營銷組合培訓課件-閱讀頁
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【正文】 d wholesalers to market the products Pull Convince consumers to ask intermediaries for the products Consumers Retailers Wholesalers 2023/3/8 37 Why the increase in Sales Promotion? ? Growing retailer power ? Declining brand loyalty ? Increased promotional sensitivity ? Brand proliferation ? Fragmentation of consumer market ? Shortterm focus ? Increased managerial accountability ? Competition ? Clutter 2023/3/8 38 Step 1. Prospecting and Qualifying Identifying and Screening For Qualified Potential Customers. Steps in the Selling Process Learning As Much As Possible About a Prospective Customer Before Making a Sales Call. Step 2. Preapproach Step 3. Approach Knowing How to Meet the Buyer to Get the Relationship Off to a Good Start. Step 4. Presentation/ Demonstration Telling the Product “Story” to the Buyer, and Showing the Product Benefits. 2023/3/8 39 Steps in the Selling Process Step 5. Handling Objections Step 6. Closing Step 7. FollowUp Seeking Out, Clarifying, and Overing Customer Objections to Buying. Asking the Customer for the Order. Following Up After the Sale to Ensure Customer Satisfaction and Repeat Business. 2023/3/8 40 Alternative Steps: Find ?em Grab ?em Show ?em Answer ?em Sell ?em Keep ?em 謝 謝 :18:3105:1805::18 05:1805:18::18:31 2023年 3月 8日星期三 5時 18分 31秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 05:18:3105:18:3105:183/8/2023 5:18:31 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 05:18:3105:18:3105:18Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 8日星期三 上午 5時 18分 31秒 05:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 5時 18分 :18March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 上午 5時 18分 31秒 上午 5時 18分 05:18: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:18:3105:18:3105:183/8/2023 5:18:31 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 05:18:3105:18:3105:18Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 3月 8日星期三 上午 5時 18分 31秒 05:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 5時 18分 :18March 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 5時 18分 31秒 上午 5時 18分 05:18: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 05:18:3105:18:3105:183/8/2023 5:18:31 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 05:18:3105:18:3105:18Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :18:3105:18:31March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時 18分 :18March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 5時 18分 31秒 上午 5時 18分 05:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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