hp顧問式銷售技巧培訓-閱讀頁
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【正文】 打消心理障礙 第三目標：確認面談 2/17/2023 6 預約客戶 預約方式 電話直接預約 郵寄、傳真或 EMAIL+電話預約 朋友介紹 +電話預約 2/17/2023 7 直接營銷是進一步提純證實客戶價值的過程 ?大部分客戶并不介意被用信件或電話聯(lián)系： a、他們感覺受到禮貌和周到的對待 b、他們被軟性地認為對此產(chǎn)品（服務）有興趣 c、他們在一定程度上熟悉了產(chǎn)品和公司 直接營銷是增值服務的一部分－推銷就是服務 直接營銷起作用（信 +電話拜訪） 2/17/2023 8 預約客戶練習 商業(yè)信函 一封有效商業(yè)信函的評價標準： ? 個性化和私人口吻 ? 提供單一的 ,明確的客戶利益 ? 確定電話拜訪時間 請為你的一個目標顧客寫封信 2/17/2023 9 林德先生 : 在最近一期 聯(lián)通商情驛站 ,贊揚了湖北省民營企業(yè)的迅速成長 .我們了解到貴公司是其中發(fā)展最快 ,最為成功的企業(yè)之一 .我們相信 ,為了更好地承擔迅速成長的市場 .您一定需要一批更出色的銷售人員 . 我將很高興與你約定一個會面時間來證明我們的培訓課程會提高你的銷售隊伍銷售技能和專業(yè)知識，幫助他們更快地成長，使他們更好地創(chuàng)造銷售機會 ,以適應公司和市場的飛速發(fā)展以及不斷加劇的市場競爭 .我們已成功為實達集團、聯(lián)想集團、 TCL集團等諸多民營企業(yè)提供了大量類似培訓，相信您的公司也能夠從中大大受益。 我將在下周方便的時間有一個電話拜訪 ,我將很樂意為你和你的員工服務 ,盼望著我們早日見面 .隨信附上公司介紹材料，請查閱。 , February 25, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :34:3223:34Feb2325Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :34:3223:34:32February 25, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 25日星期六 11時 34分 32秒 23:34:3225 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 25, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :34:3223:34Feb2325Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :34:3223:34:32February 25, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 25日星期六 11時 34分 32秒 23:34:3225 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 25, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :34:3223:34Feb2325Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 25日星期六 下午 11時 34分 32秒 23:34: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 25日星期六 11時 34分 32秒 23:34:3225 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強
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