【正文】 新奇感。 ? 售價單與展示卡 式： 在各種形式的陳列空間，人們往往只能看到商品，而無法對其功能、特性及價格等做全面了解。 ? 光源 POP： 利用透明材料制作，具有特殊光效應及視覺效果的廣告稱為光源 POP廣告，如燈箱、 霓虹燈 廣告等。 四、 招聘經(jīng)營員工 ? 店長 ： ? 了解品牌的經(jīng)營方針，依據(jù)品牌的特色和風格執(zhí)行銷售策略 ； ? 遵守公司各項規(guī)定，執(zhí)行上級指示，完成公司下達任務 ； ? 負責管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導購的工作表現(xiàn)，及時反映員工動態(tài)，并對導購進行培訓 ； ? 負責盤點、帳簿制作、商品交接的準確無誤 ； ? 負責店鋪內(nèi)貨品補齊，商品陳列 ； ? 協(xié)助主管處理與改善 經(jīng)營 運作的問題 ； ? 協(xié)助主管與所在商場的溝通與協(xié)調(diào) ； ? 定時按要求提供周圍品牌在商場的公關推廣活動 ； ? 了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內(nèi)客流量資料 ； ? 激發(fā)導購工作熱情，調(diào)節(jié)貨場購物氣氛 ； ? 做好與門店周圍社區(qū)的各項協(xié)調(diào)工作。具體工作職能包括： ? 嚴格服從店長管理和店規(guī)，認真完成店長制定的銷售任務和工作任務 ； ? 保持貨品陳列整潔規(guī)范，更換展示品、店內(nèi)擺設、促銷展品等 ； ? 熟悉店內(nèi)所有商品品牌、品名 、 產(chǎn)品特點，對商品擺放位置做到了如指掌 。 ? 采購員 ? 豐富的商品知識 ? 與其他部門的溝通能力 ? 熟悉 專賣店 的經(jīng)營狀況和銷售情況 ? 且有較強的討價還價的談判能力 ? 具有吃苦耐勞的敬業(yè)精神 ? 身體素質(zhì)良好，外表精明干練 ? 有較強的判斷和決策能力 五、 申請注冊公司 注冊公司的目的在于取得工商營業(yè)執(zhí)照，成立合法生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。辦理稅務登記手續(xù)及須提供的材料如下： ? 營業(yè)執(zhí)照或有 關主管部門批準開業(yè)的證明； ? 有關合同、章程、協(xié)議書； ? 銀行開戶許可證； ? 法人或負責人居民身份證； ? 單位公章和財務專用章； ? 房屋產(chǎn)權(quán)證書或租房協(xié)議； ? 技術監(jiān)督局頒發(fā)的全國統(tǒng)一代碼證書； ? 稅務機關要求提供的其他證件、資料 。根據(jù) 中國 人民銀行關于結(jié)算賬戶管理的有關規(guī)定，每個公司僅可開立一個基本帳戶，用以提取現(xiàn)金及日常結(jié)算支付等，并可根據(jù)經(jīng)營業(yè)務的需要，再開立其他的一般帳戶。 ? 辦理支票領購手續(xù) ? 經(jīng)辦人的照片； ? 經(jīng)辦人的身份證復印件 ； ? 設置開立帳戶的密碼。 第四篇 經(jīng)營管理 服裝服飾店 作為最具競爭力的 新型零售業(yè)態(tài)，服務工作看似簡單，其實它包含著大量的知識、技巧以及煩瑣的勞動。不同的創(chuàng)業(yè)者有不同的管理方法并產(chǎn)生不同的效果。 一、 服裝服飾 店的采購 管理 服裝服飾店 在 經(jīng)營 過程中，如何采購優(yōu)良的商品借以促進業(yè)績的提升，相信是經(jīng)營者極為關切的問題。這固然 與服裝經(jīng)營者大都采取專柜式經(jīng)營有關，但對于自營的服裝店方面，尤其是小型服裝店，在自營比率上實在很高，所以如何實施整套的采購計劃，實在是服裝店經(jīng)營上不可或缺的。 服裝服飾店 如果采購到適銷對路、品質(zhì)優(yōu)良的商品，采購過程中就應遵循一定原則。服裝店鋪必須利用本身有限的資金， 針對銷售計劃、廠商資料、消費者欲求、庫存狀況等有關商品的種類、品質(zhì)、顏色、花樣、流行性、品牌等諸項因素， 來適應市場變化的需求，以勤進促進快銷，快銷保勤進，力爭占用較少的資金，經(jīng)營較多、較全的品種，加速商品周轉(zhuǎn)，做活生意。 ? 信守合同原則 ： 服飾店鋪在進貨時，應當最受進貨合同中有關訂貨與付款的條款，誠實守信，保證合同的合法性、嚴肅性、有效性，更好地發(fā)揮合同在經(jīng)營中的作用，切實維護供銷雙方的良好關系及店鋪誠實守信的良好形象。