海爾集團(tuán)年度市場戰(zhàn)略企劃方案-閱讀頁
2025-02-28 01:55本頁面
【正文】 家居設(shè)計(jì)、制作、裝修、施工方面的專業(yè)形象– 充分借力，加快家居集成的推廣? 實(shí)施時間– 2023年 7~8月92? 技術(shù)聯(lián)盟創(chuàng)造雙贏局面：– 一方面，國際知名的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)公司和專業(yè)家居公司的加盟可以提高海爾家居集成的技術(shù)含量和專業(yè)形象；– 另一方面，海爾的營銷網(wǎng)絡(luò)和品牌形象同時也可以協(xié)助合作伙伴拓展在中國的業(yè)務(wù)93? 選擇合作伙伴 在全球范圍選擇知名的家居設(shè)計(jì)、制作公司成立家居集成技術(shù)聯(lián)盟，如：? RTKL—— 世界上第四大專業(yè)建筑、規(guī)劃、設(shè)計(jì)及室內(nèi)裝潢組織，在全球擁有超過 1000名建筑、設(shè)計(jì)精英，在上海設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。94? 操作方式– 海爾可以主動尋找合作伙伴，也可借助國家相關(guān)行業(yè)部門的關(guān)系聯(lián)姻95? 公關(guān)及新聞炒作– 合作伙伴確定后，在北京舉行盛大的簽字儀式和新聞發(fā)布會，邀請新聞界和全國房地產(chǎn)50強(qiáng)公司參加，并在主要房地產(chǎn)媒體進(jìn)行新聞報(bào)道? 注：如果合作伙伴的行業(yè)地位較高，媒體是會主動進(jìn)行采訪報(bào)道的96? 目的– “產(chǎn)融結(jié)合 ”– 降低購買門檻，鼓勵消費(fèi)者嘗試? 實(shí)施時間：– 2023年下半年（具體時間待定）? 實(shí)施城市– 北京、上海、廣州、深圳97? 主要內(nèi)容：– 試點(diǎn)：可以在北京、上海、廣州、深圳等個人信貸較成熟的大城市先行試點(diǎn)– 方案或政策：具體的貸款方案可與合作銀行（如青島市商業(yè)銀行）共同制訂，要求簡單、易操作、低風(fēng)險(xiǎn)– 其他：海爾俱樂部會員優(yōu)先98? 公關(guān)及新聞炒作–與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)專業(yè)媒體保持良好關(guān)系，及時通報(bào)海爾家居集成的新聞及新品動態(tài)99? 目的：– 身臨其境，體驗(yàn)海爾家居所創(chuàng)造的高品質(zhì)家居生活– 作為海爾旗艦產(chǎn)品的展示空間，同時促進(jìn)整體家電的銷售– 建立目標(biāo)群體的數(shù)據(jù)庫? 實(shí)施時間：– 2023年 7~8月? 實(shí)施城市– 北京、上海、廣州100? 主要活動：– 以北京、上海、廣州為重點(diǎn)、面向全國舉辦 2023年海爾時尚家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽，征集優(yōu)秀家居設(shè)計(jì)作品，將其中的優(yōu)秀家居設(shè)計(jì)作品進(jìn)行網(wǎng)上公開展示，專家評審，頒發(fā)證書、獎品；– 對一等獎設(shè)計(jì)稿進(jìn)行優(yōu)化，各海爾家居體驗(yàn)中心分別選擇適合當(dāng)?shù)仫L(fēng)格的優(yōu)化設(shè)計(jì)稿進(jìn)行施工，力爭最大限度還原– 舉行剪裁儀式，邀請當(dāng)?shù)匦侣劷纭⒎康禺a(chǎn)界及設(shè)計(jì)者參加– 定期開展推廣活動1014.《海爾時尚家居》? 目的：– 與核心目標(biāo)群體保持聯(lián)系，傳遞專業(yè)知識和海爾家居集成的最新動態(tài)，品牌預(yù)熱– 與當(dāng)?shù)貥潜P合作推廣，促進(jìn)購買? 實(shí)施時間：– 在 2023年上半年、下半年各出版 1次? 區(qū)域– 北京、上海、廣州102? 主要內(nèi)容– 海爾集團(tuán)的專業(yè)實(shí)力；– 家居集成技術(shù)聯(lián)盟介紹；– 海爾家居集成的特點(diǎn)；– 時尚家居創(chuàng)意大賽的獲獎作品；– 關(guān)于購房的知識和技巧；– 優(yōu)秀房地產(chǎn)樓盤推介；……103發(fā)放渠道：–海爾家居體驗(yàn)中心–海爾專賣店–家居城–當(dāng)?shù)貢充N樓盤104預(yù)算分配海爾家居集成推廣（按銷售額 4%提?。