【正文】 經(jīng)大學(xué)出版社 ，多個(gè)市場 企業(yè)還可以通過多個(gè)工廠及倉庫組成的分銷系統(tǒng)來節(jié)省生產(chǎn)成本費(fèi)用。 第十二章 市場營銷教案 市場營銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 二、訂單處理 實(shí)體分配起始于顧客訂貨，訂貨有很多方法，如通過銷售代表訂貨、電話約訂、郵寄訂單、傳真訂單、網(wǎng)上訂單和經(jīng)電子數(shù)據(jù)交換（ EDI），有時(shí)供應(yīng)商也能為顧客制定訂單。 第十二章 市場營銷教案 市場營銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 三、倉儲決策 產(chǎn)品在未銷售之前，必須做出倉儲決策。倉儲決策主要有： 即企業(yè)決定需要多少個(gè)倉庫（或儲存地點(diǎn)）。 即企業(yè)決定需要什么類型的倉庫。影響存貨決策的因素有：訂貨的時(shí)間（訂貨點(diǎn)）和訂貨的數(shù)量（訂貨量）。 第十二章 市場營銷教案 市場營銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 確定訂貨點(diǎn)，用數(shù)學(xué)公式表示為： Q＝ dt 式中： Q表示理論訂貨點(diǎn)， t表示訂貨前置時(shí)間（天數(shù)）， d表示使用量（日均銷售量）。而在實(shí)際運(yùn)用中需考慮訂貨前置時(shí)間的不確定和使用量的變化，為此需增加一定量的安全存貨，這時(shí)訂貨點(diǎn)的數(shù)學(xué)公式調(diào)整為： Q′＝ dt＋ q 式中： Q′為實(shí)際訂貨點(diǎn)， q為安全存貨量。 第十二章 市場營銷教案 市場營銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 （二）最佳經(jīng)濟(jì)批量決策 訂貨批量是指每次訂貨的數(shù)量，最佳經(jīng)濟(jì)批量是指總成本最低 ,即訂貨成本與存貨庫存成本之和最低時(shí)的訂貨量。設(shè) Q為訂貨量， D為全年銷售量， S為每次訂貨處理成本， C為單位成本， I為全年存貨維持成本占單位成本的百分比，則全年總成本 T（僅限于變動(dòng)成本）為： T＝（ D/Q） S＋（ Q/2） CI 求導(dǎo)可得 ： QE＝ QE為經(jīng)濟(jì)訂貨量 (最佳訂貨量 ) 第十二章 市場營銷教案 市場營銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 五、運(yùn)輸決策 運(yùn)輸在物流各項(xiàng)成本中所占比例最大，它可增加產(chǎn)品的時(shí)間和地點(diǎn)效用，關(guān)系到顧客的滿意程度。 。 。 第十二章 市場營銷教案 市場營銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 （二）運(yùn)輸方式的選擇 表 12— 5列舉了各種運(yùn)輸方式在不同指標(biāo)下的相對評價(jià)，經(jīng)營者可根據(jù)成本、速度、可靠性、裝載彈性、可接近性、頻率等標(biāo)準(zhǔn)來選擇合適的運(yùn)輸方式，或選擇幾種方式的組合即復(fù)合運(yùn)輸方式，以揚(yáng)長避短，優(yōu)勢互補(bǔ)。一方面，信息化已滲入各個(gè)領(lǐng)域，另一方面現(xiàn)代的物流需要多種技術(shù)的支持，其中包括條形碼、電子貨幣、電子收款機(jī)和電子數(shù)據(jù)交換 （ EDI） 和其他的數(shù)字技術(shù)等?！扒罏橥酰l擁有渠道，誰就擁有了市場，誰就占有了顧客。通過對現(xiàn)代營銷渠道管理理論及方法的學(xué)習(xí) ,應(yīng)了解分銷渠道的類型，學(xué)會(huì)分銷渠道設(shè)計(jì)的原則和方法，能科學(xué)地進(jìn)行分銷渠道的選擇和對渠道成員進(jìn)行有效激勵(lì)，從而實(shí)現(xiàn)渠道成員的全面溝通，建立科學(xué)合理的渠道沖突協(xié)調(diào)機(jī)制。它的戰(zhàn)略要點(diǎn)有兩個(gè)：一是依靠農(nóng)民，因?yàn)橹袊莻€(gè)農(nóng)業(yè)大國；二是在農(nóng)村容易生存，因?yàn)楫?dāng)時(shí)革命的力量還太弱小。 二、戰(zhàn)略實(shí)踐 活學(xué)活用毛澤東思想的吳炳新將“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略運(yùn)用于保健品營銷，組織幾十萬營銷大軍，上山下鄉(xiāng)，將三株口服液的營銷廣告貼到了窮鄉(xiāng)僻壤的茅廁里，終于得以啟動(dòng)龐大的中國農(nóng)村市場，創(chuàng)造了 80億的年銷售額，被戲稱為“農(nóng)村包圍城市”。 市場營銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 三、渠道戰(zhàn)術(shù) ： 50萬元 ：上海邊緣的小城鎮(zhèn)江陰 ：小城市、中型城市，大城市，全國。 ：江陰是江蘇省的一個(gè)縣級市，地處蘇南，是中國最富庶的地區(qū)之一，購買力強(qiáng)，人口密集，離上海、南京又很近。 市場營銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 案例與教學(xué) ：先進(jìn)行員工強(qiáng)化培訓(xùn)，史玉柱親自執(zhí)教，從腦白金的功效、保健品市場環(huán)境，一直講到營銷心理學(xué)?！