企業(yè)國際化戰(zhàn)略選擇、模式與決策-閱讀頁
2025-03-01 13:55本頁面
【正文】 戶的購買，滲透全球市場。 國際競爭戰(zhàn)略 ? 多國多樣化戰(zhàn)略 進行國際化的企業(yè)也采用多樣化戰(zhàn)略。實現(xiàn)相關(guān)多樣化的國際企業(yè)還可以協(xié)調(diào)和利用來自世界各地不同企業(yè)的諸如研發(fā)等資源，來獲得競爭優(yōu)勢。如韓國三星集團的國際多樣化戰(zhàn)略：與尼桑汽車公司簽署了生產(chǎn)汽車的協(xié)議，與法國的歐洲直升機公司聯(lián)合生產(chǎn)直升機，與米勒公司在美國生產(chǎn)垂直起落的飛機以及與 NEC達成芯片采購協(xié)議。最普遍的中間商是出口管理公司(EMC)和出口貿(mào)易公司 (ETC)， ? 直接出口 國際化的企業(yè)在國際市場上建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，憑借自己的營銷能力，直接營銷自己的產(chǎn)品或服務(wù)。 市場進入戰(zhàn)略 ? 合同進入方式 許可證合同 國際特許經(jīng)營 交鑰匙經(jīng)營 生產(chǎn)合同 管理合同 案例 華為在過去的幾年中，與友商在技術(shù)、產(chǎn)品和市場等方面進行了多領(lǐng)域多層面的合作，以互相依存，共同抗御風(fēng)險。與摩托羅拉在上海成立了 UMTS聯(lián)合研發(fā)中心，旨在為全球客戶提供功能更強大、全面的 UMTS產(chǎn)品解決方案和高速分組接入方案 （ HSPA）。 市場進入戰(zhàn)略 ? 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的涵義 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是指來自不同國家的兩個或兩個以上的公司參與商務(wù)活動的合作性協(xié)定。 ? 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本類型主要有兩種： 國際合作聯(lián)盟 國際合資企業(yè) 市場進入戰(zhàn)略 ? 跨國并購 ? 企業(yè)跨國并購的含義 企業(yè)跨國并購可以定義為：在市場機制作用下，一國企業(yè)（通常是跨國公司）通過產(chǎn)權(quán)交易獲得另一國企業(yè)產(chǎn)權(quán)，并企圖獲得其控制權(quán)的經(jīng)濟行為。 ? 企業(yè)跨國并購的利益 可獲得能力和市場知識，有利于企業(yè)迅速進入國際市場；是企業(yè)獲得高新技術(shù)的有效手段；可以使企業(yè)在不完全競爭的市場中，降低企業(yè)的成本；可以使企業(yè)將內(nèi)部化市場擴展到全球范圍，從而在世界范圍內(nèi)，實現(xiàn)企業(yè)資源的更加優(yōu)化配置。它要求跨國公司在投資所在國必須從選擇廠址開始，進行企業(yè)的基本建設(shè)，購置安裝設(shè)備，招聘和培訓(xùn)員工，直至企業(yè)正式投入生產(chǎn)。企業(yè)一旦確定進行國際化后，它首先選擇風(fēng)險最小的市場進入方式。 案例 三一重工國際化戰(zhàn)略的目的是用優(yōu)勢資源到異國他鄉(xiāng)整合別人的資源，用國際化的資源提升國際化的三一。三一已經(jīng)完成了前兩步戰(zhàn)略：在歐洲、美國、印度、俄羅斯、澳大利亞等 13個地區(qū)和國家設(shè)立海外銷售公司；另外還投資 6000萬美元，在印度設(shè)立產(chǎn)業(yè)園，后又在美國佐治亞州投資 6000萬美元設(shè)立研發(fā)、制造中心，在 2023年底國家發(fā)改委核準(zhǔn)三一重工在德國建設(shè)研發(fā)中心和機械制造基地，總投資為 1億歐元。