【正文】 1）全公司統(tǒng)一體系 （ 2）業(yè)務(wù)間橫向機(jī)能體系 （ 3）業(yè)務(wù)固有體系 （ 1）系統(tǒng)策劃 （ 2）系統(tǒng)開(kāi)發(fā) （ 3）保護(hù)、運(yùn)作 信息基礎(chǔ) 按照商業(yè)基礎(chǔ)的各個(gè)要素確認(rèn)戰(zhàn)略（目前的運(yùn)營(yíng)政策） ?項(xiàng)目舉例 企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)模式 、管理層 全面把握供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀 .調(diào)配要掌握的供銷商 ,銷售要掌握到銷售公司 .零售店 .要以與具有代表性的客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系為核心 ,搞清楚為什么會(huì)發(fā)生帶有共性的問(wèn)題 掌握現(xiàn)狀的項(xiàng)目舉例 (計(jì)劃系統(tǒng)業(yè)務(wù) ) 計(jì)劃之間的合作 ?制定時(shí)間的統(tǒng)一性 ?計(jì)劃值的統(tǒng)一性 ?把握實(shí)際業(yè)績(jī)的時(shí)間差 (執(zhí)行系統(tǒng)業(yè)務(wù) ) ?傭金制度 ?委托銷售制度 必須注意的地方 ?為何不能及時(shí)獲得市場(chǎng)信息 ? ?為何發(fā)生缺貨 ,庫(kù)存過(guò)多及商品滯銷 ? ?為何從接受訂貨到交貨的時(shí)間較長(zhǎng) ? ?信息由哪里來(lái)分發(fā) ? 42 把握現(xiàn)狀要注意的問(wèn)題 “ 我們?cè)鲪后w制不憎惡人 !” 據(jù)實(shí)際調(diào)查 ,大家工作都很認(rèn)真 , 可總是取得不了好成績(jī) !是體制不好 被分析單位窗口部門(mén)目前的業(yè)務(wù)規(guī)則即實(shí)際情況 窗口部門(mén)以外的業(yè)務(wù)規(guī)則及實(shí)情 (計(jì)劃聯(lián)合 ,業(yè)務(wù)所需時(shí)間等 ) 完成業(yè)務(wù)的源泉 信息 獲得信息的途徑時(shí)間 (和自己公司日常信息交換的頻率 ,負(fù)責(zé)部門(mén) ,信息內(nèi)容決策的過(guò)程和時(shí)間 請(qǐng)注意 根據(jù)我以前的經(jīng)驗(yàn) ,幾乎沒(méi)有能夠全面掌握供應(yīng)鏈情況的成員 .全體成員要很好地了解現(xiàn)狀 ,共享信息 有主要業(yè)務(wù)往來(lái)的公司 ,還是確認(rèn)以下為好 ! 43 全面掌握供應(yīng)鏈的情況 供貨商 廠家 批發(fā)物流商 零售商 消費(fèi)者 44 計(jì)劃 實(shí)施 —實(shí)際業(yè)績(jī)管理的分析 經(jīng)營(yíng)管理 周期 項(xiàng)目 需注意的地方 計(jì)劃 (Plan) 業(yè)務(wù)計(jì)劃 ? 計(jì)劃的協(xié)調(diào)和統(tǒng)一性 (計(jì)劃值本身和制訂計(jì)劃的時(shí)間 ) ? 制定計(jì)劃所需的時(shí)間 ? 對(duì)計(jì)劃變更的靈活性 ? 制訂計(jì)劃的機(jī)構(gòu) (包含信息系統(tǒng) ) 銷售計(jì)劃 庫(kù)存計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃 調(diào)配計(jì)劃 實(shí)施 (Do) 調(diào)配所需時(shí)間 ? 實(shí)際和計(jì)劃用時(shí)的距離 (壓縮余地 ) ? 法定或公司內(nèi)必要的成熟和試驗(yàn)階段 ? 供貨商的實(shí)際計(jì)劃 ,生產(chǎn)和公司調(diào)配所需時(shí)間的差距狀況 生產(chǎn)所需時(shí)間 物流所需時(shí)間 所需全部時(shí)間 實(shí)際業(yè)績(jī) 管理 (Check) 銷售實(shí)績(jī) ? 