【正文】 夫妻老夫妻望子成龍望子成龍改善型改善型健康養(yǎng)老健康養(yǎng)老兩代情深兩代情深青年置業(yè)青年置業(yè)新婚新婚健康養(yǎng)老健康養(yǎng)老老夫妻老夫妻核心人群特性核心人群特性A. 個性、優(yōu)越感（洋房）個性、優(yōu)越感（洋房） B. 務(wù)實、現(xiàn)實家務(wù)實、現(xiàn)實家 （公寓）（公寓） C. 精明、實用家（精明、實用家（ 90平米）平米）自我、優(yōu)越感 務(wù)實、現(xiàn)實家 精明、實用性“ 我的私密空間 ”“ 我的品質(zhì)生活 ”“ 細(xì)節(jié)才見生活品質(zhì)的提升 ”“ 氛圍的改變源自功能的創(chuàng)造”“ 只有品質(zhì)與實用兼顧，才是精明之選 ”“ 萬科中林 ” 的核心消費者個性、優(yōu)越個性、優(yōu)越感感務(wù)實、現(xiàn)實務(wù)實、現(xiàn)實者者精明、實用精明、實用性性超值的超值的技術(shù)的技術(shù)的 靈活的靈活的優(yōu)雅優(yōu)雅 \浪漫浪漫尊貴尊貴 \優(yōu)越優(yōu)越超值的超值的技術(shù)的技術(shù)的人性化的人性化的 功能性的功能性的技術(shù)的技術(shù)的 有保障的有保障的產(chǎn)品利益點 人群特性情景花園洋房情景花園洋房U5戶型戶型90平米三房平米三房 值得擁有值得擁有尊貴的優(yōu)越感尊貴的優(yōu)越感品位周到品位周到尋找我們的定位切入點情景花園洋房 小高層 U5戶型 小高層 90m2左右三房 情景花園洋房 小高層 U5戶型小高層 90m2左右三房個性、優(yōu)越個性、優(yōu)越感感 務(wù)實、現(xiàn)實務(wù)實、現(xiàn)實 者者 精明、實用精明、實用 性性超值的超值的技術(shù)的技術(shù)的 靈活的靈活的優(yōu)雅優(yōu)雅 \浪漫浪漫尊貴尊貴 \優(yōu)越優(yōu)越超值的超值的技術(shù)的技術(shù)的人性化的人性化的 功能性的功能性的技術(shù)的技術(shù)的 有保障的有保障的值得擁有值得擁有尊貴的優(yōu)越感尊貴的優(yōu)越感 品位周到品位周到稀有、珍貴“ 萬科中林 ” 的核心定位浦東中環(huán)浦東中環(huán) 精粹情景庭園精粹情景庭園萬科萬科 X X X 園園優(yōu)越而有情趣的舒適都市生活優(yōu)越而有情趣的舒適都市生活品牌 DNA產(chǎn)品定位品牌支撐品牌主張品牌命名稀有、珍貴稀有、珍貴版塊優(yōu)勢版塊優(yōu)勢?世博的力量世博的力量?三林的成熟三林的成熟方便方便?交通的便捷交通的便捷完善完善項目整體項目整體?中林屬于中林屬于中型項目中型項目?萬科的品萬科的品質(zhì)保障質(zhì)保障?全面家居全面家居解決方案解決方案情景花園情景花園洋房洋房?層層退臺層層退臺，萬科專，萬科專利利?類別墅類別墅?稀缺房型稀缺房型U5戶型戶型?功能性極功能性極強強?收納系統(tǒng)收納系統(tǒng)完善完善?全面家居全面家居解決方案解決方案PC公寓公寓?靈活多變靈活多變?性價比高性價比高?住宅品質(zhì)住宅品質(zhì)化化?首推 “ 情景花園洋房 ” ，并以此作為整個項目的推廣主形象?其目的是為了提升整個項目的形象，為后期推出的 U5和 PC戶型奠定基礎(chǔ)?情景花園洋房主要面對的是 講究生活品質(zhì)、熱愛自由、享受私密空間、講究生活品質(zhì)、熱愛自由、享受私密空間、有著積極樂觀人生態(tài)度的一群人有著積極樂觀人生態(tài)度的一群人 。但戶外高炮、報紙稿、雜志稿、工地圍板等必需元素需進(jìn)行表現(xiàn)。需要將營銷核心元素分解成各年度的傳播主題。：千篇一律的堆砌報紙、雜志、戶外。標(biāo)準(zhǔn)動作五　接下來，將進(jìn)入傳播溝通時段．．．廣告：n 通過平面廣告、戶外廣告、產(chǎn)品 Video對項目的定位進(jìn)行全方位的詮釋。n 對線下的大型活動進(jìn)行平面的溝通和配合。溝通策略線上n 媒體合作 : 開展關(guān)于 “ 都市品質(zhì)生活 ” 的話題n 路演及房展：展示品牌個性，提升品牌形象；n JointPromotion：依托雙方強大的品牌力量，創(chuàng)造更多的營銷及傳播機會 ,促進(jìn)銷售n 萬客會：有效整合萬客會資源進(jìn)行推廣。n JointPromotion：體驗式營銷方式 , 帶給萬科客戶更多人性化感受?？儊碜C明產(chǎn)品的優(yōu)勢。數(shù)字是有利的證明。后的顛覆傳統(tǒng)的做法。為之后的三房上市推廣埋下伏筆。