【正文】 服飾店歸屬于零售業(yè)，進入服裝服 飾店行業(yè)并無行業(yè)準入條件，只需按正常程序報批并取得工商營業(yè)執(zhí)照便可。行禮有三種，由上身彎曲的角 度來分，包括有 15度禮、 45度禮與 90度禮。 第三篇 開業(yè)籌備 開業(yè)，是指從事生產(chǎn)經(jīng)營活動之前應(yīng)事先準備和落實的各項具體事項，由于不同 服裝服飾專賣店的 經(jīng)營管理模式不同，經(jīng)營規(guī)模和投入的人力、財力、物力有別，因此，事先準備的程度因人而異。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到 20 分鐘的路程可到達的店鋪是最優(yōu)的。櫥窗能直接或間接反映商品質(zhì)量可靠、價格合理等，可以增強顧客購買的信心，從而促使其做出購買決定?？蓡误w吊掛，也可群體組合。具體工作職能包括： ? 嚴格服從店長管理和店規(guī)，認真完成店長制定的銷售任務(wù)和工作任務(wù) ； ? 保持貨品陳列整潔規(guī)范，更換展示品、店內(nèi)擺設(shè)、促銷展品等 ； ? 熟悉店內(nèi)所有商品品牌、品名 、 產(chǎn)品特點，對商品擺放位置做到了如指掌 。這固然 與服裝經(jīng)營者大都采取專柜式經(jīng)營有關(guān)，但對于自營的服裝店方面，尤其是小型服裝店，在自營比率上實在很高，所以如何實施整套的采購計劃，實在是服裝店經(jīng)營上不可或缺的。包括：收發(fā)貨日期、品名、憑單號碼、入庫量、出庫量、商品堆存貨位等。 經(jīng)過營業(yè)員的口頭銷售，可以達到很好的銷售效果。 第六篇 相 關(guān)政策與資訊 一、 服裝 服飾 業(yè)法律法規(guī) ? 《 零售商促銷行為管理辦法 》 ? 《 中華人民共和國消費者權(quán)益保護法 》 ? 《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》 二、 服裝服飾行 業(yè)資訊媒體 根據(jù)現(xiàn)有調(diào)研統(tǒng)計，我國 服裝服飾 業(yè)主要有以下一些媒體資訊。 ? 商品特價促銷： 特價促銷這種活動形式是指在一定段的時間內(nèi)，一種或者多種商品大幅度降低價格，使消費者感到實實在在的優(yōu)惠，并對店 鋪 產(chǎn)生濃厚的興趣和購買的欲望而增加對消費力的吸引力。庫房 是非營業(yè)區(qū)，其主要 作用是緩沖，不宜占用太多 商業(yè) 面積。不同的創(chuàng)業(yè)者有不同的管理方法并產(chǎn)生不同的效果。 ? 光源 POP： 利用透明材料制作，具有特殊光效應(yīng)及視覺效果的廣告稱為光源 POP廣告，如燈箱、 霓虹燈 廣告等。 ? 接 觸性： 這種類型的服裝服飾店 通常是以商品空間將店員空間和顧客空間隔開，將商品空間設(shè)于面對店內(nèi)通道的地方，而顧客就在店內(nèi)的通道上選購商品。但是冬天較冷，不利于保溫。 ? 客流量多的街道： 店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。 六、 投資規(guī)模 根據(jù)上海城市的市場狀況，投資一家 服裝服飾 店，綜合資金、區(qū)位、面積、產(chǎn)品等不同因素，投資規(guī)模一般需 723萬元左右，主要用于店鋪裝修、購買各種設(shè)備以及貨物儲備等。首先，要習慣讓聲音宏亮、開朗、自然；其次是要用心去表達。 ? 從有無實體店鋪來看，可以分為產(chǎn)品目錄直銷店、網(wǎng)上零售店、店鋪式零售店等。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展， 20xx 年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國總產(chǎn)值的十分之一，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一，服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國出口創(chuàng)匯作出了巨大的貢獻。如果你已經(jīng)選定您的創(chuàng)業(yè)投資項目，并且該投資項目屬于系列指導(dǎo)手冊范疇，那么，我們相信，指導(dǎo)手冊將成為您在創(chuàng)業(yè)路上不可多得的參考讀本。倉儲商場、超市和連鎖店由于經(jīng)營成本低，具有價格優(yōu)勢，是百貨公司的補充業(yè)態(tài)，也是目前發(fā)展較快的銷售形式。 服裝服飾 專賣則將商品范疇局限于 各類服飾 的范圍內(nèi)，雖然現(xiàn)在部分 服飾 專賣店采取一主多副的經(jīng)營策略，引入了部分非休閑食品范疇的商品， 比如，鞋子、帽子、包包、服飾配件等， 但這是基于成本攤薄的考慮，與 店鋪 本身的定位沒有關(guān)系。不同的季節(jié)有不同類型的服裝，不同的年份有不同的流行趨勢。 ? 