小額貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估管理與決策概述-閱讀頁(yè)
2025-03-01 14:30本頁(yè)面
【正文】 驗(yàn)銷售額 /加工收入 根據(jù)開(kāi)發(fā)票金額檢驗(yàn)銷售額 /加工收入 根據(jù)稅賦檢驗(yàn)銷售額 /加工收入 根據(jù)輔料或產(chǎn)品配件消耗檢驗(yàn)銷售額 /加工收入 邏輯檢驗(yàn) 案例：毛褲行業(yè) 根據(jù)臺(tái)產(chǎn)值推算銷售額 根據(jù)單條毛褲毛紗使用量及 毛紗采購(gòu)量 推算銷售額 根據(jù)織造流程工人計(jì)件工資推算銷售額 根據(jù)壓燙流程工人計(jì)件工資推算銷售額 根據(jù)外發(fā)絲光費(fèi)用推算銷售額 根據(jù)繳納 電費(fèi)單據(jù) 推算銷售額 成本結(jié)構(gòu) =毛紗用料 +織造計(jì)件 +壓燙計(jì)件 +絲光計(jì)件 運(yùn)用 客戶年產(chǎn)毛褲 13萬(wàn)條，售價(jià)為 20元 /條 客戶有機(jī)器 17臺(tái)，日產(chǎn)量為 25條 ,一年生產(chǎn)天數(shù)為 300天 毛褲成本： +1元織造 +1元拼合 + +1元壓燙等后道 = /條 （毛紗 /售價(jià) =%，織造費(fèi)用 /售價(jià) =5%，絲光 /售價(jià) =%，） 每條毛褲使用毛紗 ，毛紗年采購(gòu)量為 67噸， /噸，期末與期初毛紗庫(kù)存相當(dāng)?；貓?bào)等同同行業(yè)企業(yè)。 ?因政策問(wèn)題，投資周期延長(zhǎng) ?資金鏈斷裂 討論 : 民營(yíng)企業(yè)家的一天？！ 請(qǐng)大家隨意討論 ?小富：起得晚，因?yàn)橥砩弦獞?yīng)酬 ?企業(yè)家：準(zhǔn)時(shí) 7點(diǎn)上班， 78點(diǎn)看新聞， 89點(diǎn)下車間，910點(diǎn)接待， 1011點(diǎn)下屬匯報(bào)工作， 11中午，接待吃飯或睡覺(jué)， 14點(diǎn)上班自由活動(dòng)，或組織開(kāi)會(huì)，搓搓麻將 ?老實(shí)木納的反而不破產(chǎn) ?破產(chǎn)：不下車間，到處弄錢，銀行政府為主要交往對(duì)象，多時(shí)間應(yīng)酬異性，搓搓麻將 ?破產(chǎn)：交往能力特別強(qiáng) ?破產(chǎn)：暴利行業(yè)破產(chǎn)多 小企業(yè)特征 對(duì)比 微小企業(yè)特征 ? 家庭家族特點(diǎn) ? 合伙與核心人物 ? 家庭開(kāi)支對(duì)業(yè)務(wù)影響不大 ? 有書面數(shù)據(jù)，不真實(shí)性高 ? 業(yè)務(wù)復(fù)雜，可能多個(gè)生意 ? 資金需求時(shí)間長(zhǎng) ? 有融資渠道 ? 融資渠道復(fù)雜 ? 個(gè)人或者家庭 ? 合伙穩(wěn)定性 ? 家庭開(kāi)支明顯影響業(yè)務(wù) ? 大多無(wú)書面數(shù)據(jù) ? 業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單，穩(wěn)定性較弱 ? 資金需求時(shí)間短 ? 無(wú)融資渠道 小企業(yè)家周圍環(huán)境 對(duì)比 工商個(gè)體戶 ?？ ?？ ?？ ?？ ?？ ?？ 規(guī)模性民營(yíng)企業(yè)失敗主要因素 ?請(qǐng)列舉： 規(guī)模性民營(yíng)企業(yè)失敗主要因素 ?精力分散，主業(yè)萎縮 ?多種投資，資金鏈斷裂 ?宏觀價(jià)格變化過(guò)大，原有微利企業(yè)無(wú)法繼續(xù)維持 ?？ ?？ 現(xiàn)實(shí)小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)問(wèn)題反思 ?宏觀層面的考慮 ?給小企業(yè)貸款目的 ?監(jiān)控方法 ?微觀層面的考慮 ?客戶細(xì)分 ?風(fēng)險(xiǎn)定價(jià) ?退出機(jī)制 關(guān)于小企業(yè)貸款的市場(chǎng)細(xì)分與放棄 ?估算您所在區(qū)域小企業(yè)數(shù)量 ?市場(chǎng)銀行數(shù)量 ?你心目中的優(yōu)秀客戶 針對(duì)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì) ?合適的產(chǎn)品 ?流程優(yōu)化 客戶角度 銀行角度 利息支出 其他成本（時(shí)間等等） 貸款利益 資金成本 風(fēng)險(xiǎn) 運(yùn)營(yíng)成本 利潤(rùn) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)要素 ?調(diào)查規(guī)范 ?決策速度快 ?抵押品靈活 針對(duì)性的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制 ?關(guān)注度 ?穩(wěn)定性 針對(duì)性的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制 ?如何動(dòng)態(tài)把握客戶是否盡心經(jīng)營(yíng)主業(yè)？ 貸款目的明確用于主業(yè) 貸后經(jīng)營(yíng)平穩(wěn) 其他投資不超過(guò)風(fēng)險(xiǎn)線 關(guān)于抵押品 ?抵押品組合 ?人的保證 ?設(shè)備的保證 ?流動(dòng)資產(chǎn)保證（原材料） 演講完畢，謝謝觀看！
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