把握實(shí)績(jī)的時(shí)間和對(duì)下次計(jì)劃的反饋所需的時(shí)間 ? 地域 /中間渠道 /零售店 /不同產(chǎn)品的銷售金額 ,數(shù)量 ? 本公司庫(kù)存 /流通庫(kù)存 ? 計(jì)劃對(duì)比生產(chǎn)實(shí)績(jī) ? 月份損益和不同產(chǎn)品業(yè)績(jī)?cè)瓋r(jià)的把握 庫(kù)存實(shí)績(jī) 生產(chǎn)實(shí)績(jī) 購(gòu)買(mǎi)實(shí)績(jī) 業(yè)績(jī) 計(jì)劃的分析要點(diǎn)是各計(jì)劃時(shí)間的分配 .實(shí)績(jī)管理的分析要點(diǎn)是實(shí)績(jī)信息的單位和精確度 .關(guān)鍵是對(duì)下一次計(jì)劃的反饋所需時(shí)間 . Plan Do Check Action 情報(bào)技術(shù) 業(yè)務(wù)內(nèi)容 /規(guī)則的現(xiàn)狀和存在問(wèn)題 產(chǎn)品策劃體制不明確 產(chǎn)品壽命管理不充分 申請(qǐng)縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 暢銷跟蹤無(wú)力 取消生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)不明確 產(chǎn)品 ,商品的合并廢除不夠 增加開(kāi)發(fā)件數(shù) 零件的統(tǒng)一不夠 追求品質(zhì) (機(jī)能 ,性能 )的精確和復(fù)雜 調(diào)配管理 購(gòu)買(mǎi)公司自產(chǎn)的主要零件外的東西要比貨比三家 開(kāi)發(fā)比自己標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格低的供銷商 按發(fā)貨單進(jìn)行交易 生產(chǎn)管理部門(mén)負(fù)責(zé)制定發(fā)貨信息 購(gòu)買(mǎi)部門(mén)負(fù)責(zé)發(fā)行訂貨單并交貨日期管理 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)計(jì)劃單位 : 每?jī)芍芊泵ζ? 工序分配 : 銷售量大的特定商品用專門(mén)生產(chǎn)線生產(chǎn) 批量生產(chǎn) : 批量生產(chǎn)的產(chǎn)品可在月內(nèi)一段時(shí)間集中生產(chǎn) 生產(chǎn)變更聯(lián)絡(luò) 將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)也納入調(diào)查對(duì)象中來(lái) 45 商品管理 , 調(diào)配管理 ,生產(chǎn)管理的分析 產(chǎn)品策劃 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 業(yè)務(wù)內(nèi)容 /規(guī)則的現(xiàn)狀和存在問(wèn)題 銷售管理 庫(kù)存管理 物流管理 ?基本委托物流分公司 ?委托運(yùn)輸?shù)膸?kù)存配置 (公司控制 ) ?臨時(shí)保存 ,橫向物流由物流公司主管 ?定時(shí)運(yùn)輸 ?定線發(fā)送 ?業(yè)務(wù)部申請(qǐng) ?保管 (固定部分 +變化 ) ?裝卸 (實(shí)際處理情況 ) ?運(yùn)費(fèi) (實(shí)際處理情況 ) ?對(duì)銷售公司的間接營(yíng)業(yè) ,實(shí)際業(yè)績(jī)管理規(guī)則 ?從公司業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)計(jì)劃中分出的銷售計(jì)劃 ?實(shí)際業(yè)績(jī)管理 46 庫(kù)存管理、銷售管理、物流管理的分析 ?庫(kù)存管理水平 ?庫(kù)存管理內(nèi)容 (庫(kù)存時(shí)間長(zhǎng)短 ) ?庫(kù)存到銷售公司附近的公司 的倉(cāng)庫(kù) ?