房地產(chǎn)開發(fā)項目投資與策劃-閱讀頁
2025-02-27 23:00本頁面
【正文】 有關(guān)經(jīng)濟適用房對外來群體（不具有北京市戶口的群體）開放的討論，以及經(jīng)濟房在房價上浮 3%就可以按照普通商品房出售，如果政策執(zhí)行的話，經(jīng)濟適用房項目將持續(xù)火爆。收入集中在 1000— 3000元／月， 30005000元／月的也有一部分。 ? 房產(chǎn)信息源是電視廣告、現(xiàn)場實地考察、普通報紙雜志廣告和朋友介紹。沒有明確的一次付款和分期付款的偏好。 普通住宅 35 主要是為了居住，商住兩 用和投資、辦公的比例較少。 目標消費者心理需求 普通住宅 購買目的 關(guān)注因素 對戶型、面積以及交通便利最為關(guān)注。 36 目標消費者的特征 ? 主要集中在 2240歲；以大專和本科為多； 2代人的家庭成員占一半； ? 在職業(yè)上都主要以外企員工、私營業(yè)主為主；年齡在 3040歲為主，家庭月收 10000元左右或個人月收入 40005000者居多； ? 現(xiàn)場察看、親身體驗是獲取房產(chǎn)信息的重要途徑。 主要表現(xiàn) 為忙碌的人群 事業(yè)有成、希望享受生活 中高檔住宅 38 ? 半數(shù)已婚；私人營業(yè)主、企事業(yè)中高層管理人員、自由職業(yè)者為主。 ? 絕大多數(shù)的欲購者希望以分期付款的方式購買房屋。較偏愛三室二廳的復式造型設(shè)計。 ? 主要考慮因素：施工質(zhì)量、綠化環(huán)境及交通狀況，對物業(yè)管理水平及價格及朝向較重視。 ? 較多屬于時尚品位型 ，這類消費者追求新生活質(zhì)量；廣告對其決定作用大；與媒體接觸少，社會地位高 。 ? 深圳、上海的個性化需求較強，北京消費者以基本 需求和舒適型需求為主，但也啟動了個性化需求。 不同城市不同需求層次的體現(xiàn) 43 市場細分結(jié)果的應(yīng)用 ? 尋找市場空缺，結(jié)合房地產(chǎn)發(fā)展水平和消費者需求層次進行具體房地產(chǎn)項目的定位。 ? 產(chǎn)品不同 ? 賣點不同 ? 售點不同 ? 市場潛力不同 不同群體 ? 產(chǎn)品不同 ? 賣點不同 ? 售點不同 ? 市場潛力不同 44 房地產(chǎn)投資方向選擇 ? 房地產(chǎn)投資的特性 ? 房地產(chǎn)投資的形式與利弊 ? 風險與房地產(chǎn)投資方向選擇 ? 投資組合的益處 45 房地產(chǎn)投資的特性 ? 位置的固定性或不可移動性 ? 壽命周期長 ? 適應(yīng)性 ? 不一致性 ? 政策影響性 ? 對專業(yè)管理的依賴性 ? 相互影響性 46 實際與理論的比較 ? 深圳灣大酒店、上海賓館這兩家有著近 20年歷史的星級酒店，先后作出了推倒重建的重大決定。 ? 以度假型為主的深圳灣大酒店，現(xiàn)有功能已不能滿足客人的度假需求，尤其是酒店會議功能不足，致使大量的商務(wù)客源流失，一度造成很大的經(jīng)濟損失。 48 ? 2023年 2月 7日剛剛開盤的北京望京住宅區(qū)樓盤澳洲康都兩天時間售樓 260套，業(yè)界人士指出，該項目的旺銷也標志著，五環(huán)全線免費、城鐵貫通等交通環(huán)境改善為望京這個北京市的老牌住宅區(qū)開啟了二次置業(yè)浪潮。 ? 就是使其盡可能歸避、控制或轉(zhuǎn)移風險。為達到一個最終和最理想的長遠投資策略，把適當?shù)耐顿Y項目組合起來，在一個固定的預期收益率下使風險最低或是在一個預設(shè)可接受的風險下使收益
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