【正文】 叁 .項(xiàng)目定位 肆 .主題定位 伍 .推廣策略 陸 .進(jìn)階思考 柒 .品牌策略 捌 .視覺(jué)策略 20 0 6 20 0 7 20 0 8 20 0 9 20 1 0全國(guó)市場(chǎng)景氣度 本輪調(diào)整的階段性筑部20 1 1剛性需求市場(chǎng)回升期全國(guó)市場(chǎng)景氣度 本輪調(diào)整的階段性筑部剛性需求市場(chǎng)回升期全國(guó)房?jī)r(jià)走勢(shì)解讀 ?2023年的上半年的房地產(chǎn)市場(chǎng)遭受著一輪接一輪的政策打壓，重拳之下，樓市風(fēng)雨未卜，后期市場(chǎng)觀望看跌趨勢(shì)嚴(yán)重，樓市政策性寒冬即將迎來(lái)。 宏觀房產(chǎn)環(huán)境解讀 Part Ⅰ 市場(chǎng)分析 銀川市房?jī)r(jià)走勢(shì)解讀 20 0 6 20 0 7 20 0 8 20 0 9 20 1 0銀川樓市景氣度短暫價(jià)格上漲駐足20 1 1省內(nèi)為投機(jī)性炒房及政策扶持使房地產(chǎn)飛速發(fā)展時(shí)期調(diào)整中的平穩(wěn)上升銀川樓市景氣度短暫價(jià)格上漲駐足省內(nèi)為投機(jī)性炒房及政策扶持使房地產(chǎn)飛速發(fā)展時(shí)期調(diào)整中的平穩(wěn)上升?在全國(guó)一二線市場(chǎng)房產(chǎn)非正常走勢(shì)的情況下，政府的政策重拳干涉，大型國(guó)有房產(chǎn)商的血本參與，最終達(dá)成“政府主導(dǎo)，遏制房?jī)r(jià)”的目的。 宏觀房產(chǎn)環(huán)境解讀 壹 〃 市場(chǎng) MARKET 壹 〃 市場(chǎng)壹 〃 市場(chǎng) 6 經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū) 核心區(qū) 工業(yè)區(qū) 西花園片區(qū) 亙?cè)? 一、市場(chǎng)背景解讀 面臨什么樣的區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)？ 問(wèn)題二 一、市場(chǎng)背景解讀 ? 從項(xiàng)目體量來(lái)看，大盤(pán)聚集，大型居住社區(qū)逐步形成，但目前區(qū)域消化率僅為 29%，后期將會(huì)有僅 295萬(wàn)㎡的住宅逐一供應(yīng)，區(qū)域存量龐大。 居住品質(zhì) 、 生態(tài)環(huán)境 、 區(qū)位發(fā)展成為主要訴求 未來(lái)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中，本項(xiàng)目將直面幾大實(shí)力開(kāi)發(fā)商，在品牌、產(chǎn)品、價(jià)格以及速度方面開(kāi)始全面競(jìng)爭(zhēng)。 ? 在銀川市率先追逐“低碳住宅”的概念產(chǎn)品，不僅將項(xiàng)目的生態(tài)品質(zhì)告知于世，更應(yīng)借用“低碳”的理念將開(kāi)發(fā)商首次閃亮入市。 思考 QUESTION 今天 所有人都在訴求質(zhì)量 、 景觀 、 品質(zhì) 、 情感 什么才是項(xiàng)目最有競(jìng)爭(zhēng)力的屬性 ？ 比什么才能打動(dòng)我們的消費(fèi)者 ？ 才能讓我們?cè)诒姸囗?xiàng)目中脫穎而出 ？ 思考的核心 一、市場(chǎng)背景解讀 二、地塊本體分析 宏觀房產(chǎn)環(huán)境分析 區(qū)域房產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)分析 提報(bào)的核心 四、項(xiàng)目整體定位 五、戰(zhàn)略思考與解決之道 三、核心價(jià)值提煉 思考的起源 貳 〃 產(chǎn)品 PRODUCTS 交通 〃102 ， 101， 106， 18路公交車(chē)終點(diǎn)站，直達(dá)城市各個(gè)角落 景觀 〃 坐擁 80850㎡ 多平米城市綠地，小區(qū)中央景觀環(huán)繞。 