汽車目標市場營銷-閱讀頁
2025-02-23 18:52本頁面
【正文】 市場。 案例研討 帕薩特的市場細分 18 ★帕薩特轎車潛在消費者的背景特征 —— 受過高等教育； 可能是第二輛車。他們有一定的駕駛經驗和愛好； 有成就感和責任心。 ? 兩廂的派力奧： 面向小有成就的年輕人和家庭； ? 三廂的西耶那： 用途從一部家庭車延伸到了公務和商務領域； ? 周末風： 空間更大 ， 可以滿足那些追求更具個性、 更大空間 、 更多用途 、 更加實用的消費者的需要 。 29 派力奧、西耶那和周末風的市場細分 ? 思考問題： ? ？ ? ？ 30 七、定制市場營銷 汽車定制營銷的特征： 31 產品的重新設計 生產過程的設計 供應網絡的改進 技術的創(chuàng)新 定制營銷的途徑 32 一、目標市場的選擇 二、目標市場的營銷策略 第二節(jié) 汽車目標市場策略 33 一、目標市場的選擇 目標市場的選擇原則： 1 購買力 目標市場有足夠的現實或潛在購買力。 3 競爭力度 競爭者的數量少，競爭力度較小。 34 目標市場的評價 : 35 二、目標市場的范圍策略 集中化策略 選擇專業(yè)化策略 產品專業(yè)化策略 市場專業(yè)化策略 全覆蓋策略 36 三、目標市場的營銷策略 無差異性營銷策略 差異性營銷策略 集中性營銷策略 市場：需求差異小，有廣泛需求。 市場：需求有明顯差異，細分市場規(guī)模相對較小。 市場：需求穩(wěn)定，專業(yè)化突出。 37 第三節(jié) 汽車目標市場定位 一、目標市場定位的概念 二、尋找定位點 三、汽車市場定位策略 38 一、目標市場定位的概念 企業(yè)要想在自己的目標市場取得競爭優(yōu)勢，就必須在充分了解用戶和競爭對手兩方面情況的基礎上，確定本企業(yè)產品的市場位置，樹立產品特色，這個過程即是目標市場定位。 ? 完成截止時間： 50
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