如何成為營(yíng)銷高手培訓(xùn)課件-閱讀頁(yè)
2025-02-25 17:18本頁(yè)面
【正文】 和好處？ ? 請(qǐng)以說(shuō)明公式為模式，編寫某一主 導(dǎo)產(chǎn)品的說(shuō)明臺(tái)詞，并與伙伴一起演反 饋評(píng)估。 促成交易是行銷終極目的 即： 臨門一腳 該出手時(shí)就出手 94 如何成為營(yíng)銷高手 ? 促成的壓力是巨大的，巧借壓力和沉默的力量； ? 快速，流暢的促成讓客戶購(gòu)買減壓，不知不覺(jué)。 95 如何成為營(yíng)銷高手 促成的信號(hào)： ?客戶表情變化 ?客戶動(dòng)作變化 ?客戶提出的問(wèn)題 問(wèn)題：還有哪些客戶成交信號(hào)呢？ 96 如何成為營(yíng)銷高手 ： ?假設(shè)成交法 ?次要成交法 ?二擇一法 ?激將法 ?威脅法 ?利誘法 ?利益說(shuō)明法 ?訂單行動(dòng)法 ?小狗成交法 ?水落石出法 ?最后異議法 ?門把法 97 如何成為營(yíng)銷高手 促成注意點(diǎn)： ，一躍而起，動(dòng)作熟練 ，才能最后成交 ，讓客戶參與，決定購(gòu)買 ，儀表談吐，輔助工具 98 如何成為營(yíng)銷高手 促成公式： 強(qiáng)烈的感覺(jué) 熟練的技術(shù) 良好的心態(tài) 成交 + + = 99 如何成為營(yíng)銷高手 ，轉(zhuǎn)介紹： ?心態(tài)： 不要怕麻煩客戶 給他一個(gè)機(jī)會(huì)可以幫助我 隨時(shí)贊美，感謝客戶 不要做過(guò)急的動(dòng)作 任何時(shí)候皆可要求轉(zhuǎn)介紹 100 如何成為營(yíng)銷高手 ?轉(zhuǎn)介紹示范： “客戶先生，感謝您 …… 。 ?請(qǐng)按轉(zhuǎn)介紹流程編寫老客戶轉(zhuǎn)介紹的臺(tái)詞并演練。 拒絕不可怕，可怕是你對(duì)拒絕的態(tài)度。 105 如何成為營(yíng)銷高手 拒絕分類： ? 假問(wèn)題：借口、搪塞、煙幕彈 通常是自然反應(yīng)，口頭禪，帶過(guò)不處理 ? 真問(wèn)題：疑惑、問(wèn)題不清楚之處是內(nèi)心的真實(shí)疑問(wèn)，要認(rèn)真對(duì)待 ? 客戶第一次提出問(wèn)題時(shí)視同假問(wèn)題，當(dāng)?shù)诙卧俅翁岢鰰r(shí)，視真問(wèn)題處理 。 107 如何成為營(yíng)銷高手 ： ?間接否定法 ?詢問(wèn)分解法 ?舉例法 ?轉(zhuǎn)移法 ?解釋法 108 如何成為營(yíng)銷高手 拒絕處理公式： 認(rèn)同 +贊美 +轉(zhuǎn)移 +反問(wèn) （解釋、分解） 符合人性，尊重客戶 巧妙引導(dǎo)，自我說(shuō)服 NO。 ? 其意思是“為什么值這么多的錢”。很便宜但你不需要的東西你會(huì)買嗎？ ? 延緩價(jià)格討論，這是最精彩部分稍后討論：等會(huì)兒再談價(jià)格好嗎？ ? 強(qiáng)調(diào)支付價(jià)格后的利益所在：可以 … 111 如何成為營(yíng)銷高手 常見(jiàn)的價(jià)格異議： ? 太貴了 一般是口頭語(yǔ) ? 負(fù)擔(dān)不起 告之購(gòu)買理由和利益好處 ? 預(yù)算限制 申請(qǐng)、追加預(yù)算、到期拜訪 ? 比預(yù)期價(jià)格高 做價(jià)格分析和合理理由 因?yàn)?… 因?yàn)?… 價(jià)格三明治：把價(jià)格夾在功能之中 ? 包括 … 包括 … 加在一起一共是 … 112 如何成為營(yíng)銷高手 價(jià)格談判：價(jià)值 ? 以價(jià)值為榮 —— 獨(dú)一無(wú)二的卓越優(yōu)秀 ? 事先的價(jià)格砝碼 —— 強(qiáng)調(diào)規(guī)范的做法 ? 價(jià)格組成分析 —— 價(jià)格的組成 ? 價(jià)格化大為小 —— 一包煙法 ? 與昂貴的比較 —— 更好的品質(zhì)、更低價(jià)格 ? 探求實(shí)際差距 —— 有時(shí)差距不大 ? 尋找解決方法 —— 更好的服務(wù)讓步 113 如何成為營(yíng)銷高手 結(jié)語(yǔ) 為什么很多人銷售失??？ ?心理障礙 ?天生惰性 ?誘惑陷阱 ?不良習(xí)慣 114 如何成為營(yíng)銷高手 ?對(duì)自己：充滿自信，志在必得 ?對(duì)銷售：熱愛(ài)行銷，堅(jiān)持不懈 ?對(duì)客戶：誠(chéng)心誠(chéng)意，設(shè)身處地 ?對(duì)公司：信任忠誠(chéng)，共同發(fā)展 技巧是可以練習(xí)的 態(tài)度是至關(guān)重要的 115 如何成為營(yíng)銷高手 課 程 回 顧 一、目標(biāo)計(jì)劃 二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 三、準(zhǔn)備工作 四、建立信任 五、發(fā)現(xiàn)需求 六、展示說(shuō)明 七、促成交易 八、拒絕處理 116 如何成為營(yíng)銷高手 行銷的最高原則： 人 性 117 如何成為營(yíng)銷高手 目標(biāo)創(chuàng)造格局 態(tài)度決定成敗 行動(dòng)帶來(lái)收獲 118 如何成為營(yíng)銷高手 謝 謝 :41:4502:4102::41 02:4102:41::41:45 2023年 3月 5日星期日 2時(shí) 41分 45秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 02:41:4502:41:4502:413/5/2023 2:41:45 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 02:41:4502:41:4502:41Sunday, March 5, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 5日星期日 上午 2時(shí) 41分 45秒 02:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 2時(shí) 41分 :41March 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 2時(shí) 41分 45秒 上午 2時(shí) 41分 02:41: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:41:4502:41:4502:413/5/2023 2:41:45 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 02:41:4502:41:4502:41Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 5日星期日 上午 2時(shí) 41分 45秒 02:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時(shí) 41分 :41March 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 2時(shí) 41分 45秒 上午 2時(shí) 41分 02:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 02:41:4502:41:4502:413/5/2023 2:41:45 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 02:41:4502:41:4502:41Sunday, March 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :41:4502:41:45March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 2時(shí) 41分 :41March 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 2時(shí) 41分 45秒 上午 2時(shí) 41分 02:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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