我們的空間決非一般意義的 90平米根據(jù)不同戶型的溝通策略炒作方式炒作方式炒作渠道炒作渠道炒作主題炒作主題中林項目的推廣對萬科的發(fā)展來說，肩負(fù)著 承前啟后 的重要使命。第二部分，中林項目與萬科項目群的關(guān)系萬科中林與其他萬科中環(huán)項目群將是怎樣的互動關(guān)系？中林項目 濟陽路濟陽路新里程新里程 中林中林金色城品金色城品五街坊五街坊配套完善、生活氛圍濃厚配套完善、生活氛圍濃厚的大型現(xiàn)代化社區(qū)。新里程高品質(zhì)的都市別墅社區(qū)高品質(zhì)的都市別墅社區(qū)五街坊，濟陽路有品質(zhì)的，精裝國際公寓有品質(zhì)的，精裝國際公寓金色城品濟陽路五街坊西三林板塊北三林板塊東三林板塊新里程川楊河北蔡六里板塊中環(huán)外環(huán)金色城品中林萬科浦東中環(huán)版塊項目群的定位差異優(yōu)越而有情趣的舒適型優(yōu)越而有情趣的舒適型都市生活社區(qū)都市生活社區(qū)中林項目1. 為其他項目的銷售價格 奠定基礎(chǔ)奠定基礎(chǔ)形象的 又一典范又一典范中林與四個項目群之間的關(guān)系中林項目濟陽路濟陽路新里程新里程金色成品金色成品五街坊五街坊2023n 以 “ 中林項目 ” 的形象作為標(biāo)桿，帶動萬科在中環(huán)地區(qū)的形象提升。n幫助萬科項目群的價格維持在相對高端的水平，進(jìn)行持續(xù)銷售。鑄底 13000元價格線新里程精裝公寓金色城品07年 712月 07年 56月新里程南 PC 中林 PC07年 11月 08年 5月 三林板塊項目鞏固 13000元價格線新里程北 PC啟動 PC產(chǎn)品全新 13500元價格線提升 PC產(chǎn)品上探 15000元價格線08年 3月 中林的價格將直接影響到其他項目群的價格定位中林洋房07年 1０月中環(huán)板塊價格營造戰(zhàn)略預(yù)計 15000元第一階段 第二階段特別說明：?項目操作思路不一定是推廣思路。對于這個項目，哪幾個角度最為重要？哪幾個問題最為關(guān)鍵，必須解決？項目特性中哪些賣點最能打動目標(biāo)客戶？特別說明：?通過評估篩選的賣點也要區(qū)別對待：最核心的 ——DNA 、案名、 SLOGAN等；次之的 —— 策略組成元素、階段性推廣元素；再次之 —— 歸納合并成一個點、賣點支持元素。 DNA是針對目標(biāo)提出的核心賣點。?學(xué)習(xí)和運用品類、客戶、城市發(fā)展等方向的研究成果和思路去指導(dǎo)營銷策略大綱。?和營銷管理部的分工配合：品牌組工作要前置，要運用土地、客戶、產(chǎn)品研究成果，要從項目中跳出來，從區(qū)域、品類、競爭、項目等層面充分發(fā)掘資源和賣點，關(guān)鍵在于提煉核心價值和制訂方向、標(biāo)準(zhǔn)。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 2123:24:2123:24Jan2122Jan211故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 2123:24:2123:24:21January 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 。 2023/1/22 23:24:2123:24:2122 January 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2123:24:2123:24Jan2122Jan211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2123:24:2123:24:21January 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。 2023/1/22 23:24:2123:24:2122 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 2123:24:2123:24Jan2122Jan211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 22 一月 202311:24:21 下午 23:24:21一月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/22 23:24:2123:24:2122 January 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強