同時 配合銷售價格、進貨條件、競爭者動向等因素，加以制定 價格政策及加值對策，并且借以決定適當?shù)牟少弮r格。 二、 服裝服飾 店的 庫存管理 服裝服飾商品在賣出去之前，以便都會有一個儲存階段，這要求提高倉庫的利用水平，平時減少出入庫頻率，以節(jié)約儲存費用， 對于 服裝服飾 店 的 庫存管理，主要從以下方面著手。庫房 是非營業(yè)區(qū)，其主要 作用是緩沖，不宜占用太多 商業(yè) 面積。 ? 庫存量 管理 ： 庫存少了，容易造成脫銷，庫存量多了，又存在商品保質(zhì)期問題、積壓問題、庫存成本問題和資金周轉(zhuǎn)問題，所以 必須建立服裝服飾保管帳卡，以便加強庫存服裝服飾的管理 ，及時了解 所儲存服裝服飾的數(shù)量動態(tài)，防止差錯。包括：收發(fā)貨日期、品名、憑單號碼、入庫量、出庫量、商品堆存貨位等。 ? 庫存養(yǎng)護管理： 要維護服裝服飾 的絕對安全，需貫徹“以防為主、防治結(jié)合”的方針。 三、 服裝服飾 店的 定價 策略 服裝價格 組成 及價格變動的因素主要由生產(chǎn)成本、款式的使用價值、各種費用 、市場供需狀況、目標利潤和稅金所 綜合決定 的 ，而 服裝定價 一般 采取 以下 兩種 方 法： ? 成本加成定價法 ： 按商品的成本加上若干百分比的加 成（ 預期利潤 ） 定價。這種方法是應用得最普遍的一種定價法，計算方便，且在市場環(huán)境穩(wěn)定的情況下，可以保障經(jīng)營的正常進行。公式：單位商品價格 =單位商品總成本／ (1加成率 )。 四 、 服裝服飾 店的 促銷 策略 成功的促銷是樹立形象的開始，在此過程中，經(jīng)營者雖然可能會付出一些代價，但從長遠利益來看，這些都是值得的。 ? 商品特價促銷： 特價促銷這種活動形式是指在一定段的時間內(nèi)，一種或者多種商品大幅度降低價格，使消費者感到實實在在的優(yōu)惠，并對店 鋪 產(chǎn)生濃厚的興趣和購買的欲望而增加對消費力的吸引力。 ? 節(jié)假日促銷： 分別根據(jù)中國的節(jié)假日來進行促銷，比如傳統(tǒng)節(jié)日 的 含春節(jié)、冬至節(jié)、端午節(jié)、七夕節(jié)、清明節(jié)、元宵節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)等 ，節(jié)假日有新年、情人節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)等， 可以考慮 根據(jù)不同的節(jié)日，設定不同的主題來進行專門的促銷。 經(jīng)過營業(yè)員的口頭銷售，可以達到很好的銷售效果。 五 、 服裝服飾店財務 管理策略 服裝服飾 店的投資風險不高，但是長期營業(yè)及現(xiàn)金交易，加上開放式的貨品陳列，使其必須承擔諸多的經(jīng)營風險，對于治安問題的防范，只能從自身做起，加強管理。 ? 把好質(zhì)量關： 服裝服飾店的 經(jīng)商者如果不把好商品質(zhì)量關，商品就難以實現(xiàn)商品價值和使用價值，就會損害消費者的利益，這就勢必會影響工廠或商店信譽。 ? 堅持同行價低 ? 堅持簿利多銷 ? 堅持價活促銷 ? 堅持因地制宜 ? 堅持不與同行進同樣的貨 ? 采購把好關： 服裝的花色、款式是否好看、新穎，將直接影響銷售 ，采購之前要做好資料搜集工作， 搜集的方法主要是聽、看、訪、查 。 ? “ 訪 ”： 直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源。 ? 能做到 10 個主動： ? 主動微笑相迎 ： ? 主動打招呼 ? 主動介紹品種 ? 主動拿服裝給顧客看 ? 主動介紹款式有關情況 ? 主動當顧客參謀 ? 主動幫助挑選 ? 主動幫助顧客試穿 ? 主動幫助包 裝 ? 主動征求顧客意見 ? 服務質(zhì)量 要 具有延伸性 ： 服裝店內(nèi)購物常常 有這樣的感覺，服裝店對導購服務很用心，但對于購物之后的服務卻過于馬虎， 優(yōu)質(zhì)的服務 要徹徹底底、切切實實而且要有始有終。 第六篇 相 關政策與資訊 一、 服裝 服飾 業(yè)法律法規(guī) ? 《 零售商促銷行為管理辦法 》 ? 《 中華人民共和國消費者權(quán)益保護法 》 ? 《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》 二、 服裝服飾行 業(yè)資訊媒體 根據(jù)現(xiàn)有調(diào)研統(tǒng)計，我國 服裝服飾 業(yè)主要有以下一些媒體資