【正文】 場（ Segmenting）、選擇目標市場（ Targeting）和具體定位（ Positioning）。 品牌定位的核心 STP 《二》、品牌的具體定位策略 ? （ 1）．屬性定位策略。如雷達表宣傳它“永不磨損”的品質(zhì)特色。根據(jù)產(chǎn)品帶給消費者的某項特殊利益定位。 ? （ 3）．使用定位策略。如“汽車要加油，我要喝紅牛”的“紅?！憋嬃习炎约憾ㄎ挥谠黾芋w力、消除疲勞的功能性飲料。這是把產(chǎn)品和特定用戶群聯(lián)系起來的定位策略。如“太太口服液”定位于太太階層。以某知名度較高的競爭品牌為參考點來定位，在消費者心目中占據(jù)明確的位置。s）強調(diào)“我們是老二，我們要進一步努力”。 ? （ 6）．質(zhì)量價格組合定位。 ? （ 7）． 生活方式定位。如百事可樂以 “ 年輕、活潑、刺激 ” 的個性形象在一代一代年輕人中產(chǎn)生共鳴。 ?第一．簡潔。 ?第二．獨特。如 “老人頭 ”、 “ 花花公子 ”、 “三星 ”、 “金龍魚 ”等。這是指名稱要有新鮮感，趕時代潮流，創(chuàng)造新概念。 ?第四，響亮。 ?第五．高氣魄。 1 品牌命名的原則 ? （ 2）．暗示產(chǎn)品屬性原則。例如 “999胃泰 ”它暗示該產(chǎn)品在醫(yī)治胃病上的專長。 ? （ 3）．啟發(fā)品牌聯(lián)想原則。下列品牌名稱能讓人引發(fā)積極的品牌聯(lián)想：孔府家酒 ”：悠久的歷史，燦爛的文化，中國的儒文化。 ? （ 4） .與標志物相配原則。如今，有些還在呀呀學語的幼兒只要看到麥當勞醒目的黃色 “M”時，便要想到要吃漢堡包。企業(yè)應特別注意目標市場的文化、宗教、風俗習慣及語言文字等特征，以免因品牌名稱在消費者中產(chǎn)生不利聯(lián)想。品牌名稱的選定首先要考慮該品牌名稱是否有侵權(quán)行為，產(chǎn)品經(jīng)理要通過有關(guān)部門，查詢是否已有相同或相近的品牌被注冊，如果有，則必須重新命名。有的品牌名稱雖然不構(gòu)成侵權(quán)行為，但仍無法注冊，難以得到法律的有效保護。當經(jīng)營者準備申請注冊時才知道，我國商標法規(guī)定地名是不能作為商標名稱進行注冊的，當然也就不會受到法律的保護。 2．品牌命名的策略 ?（ 1）．目標市場策略。 ?（ 2）．產(chǎn)品定位策略。 2．品牌命名的策略 ? （ 3）．描述性與獨立隨意性的選擇策略。它們代表了品牌命名的兩種極端的策略導向：獨立隨意策略和描述性策略。一般來說，大公司宜采用獨立隨意性導向的策略，小公司宜采用描述性導向的策略。因此，這種策略的風險較小，因而也為絕大多數(shù)的營銷人士采用。 2．品牌命名的策略 ? （ 4）．當?shù)鼗c全球化的選擇策略。一種辦法是為當?shù)貭I銷的產(chǎn)品取個獨立的品牌名，也可把原有的品牌名翻譯成適應當?shù)氐淖龇?。另一種辦法是從一開始就選擇一個全球通用的名稱。前功盡棄的宏基只好另起爐灶，前后花去近 100萬美元，委派著名廣告商奧美進行更改品牌名稱的工作。與 Multitech相比，顯然 Acer更具有個性和商標保護力，同時深具全球的通用性。如今 Acer的品牌價值超過 億美元。如可口可樂的紅顏色圓柱曲線、麥當勞的黃色“M”以及迪斯尼公園的富有冒險精神、正直誠實、充滿童真的米老鼠等。它通過一定的圖案、顏色來向消費者傳輸某種信息，以達到識別品牌、促進銷售的目的。 品牌標志設計的原則 品牌標志的設計方法 ? 典型的設計方法有兩種：文字和名稱的轉(zhuǎn)化、圖案的象征寓意，它們產(chǎn)生三類設計標志：文字型、圖案型以及文圖結(jié)合型。文字（包括西方文字和中國漢字）和名稱的轉(zhuǎn)化方法是直接運用一些文字符號或單純的圖形作為標志的組成元素。這種方法的優(yōu)點是識別力強，便于口碑傳播，容易為消費者理解含義。 ? （ 2）．圖形象征與寓意。特別是一些作為象征物的最普通客體，比如太陽、眼睛、女人的體態(tài)、星星、王冠、手、馬等在品牌標志的設計中運用的非常廣泛。 五、 品牌策略 ?《一》、品牌化決策 ?《二》、品牌使用者決策 ?《三》、品牌名稱決策 ?《四》、品牌戰(zhàn)略決策 ?《五》、品牌再定位決策 ?《六》、品牌延伸策略 《一》、品牌化決策 ?企業(yè)決定是否給產(chǎn)品起名字、設計標志的活動就是企業(yè)的品牌化決策。 《二》、品牌使用者決策 ? 企業(yè)決定使用本企業(yè)（制造商）的品牌，還是使用經(jīng)銷商的品牌，或兩種品牌同時兼用，叫做品牌使用者決策。經(jīng)銷商需大量訂貨，占用大量資金，承擔的風險較大；同時經(jīng)銷商為擴大自身品牌的聲譽，需要大力宣傳其品牌，經(jīng)營成本提高。同時經(jīng)銷商可以較好地控制價格，可以在某種程度上控制其它中間商 ? 制造商品牌和經(jīng)銷商品牌之間的競爭，本質(zhì)上是制造商與經(jīng)銷商之間實力的較量。相反，當經(jīng)銷商品牌在某一市場領(lǐng)域中擁有良好的品牌信譽及龐大的、完善的銷售體系時，利用經(jīng)銷商品牌也是有利的。即企業(yè)決定每個產(chǎn)品使用不同的品牌。如 “寶潔 ”公司的洗衣粉使用了 “汰漬 ”、 “碧浪 ”；肥皂使用了 “舒膚佳 ”；牙膏使用了“佳潔士 ”。即企業(yè)的所有產(chǎn)品都使用同一種品牌。