服裝行業(yè)經(jīng)銷商選擇標準-閱讀頁
2025-02-27 23:48本頁面
【正文】 品經(jīng)銷 。 如果 一旦某經(jīng)銷商市場跟進不力 ， 廠方馬上予以警告 ， 第二次出現(xiàn)則廠方出人 出車出促銷費協(xié)助另一經(jīng)銷商把貨鋪進去 ， 使該售點成為另一經(jīng)銷商的下線； 規(guī)定陳列方式 ， 廠方業(yè)代定期檢查 ， 如果連續(xù)檢查不合格 ， 除了扣除獎勵外 ， 還要考慮縮小這個經(jīng)銷商的設(shè)定區(qū)域； 注： a 此方法適用于廠家的產(chǎn)品在當?shù)卣紡妱莸匚?， 拉力強勁 。 行 銷 是 在 地 行 為， 通 路 價 格 體 系 和 利 潤 很 重 要 產(chǎn) 品 影 響 力 和 拉 力 作 用 逐 漸 增 強 外埠地區(qū)經(jīng)理的工作思路： 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊 知己知彼 胸有成竹 —— 組織部長 全面考慮 —— 洗心洗腦 共商大計 —— 指點江山 細分工作 —— 利用二批 抓住機遇 —— 深化改革 促進信心 —— 無處不在 小心市容 —— 隨手可得 投鼠忌器 —— 明確職責 事半功倍 —— 我心茫然 對鏡自檢 —— 外埠工作笑談 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊 分支機構(gòu)的管理 引導(dǎo)和約束業(yè)務(wù)人員的注意力 一、預(yù)警：常見病的出現(xiàn)； 二、規(guī)定正確的做法：每個分公司辦事處知道領(lǐng)導(dǎo)檢查 工作的具體內(nèi)容和具體的動作流程； 三、時間不確定 四、獎罰分明 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊 經(jīng)銷商的選擇不當 經(jīng)銷商的知名度不足： 二批無鋪貨率： 新品推廣不利： 公司政策執(zhí)行不力 人員管理混亂： 業(yè)務(wù)代表能力差 主任不修邊幅： 主任感到壓力很重沒有方向：營銷是有因有果 的故事 業(yè)務(wù)分支機構(gòu)容易產(chǎn)生的問題 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊 經(jīng)銷商資金不足 1 外縣無法送貨 1 客戶出貨價太高 1 線路效果差（鋪貨、訂單、生動化、 客情）， 主任沒有認真檢核 1 業(yè)代輕松、產(chǎn)出小 1 業(yè)代無方向感無熱情： 1 渠道單一： 業(yè)務(wù)分支機構(gòu)容易產(chǎn)生的問題 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊 一、分支機構(gòu)所在地 項目 標準及內(nèi)容 檢核方法及要求 業(yè)務(wù)分支機構(gòu)過程管理巡檢要點 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊 二、周邊市場 項目 內(nèi)容 方法標準 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊 ? 每次出差針對以上內(nèi)容做出簡潔出差報告 ， 一份交 經(jīng)理 （ 與周報一起 ） ， 一份建檔留存； ? 提高時間效率； ? 對重點內(nèi)容投入更多關(guān)注 ， 對此負責； ? 出差報告格式：出差人 、 出差時間 、 出差時間 、 檢 核內(nèi)容 、 檢核結(jié)果 、 其他 大區(qū)經(jīng)理須知： 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊 ? 公司輝煌歷史 ? 合同說明 ? 經(jīng)銷本品給經(jīng)銷商帶來的網(wǎng)絡(luò)、資信度、間接收益 ? 公司先進的市場經(jīng)驗、強大的市場支持，細致入微 的市場工作帶來的安全感 ? 年節(jié)禮金性政策（如中秋節(jié)進一箱返兩元禮金卷） ? 種種優(yōu)惠獎勵。 ? 保證廠方利益，實現(xiàn)廠商雙贏，意味著使經(jīng)銷商： —— 做我們的產(chǎn)品成功； —— 銷量、利潤、市場、品牌形象和占有率的成功 回顧 —— 觀念統(tǒng)一 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊 ? 經(jīng)銷商選擇標準： 合作意愿、口碑意識、市場能力、管理能力、實力 動作分解成為具體指標 評估表只是指出思考方法 注意事項： 磨刀不費砍柴工 道不同不相為謀 壯士斷腕，防患于未然 ? 經(jīng)銷商選擇的思路： 如同招聘員工 —— 只選對的，不選貴的 如同找結(jié)婚對象 —— 財大氣粗的不一定好 回 顧 —— 經(jīng)銷商的選擇與市場開發(fā)思路 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊 ? 經(jīng)銷商選擇工作流程： 市調(diào)（本品、競品、市場、客戶） 篩選（選擇標準） 共商工作計劃 成功 ? 前期工作計劃： 產(chǎn)品、價格策略 二批開戶 100%，經(jīng)銷權(quán)知名度上升； 重點街道沖擊 紅旗插到哪里去 新品開發(fā)、鋪貨 適時切入 回 顧 —— 經(jīng)銷商的選擇與市場開發(fā)思路 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊 一、個人行為 ? 經(jīng)銷客戶管理 ? 定期拜訪是工作形式 ? 扮演好供應(yīng)商角色是本分 ? 樹立專業(yè)形象才能有真正的客情 ? 經(jīng)銷商有信心、有歸屬感才會更好合作 ? 充分熟悉市場才能預(yù)測機會與風險，及時提案 二、企業(yè)行為： ? 政策精準、對話平臺、市場管理、利益平衡 回 顧 —— 經(jīng)銷商管理 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊 回 顧 —— 技巧點滴 ? 日經(jīng)一事，必長一智，善于總結(jié)的人才能快速成長； ? 分支機構(gòu)管理： —— 常見病 16例； —— 過程巡檢要點； —— 引導(dǎo)和約束業(yè)務(wù)人員注意力 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊 謝 謝 大 家！祝大家進步 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊 演講完畢，謝謝觀看！
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