企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略-閱讀頁
2024-10-19 15:04本頁面
【正文】 標(biāo)和生產(chǎn)現(xiàn)場的目標(biāo)等。 （ 2） 事業(yè)部戰(zhàn)略是企業(yè)在分散經(jīng)營的條件下 ， 各事業(yè)部根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略賦予的任務(wù)而確定的 。 (四 ) 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的分類 按照戰(zhàn)略的領(lǐng)域分：產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略和投資戰(zhàn)略等 （ 1）產(chǎn)品戰(zhàn)略主要包括產(chǎn)品的擴(kuò)展戰(zhàn)略、維持戰(zhàn)略、收縮戰(zhàn)略、更新?lián)Q代戰(zhàn)略、多樣化戰(zhàn)略、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略等。 （ 3）投資戰(zhàn)略是一種資源分配戰(zhàn)略，主要包括產(chǎn)品投資戰(zhàn)略、市場投資戰(zhàn)略、技術(shù)發(fā)展投資戰(zhàn)略、規(guī)模化投資戰(zhàn)略和企業(yè)聯(lián)合與兼并戰(zhàn)略等。 (2)緊縮型戰(zhàn)略具體又分為：適應(yīng)性緊縮戰(zhàn)略、失敗性緊縮戰(zhàn)略和調(diào)整性緊縮戰(zhàn)略等 。 按照偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)分：進(jìn)攻戰(zhàn)略、防守戰(zhàn)略和撤退戰(zhàn)略。 廣東格蘭仕集團(tuán)，四川長虹電子集團(tuán)，福特公司 低成本 高市場占有率 更新裝備 高額收益 低成本的良性循環(huán) 降低成本的途徑 低人工成本、低原材料成本 規(guī)模經(jīng)濟(jì)、應(yīng)用專利技術(shù)工藝創(chuàng)新等 有限的營銷投入、合理的營銷選擇等 以低成本為核心的管理系統(tǒng)、組織文化等 低成本戰(zhàn)略的收益 ①擴(kuò)大市場占有率 ② 確立行業(yè)壁壘 低成本戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ①低成本戰(zhàn)略易被模仿，成本領(lǐng)先地位易被超越。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略帶來風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)典型例子是20世紀(jì) 20年代的福特汽車公司 (二 )差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略是企業(yè)力求在本行業(yè)建立區(qū)別于其他企業(yè)的獨(dú)特品質(zhì)，從而得到超過一般報(bào)酬水平的戰(zhàn)略。 ②差異化戰(zhàn)略可削弱購買商的討價(jià)還價(jià)能力。 差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ①實(shí)行差異化戰(zhàn)略的企業(yè)，其生產(chǎn)成本可能很高。 ③隨著企業(yè)所處行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入成熟期，差異產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)很可能為競爭對手所模仿，削弱產(chǎn)品的優(yōu)勢。這是指企業(yè)集中其全部力量專門生產(chǎn)某種產(chǎn)品；以滿足某個(gè)市場需要的戰(zhàn)略。 ②將目標(biāo)集中于特定的部分市場，企業(yè)可以更好地調(diào)查研究與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)、市場、顧客以及競爭對手等各方面的情況。 存在的風(fēng)險(xiǎn) (1)難以應(yīng)對顧客偏好或市場需求的變化 (2)競爭者打入了企業(yè)選定的部分市場，并且采取了優(yōu)于企業(yè)的更集中化的戰(zhàn)略。 因此，這種戰(zhàn)略便于實(shí)現(xiàn)專業(yè)化，有利于提高效率、降低成本，但風(fēng)險(xiǎn)較大。 (2)一個(gè)經(jīng)營單位可以在價(jià)值鏈的不同活動上采取不同的競爭戰(zhàn)略。 四、 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制訂、實(shí)施與控制 (一 )經(jīng)營戰(zhàn)略的制定 戰(zhàn)略思想的形成過程 調(diào)查過程 戰(zhàn)略決策過程 戰(zhàn)略具體化和完善過程 案例：天津 MOTOROLA公司的經(jīng)營戰(zhàn)略 天津摩托羅拉公司（簡稱 MOTOROLA公司，下同）是美國 MOTOROLA公司在中國的獨(dú)資企業(yè)，下設(shè)有尋呼機(jī)、大哥大、對講機(jī)和元器件四個(gè)事業(yè)部，公司領(lǐng)導(dǎo)人員大部分為外籍華人。