批發(fā)商品的庫(kù)存也通過(guò)委 托方式自己保存 ?中心庫(kù)存 ?集中庫(kù)存 活動(dòng)上的制約 ?旨在提高各道工序開(kāi)工率的日?；顒?dòng) 經(jīng)營(yíng)上的制約 ?預(yù)算制度 ?管理會(huì)計(jì)制度 ?業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)制度 ?規(guī)定職工和部門(mén)的行動(dòng) 市場(chǎng)的制約 ?行業(yè)的供給能力超過(guò)總需求 ?公司的產(chǎn)品供給能力超過(guò)市場(chǎng)需求 經(jīng)營(yíng)上的制約 ?預(yù)算制度 ?管理會(huì)計(jì)制度 ?業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)制度 ?規(guī)定職工和部門(mén)的行動(dòng) 經(jīng)營(yíng)上的制約 ?預(yù)算制度 ?管理會(huì)計(jì)制度 ?業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)制度 ?規(guī)定職工和部門(mén)的行動(dòng) 運(yùn)輸上的制約 ?運(yùn)輸點(diǎn)的設(shè)置 ?運(yùn)輸距離 57 對(duì)信息系統(tǒng)實(shí)行分工負(fù)責(zé)制定供應(yīng)鏈管理基本構(gòu)想之五 供 應(yīng) 商 調(diào) 配 資 源 VANEDI OPENEDI 購(gòu)買(mǎi) 庫(kù)存 管理 系統(tǒng) PDM （產(chǎn)品信息管理） 購(gòu)買(mǎi)訂貨 BOM BOM 大日程計(jì)劃 詳細(xì)生產(chǎn)計(jì)劃 生產(chǎn)指示 BOM 生產(chǎn)管理系統(tǒng) 原價(jià)計(jì)算系統(tǒng) 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)系統(tǒng) 現(xiàn) 場(chǎng) 進(jìn) 展 管 理 事業(yè)計(jì)劃 顧 客 信 息 管 理 系 統(tǒng) 庫(kù)存配置 模擬 需求預(yù)測(cè) SCM 系統(tǒng) 產(chǎn)生經(jīng)費(fèi)傳票 部門(mén)輸入 現(xiàn)有的信息系統(tǒng)要保留到何時(shí) ?! SCM系統(tǒng) CRS（連續(xù)自動(dòng)訂貨 ） VMI（進(jìn)貨點(diǎn)庫(kù)存 管理企業(yè)聯(lián)合 商務(wù)過(guò)程和供應(yīng)鏈 調(diào) 配 生 產(chǎn) 銷 售 物流 組 織 開(kāi)放型生產(chǎn)高附加值軟件開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)包 開(kāi)放型經(jīng)營(yíng)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上銷售代理購(gòu)買(mǎi) 企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)模式 CIO設(shè)置網(wǎng)絡(luò)型組織露天中心計(jì)劃核定型的機(jī)能分離 EDI、 POS、 EOS、 Inter、 Extra Group、 Ware、 ERP SCM軟件 ?引進(jìn)供應(yīng)鏈管理時(shí)市場(chǎng)機(jī)制時(shí)，要明確改革的方針和改革關(guān)鍵詞 ?同時(shí)下次商品開(kāi)發(fā)中要體現(xiàn)市場(chǎng)的反饋，機(jī)構(gòu)明確，不斷生產(chǎn)有魅力的商品 ＣＲＰ（連續(xù)自動(dòng)補(bǔ)充工廠送貨、交流、共同配送、３ＰＬ） 建立保留滯銷商品的供應(yīng)鏈毫無(wú)意義。同時(shí)，通過(guò)外銷，提高業(yè)務(wù)的收益性 通過(guò)商品和物