【正文】 來自法國的歐萊雅作為世界上最大的化妝品集團(tuán)，使躋身于全球 30家為股東創(chuàng)造財(cái)富最大的知名企業(yè)中唯一的法國公司。 實(shí)例：雅芳新活再生霜廣告策劃 企業(yè)競爭優(yōu)劣勢 歐萊雅公司成功的秘訣在于對科研的極端重視。 在歐萊雅的各項(xiàng)產(chǎn)品中，每一項(xiàng)都有自己的形象代言人。 歐萊雅的銷售模式大都為專柜銷售，其化妝品價(jià)值很高，檔次也很高，屬于高級(jí)化妝品類。薇姿的成功之道不僅在于藥房專銷方式這 “一絕 ”，而且還在于賣點(diǎn)獨(dú)特和顧客鮮明。其創(chuàng)辦人福原有信在掌握了西方藥物學(xué)之后，于 1872年開設(shè)了第一家西藥品房，取名資生堂，這個(gè)名稱取自“至哉坤元，萬物滋生”，有孕育新生命，創(chuàng)造新價(jià)值之意?；氐饺毡荆瑢⑽鞣娇茖W(xué)、美學(xué)觀點(diǎn)和日本傳統(tǒng)結(jié)合起來。 實(shí)例：雅芳新活再生霜廣告策劃 企業(yè)競爭優(yōu)劣勢 資生堂 ： 由于日本總公司的大力支援，這幾年在商品的開發(fā)和市場的開拓上極為積 極，在品牌形象的塑造上已步入國際化、世界水準(zhǔn)，其成功的因素有： （ 1）擁有最多數(shù)量的銷售據(jù)點(diǎn)。 （ 3）不斷創(chuàng)新的市場活動(dòng)。公司成立伊始，玫琳凱以豐富女性人生為己任，致力于創(chuàng)建一個(gè)全球女性共享的事業(yè)。 實(shí)例：雅芳新活再生霜廣告策劃 企業(yè)競爭優(yōu)劣勢 經(jīng)過四十多年的努力，玫琳凱已成為全美最暢銷的護(hù)膚及彩妝品品牌。 ? 玫琳凱的經(jīng)營模式與雅芳差距不大，都屬于直接銷售，但沒有雅芳做的范圍廣，認(rèn)知度大。 實(shí)例：雅芳新活再生霜廣告策劃 企業(yè)競爭對手分析 競爭對手產(chǎn)品、廣告分析和比較 雅芳的口號(hào)：比女人更了解女人 歐萊雅的口號(hào)：美麗的代言詞 資生堂的口號(hào)：唯美主意 玫琳凱的口號(hào)：豐富女性人生為己任 實(shí)例：雅芳新活再生霜廣告策劃 企業(yè)競爭優(yōu)劣勢 雅芳要做的是建立更完整的專柜銷售體系，大力 促進(jìn)在柜渠道和大賣場渠道的開發(fā)力度。以雅芳新活再生霜為例，它是通過增強(qiáng)細(xì)胞互動(dòng)能力，活躍微細(xì)胞循環(huán)，從而達(dá)到抗衰老功效的臉部保養(yǎng)產(chǎn)品，通過海洋原生質(zhì)和 CTC的完美結(jié)合，為肌膚細(xì)胞注入前所未有的生命活力， 7天即可讓肌膚呈現(xiàn)出晶致柔嫩的年輕狀態(tài)。 實(shí)例：雅芳新活再生霜廣告策劃 企業(yè)競爭優(yōu)劣勢 雅芳化妝品公司是 靠訪問推銷發(fā)跡 的世界第一流的化妝品公司。 廣告策劃要怎么寫？需要注意什么？ ? 現(xiàn)階段 出現(xiàn)的 問題，瓶頸 。 ? 導(dǎo)入期 ——發(fā)展期 ——成熟期 ——衰退期 新品發(fā)布 市場拓展 品牌推廣 守舊期 ? 根據(jù)所處時(shí)期，分析出現(xiàn)的問題和瓶頸。近年來，雅芳開始實(shí)行低端滲透策略，推出了極低價(jià)位的品種，終端充斥著大量十幾二十元的低價(jià)產(chǎn)品。 廣告策劃要怎么寫？需要注意什么？ ? 廣告戰(zhàn)略部分 ? 廣告戰(zhàn)略： ? 闡明廣告戰(zhàn)略的重點(diǎn)，即用什么方法擴(kuò)大產(chǎn)品的消費(fèi)者數(shù)量 。 導(dǎo)入概念 ? 廣告戰(zhàn)略 ： ? 指企業(yè)為了適應(yīng)未來環(huán)境的變化，尋求長期生存和未定發(fā)展而制定的 總體性和長遠(yuǎn)性謀劃和方略 。許多名牌產(chǎn)品的廣告，就是出自戰(zhàn)略上的需要。 廣告戰(zhàn)略分類： ? 按內(nèi)容劃分 ? 2） 產(chǎn)品廣告戰(zhàn)略 ： ? 