公司自建成投產(chǎn)以來，銷售額和經(jīng)濟(jì)效益逐年增長，經(jīng)營狀況良好。 戰(zhàn)略的宗旨是： “ 通過以客戶為中心的一流服務(wù)，來贏取廣大客戶的完全信任，并不斷鞏固市場占有率 ” 。 戰(zhàn)略目標(biāo)是： “ 以推陳出新，領(lǐng)先市場，有效控制成本的無線尋呼方式，提高客戶和我們的生活質(zhì)量，從而贏得堅(jiān)定不移的客戶 ” 。 (二 )企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)施 (1) 建立與實(shí)施經(jīng)營戰(zhàn)略相適應(yīng)的企業(yè)組織 (2)合理配置資源，制定預(yù)算和規(guī)劃 (3)調(diào)動群體積極性，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略計(jì)劃 (4) 建立行政支持系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)有效的戰(zhàn)略控制 1998年，聯(lián)想提出了“應(yīng)用為本”的戰(zhàn)略，并據(jù)此制定了企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃，從整體解決方案的角度重新規(guī)劃自己的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。 1998年 3月，聯(lián)想電腦公司又進(jìn)行機(jī)構(gòu)重組，由原來的單一事業(yè)部體制，轉(zhuǎn)向多事業(yè)部體制，成立了包括商用市場部、消費(fèi)市場部、大客戶市場部等按市場細(xì)劃后的銷售部門；成立了包括臺式電腦事業(yè)部、服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、筆記本電腦事業(yè)部、軟件事業(yè)部等按產(chǎn)品劃分的各事業(yè)部；以及南、北生產(chǎn)基地等。 案例 : 聯(lián)想集團(tuán)的戰(zhàn)略方案設(shè)計(jì) (三 ) 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的控制 ◆ 事前控制 ◆事中控制 ◆事后控制 五、核心競爭力分析 (一 ) 企業(yè)核心競爭力的提出 “ 核心競爭力 ” 這一術(shù)語首次出現(xiàn)在 1990年 ， 由美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家普拉哈拉德 （ . Prahalad） 和哈默 （ Gary Hamel）在 《 哈佛商業(yè)評論 》 上的 《 The core petence of the corporation》 (《 企業(yè)的核心競爭力 》 )中提出 。 ?企業(yè)技術(shù)開發(fā)能力。 ?企業(yè)的核心市場營銷能力。 ? 市場應(yīng)變能力等。 ◆ Sharp公司的液晶顯示技術(shù) ◆ Motorola公司無線電通訊技術(shù)專長 ◆佳能公司光學(xué)鏡片成像技術(shù)和微處理技術(shù) ◆本田公司的核心專長是發(fā)動機(jī)的設(shè)計(jì)和制造 (二 ) 核心競爭力的特征 佳能模式核心技術(shù)專長同心圓結(jié)構(gòu) (2) 有用性 即核心競爭力能為顧客帶來較大的最終用戶價(jià)值。 ◆蘋果公司電腦的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新能力 ◆寶潔、百事可樂優(yōu)秀的品牌管理及促銷能力 ◆豐田的精益生產(chǎn)能力 (4)疊加性 即兩項(xiàng)或多項(xiàng)核心能力一經(jīng)疊加，可派生出一種新的核心能力。 例如索尼和愛立信公司就將各自的手機(jī)事業(yè)部合在一起來對抗諾基亞與摩托羅拉。在世界各地的迪斯尼樂園外面，溫和可愛的麥當(dāng)勞大叔形影相隨。這真是一個(gè)絕妙的組合。持這一類觀點(diǎn)的研究者認(rèn)為，企業(yè)核心能力是一種企業(yè)以獨(dú)特方式運(yùn)用和配置資源的特殊資源。持這一類觀點(diǎn)的研究者認(rèn)為，核心競爭力是企業(yè)一系列能力的綜合。企業(yè)的核心能力是全部核心資產(chǎn)的綜合運(yùn)用和反映，是企業(yè)多方面技能、互補(bǔ)性資產(chǎn)和運(yùn)行機(jī)制的有機(jī)融合，是不同技術(shù)系統(tǒng)管理規(guī)定及技能的有機(jī)組合。核心競爭力是指一個(gè)企業(yè)不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品和提供新服務(wù)以適應(yīng)市場的能力，不斷創(chuàng)新管理的能力，不斷創(chuàng)新營銷手段
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