迸嘤?xùn)結(jié)束人員上崗，腦白金 以大贈(zèng)送形式實(shí)現(xiàn) 市場啟動(dòng)，便以點(diǎn)帶面，步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打。正當(dāng)藥店為這只見空盒不見經(jīng)銷商上門的腦白金而犯愁時(shí)，腦白金的廣告在江陰媒體“閃亮登場”了，于是，“款到提貨”一開始就成了腦白金銷售的市場規(guī)矩。 市場營銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 案例與教學(xué) 1998年 5月，史玉柱把江陰市場賺到的錢投入無錫市場的啟動(dòng)。也是要求一手交錢一手交貨，開始時(shí)經(jīng)銷商不是很愿意付錢，但史玉柱一邊談，一邊不停地打廣告。第二個(gè)月，史玉柱在無錫市場又賺了十幾萬元，史玉柱拿著它去啟動(dòng)下一個(gè)城市。星星之火，開始燎原。史玉柱移師南京，大上海近在咫尺。史玉柱提前兩年達(dá)到了既定目標(biāo)。 市場營銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 案例與教學(xué) 實(shí)訓(xùn)教學(xué) 教學(xué)實(shí)訓(xùn) 【 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 】 請拿出治理竄貨的良方 【 實(shí)訓(xùn)材料 】 錢老板是市級經(jīng)營食品的經(jīng)銷商，去年好不容易取得了本省一個(gè)暢銷飲料的市級總經(jīng)銷權(quán)。 這個(gè)暢銷飲料雖然在本省銷售很紅火，但只是一個(gè)區(qū)域品牌，在其他省份才剛剛進(jìn)入。最終使該產(chǎn)品在本地和外地的價(jià)格上形成了很大差別，而享受這些特惠價(jià)格政策的外省經(jīng)銷商就利用區(qū)域之間的價(jià)差大肆向本省低價(jià)竄貨。 錢老板多次向廠家反映，廠家的態(tài)度相當(dāng)曖昧，說這屬于經(jīng)銷商的品質(zhì)問題，這種問題廠家不好解決。價(jià)格體系遭到了嚴(yán)重破壞，導(dǎo)致經(jīng)銷商的利潤越來越薄，不到半年時(shí)間，價(jià)格就接近“賣穿”，最終導(dǎo)致經(jīng)銷商沒有什么錢賺。 市場營銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 實(shí)訓(xùn)教學(xué) 【 實(shí)訓(xùn)要求 】 分組討論 ： ？通過該案例，分析企業(yè)竄貨的原因，并提出解決竄貨問題的辦法。你怎么理解這句話的含義？ 市場營銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 01:15:4801:15:4801:152/27/2023 1:15:48 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 01:15:4801:15:4801:15Monday, February 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 27日星期一 上午 1時(shí) 15分 48秒 01:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 1時(shí) 15分 :15February 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 1時(shí) 15分 48秒 上午 1時(shí) 15分 01:15: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:15:4801:15:4801:152/27/2023 1:15:48 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 01:15:4801:15:4801:15Monday, February 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 27日星期一 上午 1時(shí) 15分 48秒 01:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 1時(shí) 15分 :15February 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 1時(shí) 15分 48秒 上午 1時(shí) 15分 01:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 01:15:4801:15:4801:152/27/2023 1:15:48 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 01:15:4801:15:4801:15Monday, February 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :15:4801:15:48February 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 1時(shí) 15分 :15February 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 1時(shí) 15分 48秒 上午 1時(shí) 15分 01:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