【正文】 → 科技所用 綠化環(huán)保 思考的核心 一、市場背景解讀 二、地塊本體分析 宏觀房產(chǎn)環(huán)境分析 區(qū)域房產(chǎn)競爭分析 提報的核心 四、項目整體定位 五、戰(zhàn)略思考與解決之道 三、核心價值提煉 思考的起源 ?市場定位 ?產(chǎn)品定位 ?客群定位 陸 〃 還缺些什么？ 當尚美雅居肌理逐漸被我們梳理清晰的時候 是否應該有一個母品牌來對她進行“呵護”？ 對，那就是品牌“眾和” 三、核心價值提煉 價值梳理 二、板塊逐漸成長為大型居住片區(qū) 樓盤名稱 開發(fā)商 總量（萬㎡） 現(xiàn)余量（萬㎡） 艾伊水郡 民生房地產(chǎn) 40 10萬左右 紫檀水景（碧云天） 易大房地產(chǎn) 10 0 嘉屋 艾依水郡 紫檀水景 嘉屋上河 東方尚都 艾依 華雁湖生態(tài)板塊目前共計 6個項目，其中兩個百萬平米的大型居住社區(qū)待建，在售的 4個項目中，總建筑 面積在 ㎡，截止目前已有 68萬㎡的客戶即將入住，后期待建的兩個項目將會是帶領區(qū)域成熟的旗艦。上河 4 東方尚都 東方房地產(chǎn) 38 14 香溪美地 亙元房地產(chǎn) 130 130 中房 建發(fā)待建項目 中房、建發(fā) 百萬㎡ 百萬㎡ 民生 柒 〃 品牌推廣策略 STRATEGY 品牌戰(zhàn)略模式 品牌保護產(chǎn)品 產(chǎn)品支撐品牌 市場定位思考 四、項目整體定位 我們現(xiàn)在有什么？ 艾依河 華雁湖的 生態(tài)水系資源 高品質(zhì)的區(qū)域板塊定位 暢達的交通資源 開發(fā)商的品牌創(chuàng)新精神 + + + 我們現(xiàn)在沒有什么？ 完善的生活配套 大體量的 建筑規(guī)模 區(qū)域人口產(chǎn)業(yè)資源 + + 未來會帶來什么？ 逐漸成熟的生態(tài)居住氛圍 完善的大型生活配套 + + 新產(chǎn)品“低碳建筑”理念 對生態(tài)居住的重新定位 + 充分的市場培育期 我們能做什么？ 成熟的居住氛圍 + 柒 〃 品牌策略 STRATEGY 眾和地產(chǎn) 有已建項目、無口碑、無知名度 尚美雅居 超現(xiàn)代、獨一性、品質(zhì)感 我們應清楚自己的品牌戰(zhàn)略核心是我們的專長 我們的專長是什么？ 是 “ 產(chǎn)品 ” 我們能做什么？ + + 放大現(xiàn)有的 把握未來的 回避沒有的 同品質(zhì)延續(xù) 因此 … 以 “生態(tài)水岸生活” 為主線切入，鎖定高端市場 以 “小高層、高層” 產(chǎn)品來用 延續(xù) 區(qū)域項目檔次和品質(zhì) 以 “暢達的交通外網(wǎng)” 訴述區(qū)域交通價值 市場定位思考 又 或者 創(chuàng)新大膽 概念差異塑造項目品牌 … 以“低碳、生態(tài)、水岸、生活” 為概念主題， 空前市場釋放，鎖定高端市場 四、項目整體定位 柒 〃 品牌策略 STRATEGY 因此，我們應采取“背書品牌”戰(zhàn)略建立我們的品牌體系及核心價值。 TIPS 背書品牌策略依附于產(chǎn)品，貫穿于整個公司品牌和項目品牌之中， 其管理通過在價值鏈條的各環(huán)節(jié)實施，確保開發(fā)項目能夠成為公司區(qū)別于其他品牌的鮮明特征體現(xiàn)。 副案名： 艾依新地 捌 〃 VI表現(xiàn) LOGO展示一 尊崇時尚，雅韻美居”所代表的就是“尚美雅居”對于時尚和優(yōu)美所詮釋的一種概念。 ?重拳之下一線城市的泡沫在上半年將會得到有效控制，房價將會在重挫之后的理性發(fā)展。 一、市場背景解讀 ?重拳之下一線城市的泡沫在上半年將會得到有效控制，房價將會在重挫之后的理性發(fā)展。 一、市場背景解讀 ?重拳之下一線城市的泡沫在上半年將會得到有效控制，房價將會在重挫之后的理性發(fā)展。 一、市場背景解讀 ?重拳之下一線城市的泡沫在上半年將會得到有效控制，房價將會在重挫之后的理性發(fā)展。 一、市場背景解讀 ?重拳之下一線城市的泡沫在上半年將會得到有效控制，房價將會在重挫之后的理性發(fā)展。 一、市場背景解讀 ?重拳之下一線城市的泡沫在上半年將會得到有效控制，房價將會在重挫之后的理性發(fā)展。 一、市場背景解讀 D,公交站牌、公交車體 方案 A 20 0 6 20 0 7 20 0 8 20 0 9 20 1 0全國市場景氣度 本輪調(diào)整的階段性筑部20 1 1剛性需求市場回升期全國市場景氣度 本輪調(diào)整的階段性筑部剛性需求市場回升期全國房價走勢解讀 ?2023年的上半年的房地產(chǎn)市場遭受著一輪接一輪的政策打壓，重拳之下，樓市風雨未卜，后期市場觀望看跌趨勢嚴重，樓市政策性寒冬即將迎來。 ?對二、三線來說 2023年的房地產(chǎn)市場還是有側重點式的快速發(fā)展，并且努力縮小與一線城市的差距，實現(xiàn)一、二、三及城市均衡時發(fā)展。 宏觀房產(chǎn)環(huán)境解讀 叁 〃 推廣戰(zhàn)術 PROMOTION 戰(zhàn)術 12：紙媒傳遞信息 ：投放媒體以 《 新消息報 》 為主 ：投放高端 DM及行業(yè)媒體為主，輔以樓書提升品牌形象 。 ?重拳之下一線城市的泡沫在上半年將會得到有效控制，房價將會在重挫之后的理性發(fā)展。 一、市場背景解讀 ?重拳之下一線城市的泡沫在上半年將會得到有效控制，房價將會在重挫之后的理性發(fā)展。 