218米 150米 二、地塊本體分析 本案 貳 〃 產(chǎn)品 PRODUCTS 1項(xiàng)目周?chē)涮?,醫(yī)療 ,教育 ,交通 ,商務(wù) 2戶型 ,滿足不同人群的需求 {剛需 ,改善 } 3綠化 ,超大樓間距 ,車(chē)位 西夏區(qū)商業(yè)情節(jié) 西夏萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、同心路 ,懷遠(yuǎn)路 ,三大商圈核心 艾依河 ，景觀自然河，生態(tài)河，護(hù)城河， …… 艾依河 ，生態(tài)居住人文河， …… 親水大街 寧安大街 正源南街 長(zhǎng)城路 寶湖路 華雁湖 寶湖 民生 艾依水郡 紫檀水景 湖映康城 保伏橋 康居新村 城市公園 亙?cè)A雁 香溪美地 森林公園 本案 二、地塊本體分析 自然環(huán)境認(rèn)知 結(jié)論 RUSULT ?本案作為西夏區(qū)塊內(nèi)稀缺地段的精品項(xiàng)目 ?本案在西夏區(qū)擁有得天獨(dú)厚的地段優(yōu)勢(shì) ?本案從建筑風(fēng)格 ， 多層 、 高層直至綜合商業(yè)配套等諸多亮點(diǎn) ?本案打造西夏區(qū)高舒適度的人文雅居 ? 親水大街： 項(xiàng)目所在的親水大街共有雙向 10條機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)道是市區(qū)車(chē)輛重點(diǎn)通行道路，親水大街橫穿自治區(qū)人民政府，連接著城市南北的交通大動(dòng)脈；親水大街不僅將銀川市南北區(qū)域的地界縮小，同時(shí)也帶動(dòng)力城市南北的發(fā)展平衡，成為銀川市的市區(qū)重點(diǎn)建設(shè)的經(jīng)濟(jì)命脈。 親水大街 寧安大街 正源街 寶湖路 長(zhǎng)城路 規(guī)劃路 本案 二、地塊本體分析 交通資源認(rèn)知 叁 〃 客群 CLIENT 路人甲：一家外企的高級(jí)管理人員，一個(gè)將家庭與工作關(guān)系處理的非常協(xié)調(diào)的高手，感知城市的每 一處魅力所在，健身、購(gòu)物、教育、醫(yī)療，時(shí)刻享受著城市的便捷。 長(zhǎng)城路以南：金鳳區(qū) 規(guī)劃中的大型居住集群，片區(qū)尚未形成，居住氛圍欠缺。 ?交通優(yōu)勢(shì) ：項(xiàng)目周邊的親水大街、寧安大街、寶湖路以及待建中的規(guī)劃路將項(xiàng)目與市中心及市政辦公區(qū)域的通達(dá)時(shí)間縮短為 10分眾內(nèi)，現(xiàn)有交通路況良好，道路景觀資源豐富。 ? 該區(qū)域?yàn)檩^新板塊，與其他相對(duì)成熟板塊相比，市場(chǎng)認(rèn)可度還需較長(zhǎng)時(shí)間培育。 SWOT分析 叁 〃 客群 CLIENT 美稱他們?yōu)椋? 智樂(lè)精英 樂(lè)者 懂得生活享受生活者 智者 擁有豐富的知識(shí)可以創(chuàng)造生活者 思考的核心 一、市場(chǎng)背景解讀 二、地塊本體分析 宏觀房產(chǎn)環(huán)境分析 區(qū)域房產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)分析 提報(bào)的核心 四、項(xiàng)目整體定位 五、戰(zhàn)略思考與解決之道 三、核心價(jià)值提煉 思考的起源 我們稱呼他們?yōu)? 智樂(lè)共同體 價(jià)值梳理 一、艾依河 華雁湖生態(tài)湖居資源 三、核心價(jià)值提煉 NOW LOADING… 三、核心價(jià)值提煉 價(jià)值梳理 二、板塊逐漸成長(zhǎng)為大型居住片區(qū) 樓盤(pán)名稱 開(kāi)發(fā)商 總量（萬(wàn)㎡） 現(xiàn)余量（萬(wàn)㎡） 艾伊水郡 民生房地產(chǎn) 40 10萬(wàn)左右 紫檀水景（碧云天） 易大房地產(chǎn) 10 0 嘉屋 ? 寧安大街： 雙向 8車(chē)道，親水大街的附屬道路，將開(kāi)發(fā)區(qū)優(yōu)勢(shì)資源貫穿南北。上河 多層、小高層 130 5200 東方尚都 東方房地產(chǎn) 小高層 38 123 暫未定 香溪美地 亙?cè)康禺a(chǎn) 高層、小高層、多層 130 —— 暫未定 ? 項(xiàng)目區(qū)域板塊已經(jīng)被魯銀、建發(fā)、民生、亙?cè)染扌烷_(kāi)發(fā)商烘托成一個(gè)高尚生活的樣板區(qū)域；“生態(tài)”定位也已成為巨鱷們主打的自然導(dǎo)向；高層、小高層產(chǎn)品四處林立， 120130㎡ 的大戶型成為區(qū)域產(chǎn)品的象征，同樣襯托著區(qū)域的高品質(zhì)定位，進(jìn)一步將項(xiàng)目的定位基調(diào)拔高。