企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概論(ppt48頁(yè))-閱讀頁(yè)
2025-02-17 01:01本頁(yè)面
【正文】 D．科技開(kāi)發(fā)型合作戰(zhàn)略方案 ? E．科技生產(chǎn)型合作戰(zhàn)略方案 ? 13．按合作的形式不同劃分，合作戰(zhàn)略分為 ( ) ? A．契約式合作戰(zhàn)略方案 B．合資式合作戰(zhàn)略方案 ? C．股權(quán)式合作戰(zhàn)略方案 D．科技開(kāi)發(fā)型戰(zhàn)略方案 ? E．科技生產(chǎn)型戰(zhàn)略方案 ? 14．以下選項(xiàng)中，是經(jīng)營(yíng)單位行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)與合作的趨勢(shì)的是 ( ) ? A．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化、尖銳化，促進(jìn)對(duì)手之間走向合作化、聯(lián)盟化、集團(tuán) ? B．合作的堅(jiān)固基礎(chǔ)是擁有自身的特色優(yōu)勢(shì)、戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，即競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? D．合作是基礎(chǔ)，競(jìng)爭(zhēng)是方法 ? E．以上皆正確 第十二章 企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略 第一節(jié) 企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略及其內(nèi)容 ? 一、市場(chǎng)戰(zhàn)略的地位和實(shí)質(zhì) ? （一）市場(chǎng)戰(zhàn)略的地位 ? ： 市場(chǎng)戰(zhàn)略是指企業(yè)投入有效資源，使一定的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入、占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，并擴(kuò)大其市場(chǎng)份額所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方略。從市場(chǎng)戰(zhàn)略的含義可以看出，它包括市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位和進(jìn)入市場(chǎng)等內(nèi)容的策劃 ? ? 市場(chǎng)戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)職能戰(zhàn)略之一，在一般情況下，它成為企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)；市場(chǎng)戰(zhàn)略是企業(yè)職能戰(zhàn)略系統(tǒng)中的重要組成部分，它是帶關(guān)鍵性的職能戰(zhàn)略，因而在職能戰(zhàn)略體系中處于核心地位，起決定性作用。 ? 這既可以努力調(diào)節(jié)和滿足市場(chǎng)的需求，也可以主動(dòng)的采取對(duì)策調(diào)節(jié)和控制市場(chǎng)的供給，主要是通過(guò)有意識(shí)的調(diào)節(jié)和控制本企業(yè)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的供給量，去調(diào)節(jié)和滿足顧客的需求以及采取對(duì)策對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)顧客需求的調(diào)節(jié)和控制 ? 二、市場(chǎng)戰(zhàn)略決策的內(nèi)容 ? ； ? ； ? ； ? ； ? 第二節(jié) 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 一、企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分 ? （一）企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的目的 ? 市場(chǎng)細(xì)分 是指根據(jù)用戶或消費(fèi)者不同的需求特點(diǎn)，把企業(yè)某一產(chǎn)品的總體市場(chǎng)規(guī)劃分為若干不同的用戶群或消費(fèi)者群，即若干細(xì)小的市場(chǎng) ?？蛻魯?shù)量占 20%~30%，其需求量占整個(gè)市場(chǎng)容量的 70%~80% ? 2 中小客戶戰(zhàn)略，其客戶數(shù)量占 70%~80%，需求量占整個(gè)市場(chǎng)容量的 20%~30% ? 三、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇 ? 1 選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的條件 ? 首先，該市場(chǎng)有一定購(gòu)買(mǎi)力； ? 其次，該市場(chǎng)有一定的尚未滿足的需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不至于完全戰(zhàn)略該市場(chǎng)； ? 最后，本企業(yè)在某些方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，有能力進(jìn)入該市場(chǎng)。 第三節(jié) 企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)放戰(zhàn)略 ? 一、產(chǎn)品市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品市場(chǎng)定位 是指在目標(biāo)市場(chǎng)上針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成品在該市場(chǎng)的地位和顧客對(duì)該產(chǎn)品的態(tài)度，有目的的樹(shù)立本企業(yè)產(chǎn)品的形象，確立其在目標(biāo)市場(chǎng)上的位置 。但一些企業(yè)迎難而上，就是要把本企業(yè)的產(chǎn)品打入發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)，接受顧客挑選，經(jīng)受住挑剔，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題按他們的要求加以改進(jìn)。 ? 應(yīng)用：分析海爾和寶鋼為什么要選擇“先難后易”的戰(zhàn)略進(jìn)入市場(chǎng)。 ? 開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的四種營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略方案 ： ? ? ? ? ? 