┘夹g(shù)聯(lián)盟 新生活貸款 體驗(yàn)中心40%《海爾時尚家居》10%10% 40%105106現(xiàn)有并重的三個網(wǎng)站 ……開發(fā)107現(xiàn)時國內(nèi)網(wǎng)民 ……— 年齡在 24歲以下的占大半，女性 網(wǎng)民已經(jīng)將近 1/3；— 獲取信息是絕大多數(shù)網(wǎng)民的主要目的 而休閑娛樂也成為一個普遍選擇；— 最感興趣的網(wǎng)絡(luò)廣告類型是有獎促銷活動 和動畫式的廣告；108網(wǎng)民認(rèn)為 ……— 信息量和信息更新是網(wǎng)站成功最主要 因素；— 網(wǎng)絡(luò)購物的最大問題是產(chǎn)品的質(zhì)量和 售后服務(wù)以及安全保障等問題。110三個原則通過 “營銷 ”，將令 myhaier網(wǎng)站成為新的利潤來源。非購會員：沒有購買海爾產(chǎn)品，或者購買 海爾產(chǎn)品但沒有達(dá)到海爾俱樂 部的入門標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者。114 利用多種媒體、借助網(wǎng)上搜索引擎（如 sina、 google、 lycos、 yahoo等）在各種海爾集團(tuán)的各種公關(guān) 、推廣 、促銷活動中宣傳 myhaier 網(wǎng)站域名，使之在消費(fèi)者或網(wǎng)民當(dāng)中留下深刻的印象。針對不同的消費(fèi)者或網(wǎng)民，提供不同的服務(wù)等級myhaier網(wǎng)站應(yīng)該116— 提供免費(fèi)油箱 ；— 使用簡單明了、個性化、具有相關(guān)性的電子 郵件，向消費(fèi)者提供海爾集團(tuán)和海爾俱樂部 的新聞和信息；— 在海爾進(jìn)行促銷、公關(guān)推廣活動時，運(yùn)用郵 件列表向目標(biāo)群體發(fā)送活動信息。118 網(wǎng)站推廣階段舉行 “海爾兄弟 ”Flash免費(fèi)下載活動，內(nèi)容以 “海爾兄弟 ” 在節(jié) 慶期間對消費(fèi)者的問候 、 介紹海爾系列產(chǎn)品 、活動安排 、海爾的服務(wù)為主，側(cè)重 Flash畫面的趣味性。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 三月 2114:39:4314:39Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 2114:39:4314:39:43March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 212:39 下午 三月 2114:39March 27, 20231行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。 2:39:43 下午 2:39 下午 14:39:43三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 14:39:4314:39:4314:393/27/2023 2:39:43 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 14:39:4314:39:4314:39Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 27 三月 20232:39:43 下午 14:39:43三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 2023/3/27 14:39:4314:39:4327 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 三月 2114:39:4314:39Mar2127Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 27 三月 20232:39:43 下午 14:39:43三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/3/27 14:39:4314:39:4327 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自
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