上河 4 東方尚都 東方房地產(chǎn) 38 14 香溪美地 亙?cè)康禺a(chǎn) 130 130 中房 建發(fā)待建項(xiàng)目 中房、建發(fā) 百萬(wàn)㎡ 百萬(wàn)㎡ 民生 上河 4 東方尚都 東方房地產(chǎn) 38 14 香溪美地 亙?cè)康禺a(chǎn) 130 130 中房 建發(fā)待建項(xiàng)目 中房、建發(fā) 百萬(wàn)㎡ 百萬(wàn)㎡ 民生 艾依水郡 紫檀水景 嘉屋上河 東方尚都 艾依 華雁湖生態(tài)板塊目前共計(jì) 6個(gè)項(xiàng)目，其中兩個(gè)百萬(wàn)平米的大型居住社區(qū)待建，在售的 4個(gè)項(xiàng)目中，總建筑 面積在 ㎡，截止目前已有 68萬(wàn)㎡的客戶即將入住，后期待建的兩個(gè)項(xiàng)目將會(huì)是帶領(lǐng)區(qū)域成熟的旗艦。 貳 〃 策略思考 STRATEGY 稀缺地段 → 區(qū)域魅力 標(biāo)志建筑 → 項(xiàng)目魅力 精工品質(zhì) → 建筑魅力 三、核心價(jià)值提煉 價(jià)值梳理 二、板塊逐漸成長(zhǎng)為大型居住片區(qū) 樓盤(pán)名稱 開(kāi)發(fā)商 總量（萬(wàn)㎡） 現(xiàn)余量（萬(wàn)㎡） 艾伊水郡 民生房地產(chǎn) 40 10萬(wàn)左右 紫檀水景（碧云天） 易大房地產(chǎn) 10 0 嘉屋 上河 4 東方尚都 東方房地產(chǎn) 38 14 香溪美地 亙?cè)康禺a(chǎn) 130 130 中房 建發(fā)待建項(xiàng)目 中房、建發(fā) 百萬(wàn)㎡ 百萬(wàn)㎡ 民生 艾依水郡 紫檀水景 嘉屋上河 東方尚都 艾依 華雁湖生態(tài)板塊目前共計(jì) 6個(gè)項(xiàng)目，其中兩個(gè)百萬(wàn)平米的大型居住社區(qū)待建，在售的 4個(gè)項(xiàng)目中，總建筑 面積在 ㎡，截止目前已有 68萬(wàn)㎡的客戶即將入住，后期待建的兩個(gè)項(xiàng)目將會(huì)是帶領(lǐng)區(qū)域成熟的旗艦。 柒 〃 品牌推廣策略 STRATEGY 我們必須承認(rèn)，今天，我們?cè)阢y川還是條“小魚(yú)” 但我們有理由，也有信心成為一條“大魚(yú)” 因?yàn)槲覀冊(cè)谶@片沃土上會(huì)“成長(zhǎng)” 那成長(zhǎng)的滋養(yǎng)在哪里？ 三、核心價(jià)值提煉 價(jià)值梳理 二、板塊逐漸成長(zhǎng)為大型居住片區(qū) 樓盤(pán)名稱 開(kāi)發(fā)商 總量（萬(wàn)㎡） 現(xiàn)余量（萬(wàn)㎡） 艾伊水郡 民生房地產(chǎn) 40 10萬(wàn)左右 紫檀水景（碧云天） 易大房地產(chǎn) 10 0 嘉屋 例如： A：當(dāng)廣告無(wú)論怎么出現(xiàn)其旗下任何一款產(chǎn)品，在最后都會(huì)有 “ 寶潔公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 ” 出現(xiàn)； B：當(dāng) “ 洗手液 ” 這種第一次帶入中國(guó)的洗滌理念被國(guó)人接受時(shí)， “ 開(kāi)米 ” 品牌已深入人心。而我們選用漢真廣標(biāo)字體則是最為規(guī)矩和大氣的廣告字體，而且沒(méi)有絲毫變形的字體給人以視覺(jué)的沖擊，一眼看到就直觀我們“尚美雅居”項(xiàng)目的名稱 方案 A 方案 B 方案 A 方案 B 方案 A 方案 B 方案 A 方案 B LOGO展示二 方案 A LOGO展示二 方案 B 方案 A 方案 B 20 0 6 20 0 7 20 0 8 20 0 9 20 1 0全國(guó)市場(chǎng)景氣度 本輪調(diào)整的階段性筑部20 1 1剛性需求市場(chǎng)回升期全國(guó)市場(chǎng)景氣度 本輪調(diào)整的階段性筑部剛性需求市場(chǎng)回升期全國(guó)房?jī)r(jià)走勢(shì)解讀 ?2023年的上半年的房地產(chǎn)市場(chǎng)遭受著一輪接一輪的政策打壓，重拳之下，樓市風(fēng)雨未卜，后期市場(chǎng)觀望看跌趨勢(shì)嚴(yán)重，樓市政策性寒冬即將迎來(lái)。 宏觀房產(chǎn)環(huán)境解讀 NOW LOADING… 20 0 6 20 0 7 20 0 8 20 0 9 20 1 0全國(guó)市場(chǎng)景氣度 本輪調(diào)整的階段性筑部20 1 1剛性需求市場(chǎng)回升期全國(guó)市場(chǎng)景氣度 本輪調(diào)整的階段性筑部剛性需求市場(chǎng)回升期全國(guó)房?jī)r(jià)走勢(shì)解讀 ?2023年的上半年的房地產(chǎn)市場(chǎng)遭受著一輪接一輪的政