四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略的選擇 ? ? ? ? ? 第四節(jié) 企業(yè)品牌戰(zhàn)略與名牌戰(zhàn)略 ? 一、品牌與品牌戰(zhàn)略 ? （一）品牌與品牌經(jīng)營(yíng) ? ? 品牌：即商品的牌子，商品的名字，是賣(mài)者的產(chǎn)品的某一名詞、符號(hào)、設(shè)計(jì)或它們的組合。 ? ? （二）品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 指產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變所做出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方略。 ? ? （二）名牌戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略 ? ： ? 指企業(yè)以創(chuàng)建和運(yùn)用商標(biāo)和商號(hào)，使產(chǎn)品或服務(wù)在相關(guān)市場(chǎng)上獲得相關(guān)顧客所公認(rèn)、達(dá)到高市場(chǎng)覆蓋面、高市場(chǎng)知名度、高市場(chǎng)占有率、高美譽(yù)度、高經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展而做出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性謀劃與方案 ? ? 名牌戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略相互依存，既有聯(lián)系又有區(qū)別。因此，要實(shí)施名牌戰(zhàn)略必須首先實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略的目標(biāo)就是創(chuàng)出名牌。 ? 三、名牌戰(zhàn)略的類(lèi)型 ? 1 按名牌涵蓋的對(duì)象不同劃分 ? （ 1）名牌商標(biāo)戰(zhàn)略方案 ? （ 2）名牌商號(hào)戰(zhàn)略方案 ? （ 3）商標(biāo)、商號(hào)統(tǒng)一的名牌戰(zhàn)略方案 ? （ 4）商標(biāo)和商號(hào)共創(chuàng)名牌戰(zhàn)略方案 ? 2 關(guān)于名牌等級(jí)戰(zhàn)略分類(lèi) ? （ 1）地方級(jí)名牌戰(zhàn)略 ? （ 2）地區(qū)級(jí)名牌戰(zhàn)略 ? （ 3）國(guó)家級(jí)名牌戰(zhàn)略 ? （ 4）國(guó)際區(qū)域級(jí)名牌戰(zhàn)略 ? （ 5）世界級(jí)名牌戰(zhàn)略 ? 3 關(guān)于名牌成長(zhǎng)戰(zhàn)略的分類(lèi) ? 生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 多樣化經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 4 關(guān)于名牌的價(jià)位戰(zhàn)略分類(lèi) ? 高價(jià)位戰(zhàn)略 ? 中價(jià)位戰(zhàn)略 ? 低價(jià)位戰(zhàn)略 ? 四、實(shí)施名牌戰(zhàn)略應(yīng)重視的幾項(xiàng)工作 ? 1 樹(shù)立正確的名牌觀念 ? 2 準(zhǔn)確的進(jìn)行生產(chǎn)定位 ? 3 合理的制定名牌的目標(biāo) ? 4 把握好名牌升級(jí)的時(shí)期 ? 5 抓好企業(yè)名牌要素的整體優(yōu)化工作 ? 應(yīng)用：解剖一個(gè)成功區(qū)域如何創(chuàng)出國(guó)際名牌或世界名牌的，他們的經(jīng)驗(yàn)何在 第五節(jié) 新形勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新謀略 ? 一、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo) ? 指企業(yè)未來(lái)在任何地方產(chǎn)生可度量的反映或達(dá)成交易，使用一種或多種廣告媒體為擴(kuò)大市場(chǎng)所作出的謀劃與方略。 ? 顧客滿意營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略“滿意”的內(nèi)涵： ? 物質(zhì)滿意層 ? 精神滿意層 ? 社會(huì)滿意層 ? 三、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) ? 指企業(yè)把顧客看做是有多重利益關(guān)系、多層需要，存在潛在價(jià)值的對(duì)象，不斷去發(fā)現(xiàn)和滿足顧客新的需求，幫助顧客實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)大價(jià)值，與顧客建立一種長(zhǎng)期的良好關(guān)系的基礎(chǔ)，培育長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)所作出的謀劃與方略。 ? 五、 綠色營(yíng)銷(xiāo) ? 指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所確立的環(huán)境保護(hù)意識(shí)，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、廢棄物的處理方式，直到產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程中，這有利于環(huán)境保護(hù)、生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展所制定的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方略。 ? 七、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) ? 指企業(yè)以因特網(wǎng)為核心，利用電子計(jì)算機(jī)處理信息，進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)檢索、物流流程管理、輔助營(yíng)銷(xiāo)決策，開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)所作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方略。提高產(chǎn)品銷(xiāo)量 D．提高產(chǎn)品質(zhì)量 ? 14．企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中確立環(huán)境保護(hù)意識(shí)，有利于環(huán)境保護(hù)，生態(tài)平衡，這種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是 ( ) ?
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