旨在樹立產(chǎn)品的形象，或產(chǎn)品創(chuàng)新，合乎 “生活潮流 ”；或產(chǎn)品先進(jìn)，滿足人們的 “智能欲望 ”，給人以有關(guān)時(shí)代潮流與時(shí)代科學(xué)的 “新知識(shí) ”，從而給人得出一個(gè)關(guān)于廣告 “走在時(shí)代思潮前面 ”的好印象；或突出產(chǎn)品的特異功效，使該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品有明顯的區(qū)別；或宣傳其產(chǎn)品價(jià)格低廉。 ? 如 “精工表 ”在世界上著力于國際標(biāo)準(zhǔn)計(jì)時(shí)的宣傳；而在某些國家，則根據(jù)當(dāng)?shù)刈非笫綐臃露攸c(diǎn)進(jìn)行 “流行式樣 ”的宣傳?？鐕镜娜驈V告戰(zhàn)略，十分注意廣告口號(hào)、手法、風(fēng)格的一致性，以期在世界范圍內(nèi)保持一個(gè)統(tǒng)一、強(qiáng)大的形象。 廣告策劃要怎么寫？需要注意什么？ ? 廣告戰(zhàn)略部分應(yīng)包含的內(nèi)容： ? （ 1） 戰(zhàn)略目標(biāo) ? 廣告攻勢所要達(dá)到的直接目標(biāo)。但是廣告攻勢受很多因素影響，單憑 廣告 的力量，是不足以增加銷量的，必須要有其他 市場推廣活動(dòng)的配合 ，才可達(dá)到目標(biāo)。 ? 例：柯達(dá)：讓攝影走進(jìn)生活，先讓消費(fèi)者變?yōu)閿z影迷，再推銷自己的膠卷。 ? 表現(xiàn)戰(zhàn)略的手法很多，是表現(xiàn)產(chǎn)品本身的品質(zhì)、性能、特點(diǎn) （ 商品情報(bào)型 ） ，還是表現(xiàn)產(chǎn)品所能帶給人們的利益與滿足 （ 生活情報(bào)型 ”）？是表現(xiàn)企業(yè)本身的目標(biāo)與實(shí)力，還是表現(xiàn)社會(huì)對企業(yè)的信任與推崇？是用 “自我表現(xiàn) ”法，還是用第三者的見證加以客觀的介紹？ 廣告策劃要怎么寫？需要注意什么？ ? 廣告戰(zhàn)略部分應(yīng)包含的內(nèi)容： ? （ 3） 媒介戰(zhàn)略 ： ? 廣告媒介的種類繁多，如何選擇有效的媒介，擬定各媒介的配合、廣告出現(xiàn)量及其頻率等十分重要。 廣告策劃要怎么寫？需要注意什么？ 廣告策劃要怎么寫？需要注意什么？ ? 廣告對象或者廣告訴求部分： ? 是根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算廣告對象有多少人。 廣告策劃要怎么寫？需要注意什么？ ? 廣告策略部分： ? 詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié) 。 導(dǎo)入概念 ? 廣告訴求點(diǎn)： ? 是指某商品或服務(wù)在廣告中所強(qiáng)調(diào)的、企圖勸服或打動(dòng)廣告對象的傳達(dá)重點(diǎn)。 導(dǎo)入概念 ? 媒體 ：用于向公眾發(fā)布廣告的傳播載體，是指傳播商品或勞務(wù)信息所運(yùn)用的物質(zhì)與技術(shù)手段 ? 媒體分類：印刷媒體和電播媒體 ? 傳統(tǒng)四大媒體 :報(bào)紙、雜志、電視、廣播 ? 新興廣告媒體：網(wǎng)絡(luò)、手機(jī) 導(dǎo)入概念 ? 影響 廣告時(shí)空 的因素 ? 目標(biāo)消費(fèi)者 ? 產(chǎn)品或服務(wù)類別 ? 上市銷售時(shí)間 ? 其他促銷活動(dòng) 廣告策劃要怎么寫？需要注意什么？ ? 廣告預(yù)算和分配部分： ? 是根據(jù)廣告策略的內(nèi)容做的一份合理費(fèi)用預(yù)算。 廣告策劃要怎么寫？需要注意什么？ ? 1總結(jié)部分：與前言部分的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)的一個(gè)全文小結(jié)。 廣告策劃要怎么寫？需要注意什么？ 演講完畢，謝謝觀看！