企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略-閱讀頁
2025-02-17 01:43本頁面
【正文】 第四章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 167。 市場(chǎng)上同類產(chǎn)品銷售總量（額） 市場(chǎng)覆蓋率＝本企業(yè)產(chǎn)品投放地區(qū)數(shù) 247。 上年度產(chǎn)品銷售量） 1 市場(chǎng)擴(kuò)大率＝本年度市場(chǎng)占有率 247。 2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 高 低 相對(duì)市場(chǎng)占有率 高 10% 低 銷量增長(zhǎng)率 明星 問題 金牛 瘦狗 第四章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 企業(yè)可以采取四種不同的策略： (1)發(fā)展策略 (2)維持策略 (3)收獲策略 (4)放棄策略 企業(yè)管理學(xué)教學(xué)課件 河南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院 第四章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 167。 成功路線 是指從現(xiàn)“金?！碑a(chǎn)品賺來的錢，不是全部投資在原來的業(yè)務(wù)上，而是投資在“問題”類產(chǎn)品上，將“問題”類轉(zhuǎn)變成“明星”類產(chǎn)品，同時(shí)保證“明星”類向“金?！鳖惍a(chǎn)品轉(zhuǎn)化。 2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 失敗的路線有三條： 一是許多企業(yè)將從“金?！碑a(chǎn)品賺來的錢，重新投資在該產(chǎn)品上，而對(duì)“問題”類產(chǎn)品投資不足，結(jié)果“問題”類產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)不足變成了“瘦狗”類，而未變成“明星”類。 三是從“現(xiàn)金?！鄙砩蠑D了太多的奶，拼命地?cái)D，最后把血都擠了出來，結(jié)果“?！北粩D死了。 2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 高 低 相對(duì)市場(chǎng)占有率 高 10% 低 銷量增長(zhǎng)率 明星 問題 金牛 瘦狗 企業(yè)管理學(xué)教學(xué)課件 河南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院 167。 2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 四 、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的綜合分析 1． 十字形圖表法 某自行車廠環(huán)境分析 威脅 機(jī)會(huì) 外部 環(huán)境 ，不能繼續(xù)限制外國(guó)產(chǎn)品進(jìn)口 、多品種的國(guó)外自行車進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng) ，可以擴(kuò)大自行車出口 于引進(jìn)技術(shù)，更新設(shè)備 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 內(nèi)部 條件 ，管理得當(dāng) 第四章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 企業(yè)管理學(xué)教學(xué)課件 河南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院 第四章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 167。 2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 （ 2）機(jī)會(huì)和威脅分析 (0T) 環(huán)境威脅是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn) 小 中 大 發(fā)生概率 大 中 小 影響程度 A B C 企業(yè)管理學(xué)教學(xué)課件 河南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院 第四章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 167。 3 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類型 一、一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 挖掘資源優(yōu)勢(shì)，努力擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，壓低成本，用低價(jià)格來保持企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位和持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 3 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類型 （二）差異化戰(zhàn)略 企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在行業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價(jià)。 3 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類型 （三）集中一點(diǎn)戰(zhàn)略 選擇行業(yè)內(nèi)一部分或某一些細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，以充分滿足這一領(lǐng)域的市場(chǎng)需求。 市場(chǎng)規(guī)模大小應(yīng)合適。 3 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類型 用改進(jìn)老產(chǎn)品或開發(fā)新產(chǎn)品的辦法，增加企業(yè)在市場(chǎng)上的銷售量 ⑴ 必須關(guān)心產(chǎn)品的市場(chǎng)定位而非強(qiáng)力推行某個(gè)管理和技術(shù)人員所喜歡的產(chǎn)品構(gòu)思。 ⑶ 充分借鑒顧客、供應(yīng)商和銷售人員的意見。 3 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類型 （三）多角化戰(zhàn)略 日本制造業(yè)中有 ％的企業(yè)，商業(yè)、服務(wù)業(yè)中 ％的企業(yè)實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)。全世界最大的 50家石油公司中，有 46家實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 3 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類型 三、不同行業(yè)階段的戰(zhàn)略 （一）新興行業(yè)的戰(zhàn)略 一是行業(yè)進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)；二是行業(yè)進(jìn)入的障礙和收益。 3 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略類型 （二）成熟行業(yè)的戰(zhàn)略 （三）衰退行業(yè)的戰(zhàn)略 成為行業(yè)中惟一的或少數(shù)幾家的企業(yè) 在衰退行業(yè)里尋找某一特定市場(chǎng) 不再增加任何新的投人，只用最低的維持成本，獲取盡可能大的收益 在行業(yè)衰退初期把企業(yè)賣掉，以期獲得最大程度的收益 企業(yè)管理學(xué)教學(xué)課件 河南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院 第四章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
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