品 企業(yè)盈利模式 ?行業(yè)標準模式：規(guī)模收益性 利潤 市場份額 企業(yè)盈利模式 ?品牌模式： 品牌溢價收益 單位產(chǎn)品價格 品牌產(chǎn)品 其他產(chǎn)品 企業(yè)盈利模式 ?獨特產(chǎn)品模式： 從獨特產(chǎn)品的溢價中獲利 利潤 目前 5年前 100% 企業(yè)盈利模式 ?區(qū)域領先模式：成為區(qū)域領袖，而不是全國性公司 區(qū)域市場份額 不同地區(qū)盈利水平 企業(yè)盈利模式 ?價值鏈定位模式：利潤集中于價值鏈某些環(huán)節(jié) 企業(yè)盈利模式 ?售后利潤模式：依靠產(chǎn)品的售后服務和融資來獲利，而不是產(chǎn)品本身 眾 智謝謝！28
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