例如：出口和許可交易是低風(fēng)險的方式，但是，出口與許可交易也會將產(chǎn)品或服務(wù)的控制讓度給另一方。隨著進入市場的方式從間接出口、直接出口、合同進入、戰(zhàn)略聯(lián)盟、并購到全新子公司，其對產(chǎn)品的控制逐漸增強，而企業(yè)所承擔(dān)的金融和政治風(fēng)險也在增大。 ? 資源開發(fā)產(chǎn)業(yè) 資源開發(fā)企業(yè)應(yīng)從資源儲量、開采效益、國際政治、地緣 經(jīng)濟等方面進行綜合評價，以確定投資的區(qū)域。 案例 例如：中油集團國際化業(yè)務(wù)由單一合作開采，向跨國并購跨越，形成了非洲、中亞－俄羅斯、美洲、亞太、中東五個油氣生產(chǎn)區(qū)，建成油氣生產(chǎn)能力 5000 萬噸以上。此外，中油集團相繼與印度國家石油公司聯(lián)合收購了加拿大石油公司敘利亞石油資產(chǎn)項目，與中石化聯(lián)合收購了加拿大石油公司在厄瓜多爾的石油資產(chǎn)等等，實現(xiàn)了互利共贏。首先 , 進行學(xué)習(xí)型對外投資的高技術(shù)企業(yè)可以在技術(shù)發(fā)達國家進行直接投資 , 也就是考慮與其跨國公司建立聯(lián)盟 , 或采取跨國并購的方式 , 獲取技術(shù)和人才以及管理經(jīng)驗。而國外工程承包服務(wù)和對外勞務(wù)合作主要針對的是發(fā)展中國家 , 那么非洲和遠(yuǎn)東地區(qū)就是很好的選擇 , 很多企業(yè)已經(jīng)取得了不錯的成果。 也可以到對我國文化感興趣的國家和地區(qū)投資 , 之前的中法文化年就是去法國投資的一個很好的契機。特別的，競爭者的進入行為會加速公司進入國際市場的行為。 案例 準(zhǔn)確的市場分析，是 TCL公司在越南取得成功的基礎(chǔ)。首先，TCL發(fā)現(xiàn)，越南家電市場的“供大于求”是一個假象，原因在于市場上的國際品牌產(chǎn)品價格太高，大部分消費者根本無能力購買。再次，越南有近 8000萬人口，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，在 5至 8年后，越南彩電市場將達到 160萬臺的規(guī)模，市場的潛力很大。 進入海外市場時機選擇 ? 東道國因素 對于公司進入國外市場的愿望來說，一個潛在的障礙就是不充分的法律、政治和管理體制 ——―制度環(huán)境”。 進入海外市場時機選擇 ? 市場進入次序 在一個特定產(chǎn)品部門中的早期進入者會享有超過晚期進入者的持久優(yōu)勢。 了解國外市場的獨特特征，對于進入海外市場尤為重要。其次， FDI是跨國公司用來換取未來抉擇和靈活性方面的權(quán)利的一種選擇。最后，從組織學(xué)習(xí)的觀點來看，獲得和積累關(guān)于當(dāng)?shù)厥袌龅闹R對于跨國公司來說是很重要的。 (1)―先難后易”爭國際市場，是指海爾把企業(yè)創(chuàng)牌的目標(biāo)市場定位在歐美等具有國際競爭力的市場，然后運用品牌的影響力占領(lǐng)其它市場海爾冰箱的第一個登陸點就是具有“冰箱鼻祖”之稱的德國，從最難進入的市場撕開口子，逐步培育國際知名度，以高屋建瓴之勢，輻射其它國家市場。海爾在 1997年選擇菲律賓建立了第一家海外工廠，投資策略在菲律賓取得成功后，迅速在中東和北非地區(qū)復(fù)制。 (3)在產(chǎn)品進人選擇上也采用了“先易后難”的方式，即一路縱隊而不是一路橫隊的
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