海爾集團年度市場戰(zhàn)略企劃及整合傳播方案ppt模板-閱讀頁
2025-01-23 07:53本頁面
【正文】 主席向布什總統(tǒng)贈送海爾產品（酒柜）。 五、海爾 家居集成推廣 1. 技術聯(lián)盟 2. 新生活貸款 3. 體驗中心 4. 《 海爾時尚家居 》 ppt模板下載 88 一、核心目標 ? 2539歲人群 –雙高人群，購買力強 –注重個人品位和生活質量 – 生活在大城市 ? 將北京、上海、廣州、深圳作為推廣的重點城市 – 已婚或即將結婚，購房是當前主要任務 89 二、問題與機會 ? 問題 – 家居集成是家電、家居一體化的解決方案，海爾在家居領域的專業(yè)性岌待確立； – 集成家居包括家電和室內裝修，總價值較高（ 515萬元），一次性支付比較困難 ? 機會 – 買房是 2539歲人群最重要的消費支出，也是一生中最重要的消費決策，超理性消費； – 消費者逐漸習慣分期付款的消費方式 – 降低購買門檻，鼓勵消費者嘗試 90 三、推廣主題 輕松開啟完美家居之門 91 四、推廣內容 海爾家居集成推廣由四個部分組成： 1. 成立家居集成技術聯(lián)盟 2. 實施新生活貸款計劃（可先試點） 3. 海爾家居體驗中心 4. 發(fā)行 《 海爾時尚家居 》 92 ? 目的： – 強化在家居設計、制作、裝修、施工方面的專業(yè)形象 – 充分借力，加快家居集成的推廣 ? 實施時間 – 2022年 7~8月 93 ? 技術聯(lián)盟創(chuàng)造雙贏局面： – 一方面，國際知名的室內裝潢設計公司和專業(yè)家居公司的加盟可以提高海爾家居集成的技術含量和專業(yè)形象； – 另一方面，海爾的營銷網絡和品牌形象同時也可以協(xié)助合作伙伴拓展在中國的業(yè)務 94 ? 選擇合作伙伴 在全球范圍選擇知名的家居設計、制作公司成立家居集成技術聯(lián)盟，如： ? RTKL——世界上第四大專業(yè)建筑、規(guī)劃、設計及室內裝潢組織，在全球擁有超過 1000名建筑、設計精英，在上海設有分支機構。 95 ? 操作方式 – 海爾可以主動尋找合作伙伴，也可借助國家相關行業(yè)部門的關系聯(lián)姻 96 ? 公關及新聞炒作 – 合作伙伴確定后，在北京舉行盛大的簽字儀式和新聞發(fā)布會，邀請新聞界和全國房地產50強公司參加，并在主要房地產媒體進行新聞報道 ? 注：如果合作伙伴的行業(yè)地位較高，媒體是會主動進行采訪報道的 97 ? 目的 – “產融結合” – 降低購買門檻，鼓勵消費者嘗試 ? 實施時間： – 2022年下半年（具體時間待定） ? 實施城市 – 北京、上海、廣州、深圳 98 ? 主要內容： – 試點：可以在北京、上海、廣州、深圳等個人信貸較成熟的大城市先行試點 – 方案或政策：具體的貸款方案可與合作銀行（如青島市商業(yè)銀行）共同制訂，要求簡單、易操作、低風險 – 其他：海爾俱樂部會員優(yōu)先 99 ? 公關及新聞炒作 –與當?shù)胤康禺a專業(yè)媒體保持良好關系，及時通報海爾家居集成的新聞及新品動態(tài) 100 ? 目的： – 身臨其境，體驗海爾家居所創(chuàng)造的高品質家居生活 – 作為海爾旗艦產品的展示空間，同時促進整體家電的銷售 – 建立目標群體的數(shù)據庫 ? 實施時間： – 2022年 7~8月 ? 實施城市 – 北京、上海、廣州 101 ? 主要活動： – 以北京、上海、廣州為重點、面向全國舉辦 2022年海爾時尚家居創(chuàng)意設計大賽，征集優(yōu)秀家居設計作品，將其中的優(yōu)秀家居設計作品進行網上公開展示，專家評審，頒發(fā)證書、獎品； – 對一等獎設計稿進行優(yōu)化，各海爾家居體驗中心分別選擇適合當?shù)仫L格的優(yōu)化設計稿進行施工，力爭最大限度還原 – 舉行剪裁儀式，邀請當?shù)匦侣劷?、房地產界及設計者參加 – 定期開展推廣活動 102 4.《 海爾時尚家居 》 ? 目的： – 與核心目標群體保持聯(lián)系，傳遞專業(yè)知識和海爾家居集成的最新動態(tài)，品牌預熱 – 與當?shù)貥潜P合作推廣，促進購買 ? 實施時間： – 在 2022年上半年、下半年各出版 1次 ? 區(qū)域 – 北京、上海、廣州 103 ? 主要內容 – 海爾集團的專業(yè)實力； – 家居集成技術聯(lián)盟介紹； – 海爾家居集成的特點； – 時尚家居創(chuàng)意大賽的獲獎作品； – 關于購房的知識和技巧； – 優(yōu)秀房地產樓盤推介； …… 104 發(fā)放渠道： –海爾家居體驗中心 –海爾專賣店 –家居城 –當?shù)貢充N樓盤 105 預算分配 海爾家居集成推廣（按銷售額 4%提?。? 技術聯(lián)盟 新生活貸款 體驗中心 40% 《 海爾時尚家居 》 10% 10% 40% 106 107 現(xiàn) 有 并重的三個網站 …… 集團形象宣傳 電子商務（ b to b） 與消費者的溝通與交流（ b to c） 開 發(fā) 108 現(xiàn)時國內網民 …… — 年齡在 24歲以下的占大半 ， 女性 網民已經將近 1/3； — 獲取信息是絕大多數(shù)網民的主要目的 而休閑娛樂也成為一個普遍選擇； — 最感興趣的網絡廣告類型是有獎促銷活動 和動畫式的廣告； 109 網民認為 …… — 信息量和信息更新是網站成功最主要 因素； — 網絡購物的最大問題是產品的質量和 售后服務以及安全保障等問題 。 111 三個原則 通過“營銷”，將令 myhaier網站 成為新的利潤來源。 非購會員：沒有購買海爾產品 ， 或者購買 海爾產品但沒有達到海爾俱樂 部的入門標準的消費者 。 115 利用多種媒體 、 借助網上搜索引擎 （ 如 sina、 google、 lycos、 yahoo等 ） 在各種海爾集團的各種公關 、 推廣 、 促 銷活動中宣傳 myhaier 網站域名 ， 使之 在消費者或網民當中留下深刻的印象 。 針對不同的消費者或網民 ， 提供不同的服務等級 myhaier網站應該 117 — 提供免費油箱 ； — 使用簡單明了 、 個性化 、 具有相關性的電子 郵件 ， 向消費者提供海爾集團和海爾俱樂部 的新聞和信息； — 在海爾進行促銷 、 公關推廣活動時 ， 運用郵 件列表向目標群體發(fā)送活動信息 。 119 網站推廣階段舉行“海爾兄弟” Flash 免費下載活動，內容以 “海爾兄弟” 在節(jié) 慶期間對消費者的問候 、 介紹海爾系列 產品 、活動安排 、海爾的服務為主，側 重 Flash畫面的趣味性
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