小米競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析-閱讀頁
2025-02-26 16:53本頁面
【正文】 產(chǎn)業(yè)鏈垂直化分工日趨明顯 零部件供應(yīng)問題凸顯。由于具有極高的性價(jià)比，和用戶的要求完美契合，并且成功地運(yùn)用一系列營銷模式，小米手機(jī)自上市以來備受熱捧，使以前只有在蘋果手機(jī)首次發(fā)售時(shí)才會(huì)產(chǎn)生的哄搶局面首次在國產(chǎn)機(jī)上演，并催生了像“果粉”一樣狂熱的手機(jī)發(fā)燒友 —— “米粉”，小米科技也因這款產(chǎn)品一躍成為國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)中的翹楚。 差異化戰(zhàn)略 所謂差異化戰(zhàn)略， 是指為使企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的區(qū)別，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采取的戰(zhàn)略。 小米手機(jī)的差異化戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 深厚的人才積淀 獨(dú)特的研發(fā)模式 一流的硬件設(shè)計(jì) 一半人才出自知名軟硬件公司 60萬“米粉”開發(fā)操作系統(tǒng) 不做廣告完全靠網(wǎng)絡(luò)和口碑 產(chǎn)品在高溫高濕下要放 7小時(shí) 獨(dú)特的商業(yè)模式 1 、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 在產(chǎn)品質(zhì)量方面，小米手機(jī)質(zhì)量好、性價(jià)比高，定位于中檔機(jī)市場(chǎng)，價(jià)格向下看、配置向高端機(jī)上靠齊甚至領(lǐng)先。 營銷差異化戰(zhàn)略 在市場(chǎng)營銷方面，相對(duì)于一般手機(jī)廠家采用的諸如電視宣傳、戶外廣告等常見營銷方式，小米手機(jī)主要針對(duì)手機(jī)發(fā)燒友，綜合采用了多種營銷手段。小米手機(jī)以高配置、低價(jià)格，留住了相當(dāng)多的消費(fèi)者，并創(chuàng)造了良好的口碑，吸引了眾多“米粉”口口相傳，取得了不錯(cuò)的效果，并為公司節(jié)省了大筆的廣告費(fèi)用。小米手機(jī)的宣傳非常成功，會(huì)在每次新品推向市場(chǎng)前召開發(fā)布會(huì)，利用小米手機(jī)的高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注。 (3)微博營銷。小米科技通過微博、論壇等新型互聯(lián)網(wǎng)信息傳播渠道宣傳小米手機(jī)，并讓這些客戶參與了小米手機(jī)的開發(fā)環(huán)節(jié)，為小米手機(jī)的開發(fā)提出了大量中肯的意見。盡管董事長(zhǎng)雷軍否認(rèn)小米采用類似于蘋果的饑餓營銷，解釋其定期開放購買的原因是產(chǎn)能不足。 3 、服務(wù)差異化戰(zhàn)略 在客戶服務(wù)上，小米力爭(zhēng)離客戶近一點(diǎn)，服務(wù)更細(xì)一點(diǎn)，體現(xiàn)了其“為用戶省一點(diǎn)心”的服務(wù)理念。并且，各大論壇及微博為網(wǎng)友們提供了很好的交流平臺(tái)，客戶可以及時(shí)反饋意見，讓小米的服務(wù)盡量做到完美。并且，小米的員工中大多為具有十年經(jīng)驗(yàn)的工程師，既有經(jīng)驗(yàn)又有活力的團(tuán)隊(duì)，懷揣一顆創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想是這個(gè)團(tuán)隊(duì)所有成員的共同特點(diǎn)。 情感差異化策略 情感差異化策略是從不同的消費(fèi)人群的不同情感出發(fā)提供產(chǎn)品的策略。很多時(shí)候個(gè)人的情緒會(huì)影響是否去購買產(chǎn)品。 6 競(jìng)爭(zhēng)者的差異化策略 競(jìng)爭(zhēng)者的差異化策略是針對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)者采取的不同競(jìng)爭(zhēng)策略。小米通過統(tǒng)一“米聊”和 MIUI 的賬戶，吸引原“米聊”和 MIUI 的使用者了解和購買小米手機(jī)。 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，小米的另一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)就是擁有一批關(guān)聯(lián)公司 (金山、多玩、凡客、樂淘等 ) 。 The end！
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