商業(yè)活動頻率高的地區(qū) ： 這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動頻繁頻繁，則營業(yè)額必然較高。對創(chuàng)業(yè)者來說，不能僅看表面的價格，而應(yīng)考慮租金的性價比問題。 ? 文字設(shè)計： 招牌的文字設(shè)計應(yīng)注意店鋪的字形、凸凹、色彩、位置應(yīng)相互協(xié)調(diào)；文字應(yīng)盡可能精簡，內(nèi)容立意要深，同時要上口、易記易認，使消費者一目了然；文字內(nèi)容必須與本店所售的商品相吻合；字體要注意大眾化，中文和外文美術(shù)字的變形要容易辨認。 ? 落地式 POP： 可設(shè)置于店內(nèi)外和通道兩邊的地面上，通?？梢砸苿?，使用方便靈活，應(yīng)與人的高度相似為宜。 七、 辦理銀行開戶手續(xù) 公司 在領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照并刻制公章之后，即可到銀行辦理開戶手續(xù)，開立銀行結(jié)算賬戶。 ? 以需定進原則 ： 配合銷售預(yù)測的數(shù)量、采購條件、進貨慣例、庫存量、資金運用狀況及進貨等各項因素， 定期編制進貨計劃活要貨單，計劃的編制必須建立在了解市場需要和商品貨源情況的基礎(chǔ)上 ，結(jié)合商品庫存動態(tài)，分別提出具體品名、規(guī)格、花色、式樣、質(zhì)量、數(shù)量及進貨日期、控制金額等詳細資料，最后再經(jīng)統(tǒng)一平衡后決定進貨品種與數(shù)量。公式：單位商品價格 =單位商品總成本 *(1+加成率 )。 ? 物美價廉 ： ? 堅持上限下保 ： 所謂上限下保，就是每一種服裝零售價，按照進價加差價率，上限不超 20％，其中 10％作為還價率， 10％作為下保率。 ? “ 聽 ”： 聽取顧客對花色、款式的要求； ? “ 看 ”： 看內(nèi)外地市場情況 、 電視上的時裝表演和服裝展銷 及 報刊上的信 息等。 ? 售價加成定價法 ： 即以商品的最后銷售價為基數(shù)，再按銷售價的一定百分率來計算加成率，最后得出商品的售價。 ? 經(jīng)濟核算原則 ： 針對廠商內(nèi)容、信用狀況、付款條件、銷售促進活動內(nèi)容以及考慮服裝店自身采購的持續(xù)情況，而選擇適宜的進貨廠商。 ? 開立帳戶需要準備的資料 ? 營業(yè)執(zhí)照副本及其復(fù)印 件； ? 組織機構(gòu)代碼證的副本及其復(fù)印件； ? 法定代表人身份證復(fù)印件； ? 留存印鑒非法定代表人的，需要簽署相應(yīng)的授權(quán)書； ? 公章、財務(wù)專用章及預(yù)留人名章； ? 經(jīng)辦人身份證復(fù)印件； ? 公司的稅務(wù)登記證（含國稅及地稅）副本的復(fù)印件； ? 房屋租賃協(xié)議； ? 其他需要的證明文件。可充分利用空間，營造熱烈氣氛，達到較好的廣告宣傳效果。 ? 特別照明： 對店內(nèi)某一局部作特別的照明，以凸現(xiàn)商品的展示效果。 如果選擇加盟連鎖，則加盟供應(yīng)商為了維護連鎖企業(yè)的整體形象和統(tǒng)一標識需要，根據(jù)“千 店一面”原則，加盟總部將向加盟店面提供標準化的專業(yè)勘查和設(shè)計，并提出裝潢和裝飾的要求和條件，以及詳細施工圖紙。在這類地區(qū)，物流快，對于服飾業(yè)來說，服飾的趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，所以商業(yè)活動頻繁的地區(qū)對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點。 ? 經(jīng)營講究品牌效應(yīng)： 如今，我國服裝業(yè)已進入了品牌階段。 就象開店的目的是贏利一樣，一個好的店員是能夠 針對不同顧客激發(fā) 其 需求欲望， 促使 銷售完成。 開一家服裝服飾店 要從時尚入手，推出最新款式、面料、色彩的服裝，滿足一部分追求時尚的消費者的需求，以中檔價位、中檔質(zhì)量、款式新穎、變化快來獲得大眾消費市場的認可 。 系列指導(dǎo)手冊由上海市開業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心組織編寫，讀者可通過登錄上海市開業(yè)指導(dǎo)服務(wù)網(wǎng)（ 創(chuàng)業(yè)的政策信息。 在此，呈上我們真誠的祝愿，祝您成功創(chuàng)業(yè)！ 上海市開業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心 二○○八年 目 錄 第一篇 行業(yè)簡介 …………………………………………………………………………… ....... 第二篇 行業(yè)認知 …………………………………………………………………………… ....... 1. 基本概況 ……………………………………………………………