一、市場背景解讀 ?重拳之下一線城市的泡沫在上半年將會得到有效控制，房價將會在重挫之后的理性發(fā)展。 一、市場背景解讀 b.“房車展，展現(xiàn)公司實力及尚美雅居的品牌形象。 叁 〃 推廣戰(zhàn)術 PROMOTION 強化期：美譽度策略 讓尚美雅居成為西夏區(qū)的精致樓盤 階段戰(zhàn)術構成：戶外、平面、網(wǎng)絡、軟文 階段任務：讓客戶認可尚美雅居 叁 〃 推廣戰(zhàn)術 PROMOTION 戰(zhàn)術 21：由形象過度產(chǎn)品的戶外展示 產(chǎn)品賣點與精神內(nèi)涵的高度統(tǒng)一 方案 B 20 0 6 20 0 7 20 0 8 20 0 9 20 1 0全國市場景氣度 本輪調(diào)整的階段性筑部20 1 1剛性需求市場回升期全國市場景氣度 本輪調(diào)整的階段性筑部剛性需求市場回升期全國房價走勢解讀 ?2023年的上半年的房地產(chǎn)市場遭受著一輪接一輪的政策打壓，重拳之下，樓市風雨未卜，后期市場觀望看跌趨勢嚴重，樓市政策性寒冬即將迎來。 ?對二、三線來說 2023年的房地產(chǎn)市場還是有側重點式的快速發(fā)展，并且努力縮小與一線城市的差距，實現(xiàn)一、二、三及城市均衡時發(fā)展。 宏觀房產(chǎn)環(huán)境解讀 叁 〃 推廣戰(zhàn)術 PROMOTION 戰(zhàn)術 2：紙媒保持我們的存在 將產(chǎn)品信息與客戶進行深層次溝通 20 0 6 20 0 7 20 0 8 20 0 9 20 1 0全國市場景氣度 本輪調(diào)整的階段性筑部20 1 1剛性需求市場回升期全國市場景氣度 本輪調(diào)整的階段性筑部剛性需求市場回升期全國房價走勢解讀 ?2023年的上半年的房地產(chǎn)市場遭受著一輪接一輪的政策打壓，重拳之下，樓市風雨未卜，后期市場觀望看跌趨勢嚴重，樓市政策性寒冬即將迎來。 ?對二、三線來說 2023年的房地產(chǎn)市場還是有側重點式的快速發(fā)展，并且努力縮小與一線城市的差距，實現(xiàn)一、二、三及城市均衡時發(fā)展。 宏觀房產(chǎn)環(huán)境解讀 叁 〃 推廣戰(zhàn)術 PROMOTION 戰(zhàn)術 3：軟性傳播 解剖產(chǎn)品魅力 《 理性建筑的感性觀 》 《 西夏區(qū)區(qū)居住商業(yè)配套調(diào)查 》 產(chǎn)品定位 四、項目整體定位 小高層 /高層建筑類型 歐式水岸公館風情 全新低碳節(jié)能建筑理念 低碳節(jié)能耗材 明亮石材外檐景觀 親水景觀園林 120140㎡ 大戶型品質(zhì)住宅 搭配部分 8090㎡ 小兩室戶型 叁 〃 推廣戰(zhàn)術 PROMOTION 戰(zhàn)術 5：針對智樂精英的開盤活動 主題：智樂共同體 — 萊安智樂精英會 形式：招募尚美雅居項目會員，開盤當天針對西夏區(qū)城市文明貢獻者推出獎勵，相應建設美麗文明銀川提高項目形象 低碳生態(tài) / 水岸公館 / 城市新貴 四、項目整體定位 產(chǎn)品標簽 叁 〃 推廣戰(zhàn)術 PROMOTION 戰(zhàn)術 6：品牌活動 A尚美雅居品牌系列活動； 企業(yè)在建筑領域的卓越成就； 企業(yè)對產(chǎn)品的研究開發(fā)能力； 企業(yè)對現(xiàn)代人居的精神詮釋與理性結合 核心價值 圈定 輻射 主力客群 標桿客群 通過本項目的核心價值鎖定標桿客群，再由標桿客群的影響力輻射出主力客群，此外外擴部分邊緣輔助客群。 , March 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :49:2301:49Mar237Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :49:2301:49:23March 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 7日星期二 1時 49分 23秒 01:49:237 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 7, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :49:2301:49Mar237Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :49:2301:49:23March 7, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 7日星期二 1時 49分 23秒 01:49:237 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :49:2301:49Mar237Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 7日星期二 上午 1時 49分 23秒 01:49: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 7日星期二 1時 49分 23秒 01:49:237 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自