經銷商選擇及培養(yǎng)-閱讀頁
2025-01-27 22:53本頁面
【正文】 建立階梯售價，維持批零價差 ? 治理二批殺價： 信息靈敏，區(qū)分原因：仇家殺價、良性殺價、帶貨 走、沖任務？ 保持與大二批的良好客情 +大二批進貨量的銷售數(shù)據(jù) 與大二批簽協(xié)議，另給予月返或年返 大二批分界，建設封閉通路 回擊 —— 打其痛處 算帳：資金壓力、庫存壓力、售后服務、日期無保 證、品項單一、降價后補差價 贈品搶終端 控制發(fā)貨、制造短缺、拉升售價 總經銷與二批互相制約 方式如右 打擊越區(qū)竄貨 ※ 越區(qū)產生的原因： ?客情關系不好 ?價格差太大 ?沖任務 ?通路帶貨 ?市場出現(xiàn)空白 ?無進貨資金造成斷貨 ※ 先預防 ： 洗腦（立威） +收押金、簽協(xié)議 +合理壓貨并控制利潤 +庫存查訪 +終端走訪 ※ 再治理 ： ? 溯源： 良性竄貨 —— 不管 仇家竄貨 —— 調解 沖任務 —— 幫客戶分解 低價竄貨 —— 打痛處 ?抓黑手： 找出背后的支持者、斷掉越區(qū)補貼 ?建立聯(lián)盟 ? 查三證 ： 增加倒貨者精神成本 ?換包裝規(guī)格 ? 換品項 提升鋪貨率 零店贈品鋪貨 箱箱有禮 隨箱刮卡，內附紅包 增加箱容規(guī)格 24+3 或 鋪貨箱 箱皮兌換 折箱鋪貨 折讓券 零店限量 +批發(fā)市場陳列 分銷商鋪貨市調獎勵 員工鋪貨率競爭 方法如下 擬訂各類促銷計劃，簽呈提報 例如：替經銷商爭取有利案 提升業(yè)績之配合案 特殊點配合案 鋪市配合案 滯銷、即期品處理案 普銷車配合案 MIT配合案 節(jié)慶習俗配合案 “留商” —— 通路維持力量的基礎 ?強制力量（保障金等） ?專家力量（輔導、教育） ?法定力量（合約） ?獎勵力量（利潤） ?服務力量（感動） 結 束 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 02:01:5202:01:5202:012/3/2023 2:01:52 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 02:01:5202:01:5202:01Friday, February 3, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 3日星期五 上午 2時 1分 52秒 02:01: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 2時 1分 :01February 3, 2023 1行動出成果，工作出財富。 上午 2時 1分 52秒 上午 2時 1分 02:01: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:01:5202:01:5202:012/3/2023 2:01:52 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 02:01:5202:01:5202:01Friday, February 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 3日星期五 上午 2時 1分 52秒 02:01: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 2時 1分 :01February 3, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 2時 1分 52秒 上午 2時 1分 02:01: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 02:01:5202:01:5202:012/3/2023 2:01:52 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 02:01:5202:01:5202:01Friday, February 3, 2023 1知人者智，自知者明。 :01:5202:01:52February 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 2時 1分 :01February 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 2時 1分 52秒 上午 2時 1分 02:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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