hp顧問式銷售技巧培訓(xùn)(完整版)
【正文】 心周到、靈活變通 豐富完善的產(chǎn)品知識(shí) 原益促進(jìn)買者的利益 完整的市場(chǎng)了解并愿意讓顧客獲得信息 2/17/2023 48 糟糕的工業(yè)品推銷員特征 對(duì)產(chǎn)品缺乏了解或缺乏信心 過分承諾 強(qiáng)硬高壓的策略 不夠紳士的舉動(dòng) 讓人缺乏信任感 低劣的計(jì)劃 對(duì)客戶的不尊重（時(shí)間、問題） 2/17/2023 49 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 下午 11時(shí) 34分 :34February 25, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 25日星期六 下午 11時(shí) 34分 32秒 23:34: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:34:3223:34:3223:34Saturday, February 25, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 11時(shí) 34分 32秒 下午 11時(shí) 34分 23:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 23:34:3223:34:3223:342/25/2023 11:34:32 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 23:34:3223:34:3223:34Saturday, February 25, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 25日星期六 下午 11時(shí) 34分 32秒 23:34: 1比不了得就不比，得不到的就不要。顧問式銷售技巧 2/17/2023 1 高科技產(chǎn)品常用推銷方式 顧問銷售：推銷員 =專家 解決問題贏得客戶 協(xié)商銷售：廠商與分銷商、代理商 一條龍銷售：整體解決方案銷售 團(tuán)隊(duì)銷售：大型項(xiàng)目銷售 2/17/2023 2 顧問式銷售流程及技巧 預(yù)約客戶及訪前準(zhǔn)備 實(shí)地拜訪為他們提供購(gòu)買機(jī)會(huì) 開場(chǎng) 探測(cè)客戶需求 提供解決問題的方法 協(xié)商解決問題的條件 從開場(chǎng)準(zhǔn)備成交 訪后分析 2/17/2023 3 預(yù)約客戶及訪前準(zhǔn)備 預(yù)約客戶 問題分析 ? 請(qǐng)描述你通常與客戶預(yù)約的方式 ?你期望達(dá)到的預(yù)約目標(biāo) 2/17/2023 5 預(yù)約客戶 預(yù)約目標(biāo) 第一目標(biāo)：探測(cè)客戶價(jià)值 第二目標(biāo)：打消心理障礙 第三目標(biāo)：確認(rèn)面談 2/17/2023 6 預(yù)約客戶 預(yù)約方式 電話直接預(yù)約 郵寄、傳真或 EMAIL+電話預(yù)約 朋友介紹 +電話預(yù)約 2/17/2023 7 直接營(yíng)銷是進(jìn)一步提純證實(shí)客戶價(jià)值的過程 ?大部分客戶并不介意被用信件或電話聯(lián)系： a、他們感覺受到禮貌和周到的對(duì)待 b、他們被軟性地認(rèn)為對(duì)此產(chǎn)品（服務(wù)）有興趣 c、他們?cè)谝欢ǔ潭壬鲜煜ち水a(chǎn)品和公司 直接營(yíng)銷是增值服務(wù)的一部分－推
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