同時企業(yè)宣傳介紹新產(chǎn)品的費用開支也相對較低，有利于新產(chǎn)品進入市場。 ? 3．各大類產(chǎn)品使用不同的家族品牌名稱。例如史威夫特公司生產(chǎn)一個產(chǎn)品大類是火腿；還有一個大類是化肥，就分別取名為 “普利姆 ”和 “肥高洛 ”。即企業(yè)決定其不同類別的產(chǎn)品分別采取不同的品牌名稱，且在品牌名稱之前都加上企業(yè)的名稱。在新產(chǎn)品的品牌名稱上加上企業(yè)名稱，可以使新產(chǎn)品享受企業(yè)的聲譽，而采用不同的品牌名稱，又可使各種新產(chǎn)品顯示出不同的特色。 《四》、品牌戰(zhàn)略決策 ?產(chǎn)品線擴展策略 ?2．多品牌策略 ?新品牌策略 ?合作品牌策略 產(chǎn)品線擴展策略 ? 產(chǎn)品線擴展指企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線使用同一品牌，當增加該產(chǎn)品線的產(chǎn)品時，仍沿用原有的品牌。 ? 產(chǎn)品線擴展的利益有：擴展產(chǎn)品的存活率高于新產(chǎn)品，而通常新產(chǎn)品的失敗率在 80%到 90%之間；滿足不同細分市場的需求；完整的產(chǎn)品線可以防御競爭者的襲擊。隨著產(chǎn)品線的不斷加長，會淡化品牌原有的個性和形象，增加消費者認識和選擇的難度；有時因為原來的品牌過于強大，致使產(chǎn)品線擴展造成混亂，加上銷售數(shù)量不足，難以沖抵它們的開發(fā)和促銷成本；如果消費者未能在心目中區(qū)別出各種產(chǎn)品時，會造成同一種產(chǎn)品線中新老產(chǎn)品自相殘殺的局面。 （ 2）多個品牌使企業(yè)有機會最大限度地覆蓋市場 （ 3）．突出和保護核心品牌 ?局限性 ： （ 1）隨著新品牌的引入，其凈市場貢獻率將成一種邊際遞減的趨勢。當企業(yè)在新產(chǎn)品類別中推出一個產(chǎn)品時，它可能發(fā)現(xiàn)原有的品牌名不適合于它，或是對新產(chǎn)品來說有更好更合適的品牌名稱，企業(yè)需要設計新品牌。又如，原來生產(chǎn)保健品的養(yǎng)生堂開發(fā)飲用水時，使用了更好的品牌名稱 “農(nóng)夫山泉 ”。每個品牌都期望另一個品牌能強化整體的形象或購買意愿。一種是中間產(chǎn)品合作品牌，如富豪汽車公司的廣告說，它使用米其林輪胎。還有一種形式是合資合作品牌，如日立的一種燈泡使用 “日立 ”和 “GE”聯(lián)合品牌； 《五》、品牌再定位決策 ? 作出品牌再定位決策時，首先應考慮將品牌轉(zhuǎn)移到另一個細分市場所需要的成本，包括產(chǎn)品品質(zhì)改變費、包裝費和廣告費。其次，要考慮品牌定位于新位置后可能產(chǎn)生的收益。 ? “七喜 ”品牌的重新定位是一個成功的典型范例。七喜公司使了一個高招，進行了一次出色的活動，標榜自己是生產(chǎn)非可樂飲料的，從而獲得了非可樂飲料市場的領(lǐng)先地位。即品牌延伸策略是將現(xiàn)有成功的品牌，用于新產(chǎn)品或修正過的產(chǎn)品上的一種策略。 ?它可以加快新產(chǎn)品的定位，保證新產(chǎn)品投資決策的快捷準確。品牌延伸有益于降低新產(chǎn)品的市場導入費用。 品牌延伸能夠增強核心品牌的形象。 , March 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :40:2202:40Mar233Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :40:2202:40:22March 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 上午 2時 40分 :40March 3, 2023 1行動出成果，工作出財富。 上午 2時 40分 22秒 上午 2時 40分 02:40: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:40:2202:40:2202:403/3/2023 2:40:22 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 02:40:2202:40:2202:40Friday, March 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 3日星期五 上午 2時 40分 22秒 02:40: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 3日星期五 2時 40分 22秒 02:40:223 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :40:2202:40Mar233Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 3日星期五 上午 2時 40分 22秒 02:40: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 3日星期五 2時 40分 22秒 02:40:223 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不