瓷磚顧問式銷售技巧培訓(xùn)-閱讀頁
2025-02-18 13:04本頁面
【正文】 要強調(diào)產(chǎn)品具體的特性； 第二，是競爭對手無法提出或者是尚未提出的； 第三，它能很容易打動目標消費群，從而具有強勁的銷售力。 二、有形賣點和無形賣點 通常有形賣點是產(chǎn)品的外形、顏色、規(guī)格等；無形賣點則是產(chǎn)品的設(shè)計理念、市場定位、文化品味、售后服務(wù)等。 四、基本賣點與附加賣點 基本賣點是滿足客戶主要需求的賣點，可以理解為一個產(chǎn)品最重要的賣點。而在基本賣點基礎(chǔ)之上可以進一步說服客戶的賣點為附加賣點。 A是什么？ A： ,優(yōu)點，是指產(chǎn)品或服務(wù)所具備的針對所有客戶、區(qū)別于競品的特點?？蛻羧绻褂盟?，會有什么好處，利益是針對待定客戶的。 利益是跟人有關(guān)的，同樣這個優(yōu)點，對甲是利益，對乙就不一定是利益。證據(jù)能堅定顧客的購買決心，起到“臨門一腳”的作用，證據(jù)一定要展示、說出來。 顧客見證 ■ 大量運用顧客見證 顧客見證就是讓第三者幫你銷售產(chǎn)品，讓使用過你產(chǎn)品的人幫你推銷產(chǎn)品，讓老顧客幫你做活廣告。 演練（ 2） 以至尊珊瑚玉為例 —— 特（ F）：以珊瑚為玉料藍本，聚晶微粉磚技術(shù)的主流產(chǎn)品； 優(yōu)（ A）：質(zhì)感溫潤，紋理晶瑩，花色過度自然，表面效果多樣； 利（ B）：裝飾效果上檔次，更抗污，更便于打理； 證（ E）：這是近兩年最流行的系列之一，很多人都買這一個系列。以瑪瑙石為例 —— 證（ E）：最近流行這款聚晶微粉磚，十分暢銷。 顧 客：其它瓷磚不都一樣嗎？ 優(yōu)（ A）：這款磚十分獨特，防污性能更佳。 顧 客：多少錢一片？ …… 最有效的產(chǎn)品介紹技巧之二 ■ 要求顧客購買 成交 =要求，我要成交你，我就要求你。 B、求得堅定。 寫下 20個顧客非買不可的理由 業(yè)績倍增 秘笈 推介產(chǎn)品的話術(shù)： 這是我們今年剛上市最新的 /最暢銷的款式 …… 這是我們最經(jīng)典的 /限時購買的特價產(chǎn)品 …… 像我們這款產(chǎn)品系列特別適合書房使用 …… 我感覺我們的真石產(chǎn)品特別適合像您這樣的智慧又具有自然個性氣質(zhì)的成功人士，您可以看一下 …… 主 講 內(nèi) 容 第四講：最實效的產(chǎn)品介紹技巧 第二講：銷售基本原理 第一講：引爆巔峰狀態(tài) 第三講：最有效的需求提問技巧 第六講：最高效的收場成交技巧 第五講：最有效的異議處理技巧 業(yè)績倍增 ?因為感興趣有需求才會來問 ?因為要掏錢才會問的細 ?因為想少掏錢才會問的刁 ?因為不想有后顧之憂才會問的勤 關(guān)于顧客異議 異議就意味著機會 ?品牌異議 ?價格異議 ?審美異議 ?服務(wù)異議 ?品質(zhì)異議 成交前常見的顧客異議 ?博德沒怎么聽說過啊 …… 例句： ?博德不知道，你們和諾貝爾比誰更好啊 …… 品牌異議： ?博德是國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)創(chuàng)新性高科技環(huán)保建材為主的第一品牌，與東鵬、諾貝爾等一樣，都是國內(nèi)最大最專業(yè)的一線品牌 …… ? 博德是國內(nèi)最專業(yè)的創(chuàng)新性環(huán)保型建材品牌，諾貝爾則是國內(nèi)最大的瓷片品牌之一，也就是說一個是立足于環(huán)?？萍紕?chuàng)新，一個是立足于生產(chǎn)規(guī)模最大化，當(dāng)然關(guān)鍵是看您最看重什么 …… 建議回答話術(shù)： 例句： ?你這價格也太貴了吧，你們隔壁那個品牌直接打六折，我感覺比你們更便宜??？ ?你這磚吧我確實滿喜歡，但是也太貴了啊，鋪不起啊， ?你再給我打個折吧 …… ?你們現(xiàn)在搞活動很便宜，要是以后比這更便宜，那我多劃 ?不來?。? 價格異議： 例句 1： 你這價格也太貴了吧，你們隔壁那個品牌直接打六折，我感覺比你們這更便宜?。? 答：六折不會吧，昨天還聽有人說好像可以打到五折的；而且估計十 .一還更便宜；咱們博德品牌，平時根本就不打折，這個已經(jīng)是公司特批的最低價了，什么時候您要發(fā)現(xiàn)如果比今天這價格還低，您拿發(fā)票過來，差多少咱們給您補多少差價。您看看這款顏色怎么樣 …… 答 2：確實我們這是最低零售價了。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :41:0121:41Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :41:0121:41:01February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 25日星期六 9時 41分 1秒 21:41:0125 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :41:0121:41Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :41:0121:41:01February 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 25日星期六 9時 41分 1秒 21:41:0125 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :41:0121:41Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 25日星期六 下午 9時 41分 1秒 21:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 25日星期六 9時 41分 1秒 21:41:0125 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息
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