白馬關(guān)于媒介操作培訓(xùn)課件-閱讀頁
2025-02-06 04:02本頁面
【正文】 特別 S 分流 White horse international advertising co.,ltd 資源 客戶資源 挖掘潛在客戶 類別 其他臺投放量（中央臺、其他省臺） 其他媒體投放量 8/2定律 抓大不放小 媒體資源 White horse international advertising co.,ltd 策略 業(yè)務(wù)步署 業(yè)務(wù)部（ 4A 直接客戶） 業(yè)務(wù)開發(fā)部 何人、何時、何地 各方利益（廣告公司、客戶） 政策 指標(biāo) /提成制度 進攻性、維護性、防御性 保底線、增上線 付款 White horse international advertising co.,ltd 實時銷售系統(tǒng) White horse international advertising co.,ltd 技巧 電話聯(lián)系（找到關(guān)鍵人物），約定拜訪時間 拜訪（有足夠的準(zhǔn)備） 提案建議 定時查看節(jié)目及銷售資料 定時查看客戶網(wǎng)站 保持與客戶的密切聯(lián)系 不要在第一時間內(nèi)“ ” 你永遠不知道客戶什么時候改變他的需求 控制銷售活動的密度 定時與客戶聯(lián)系 定時提供銷售方案 尋找支援 White horse international advertising co.,ltd 技巧 電話聯(lián)系 拜訪 介紹 背景 定位 狀況 覆蓋 節(jié)目 了解客戶 市場 需求 預(yù)算 提案建議 定時追蹤 沸水點 0度 沸水點 85度 主任 + 業(yè)務(wù)員 White horse international advertising co.,ltd 技巧 媒介策略 對象觀眾群 排期的策略 媒介頻次的多少及安排 整體排期表 收視資料 現(xiàn)有可衡量的收視 White horse international advertising co.,ltd 特別 特別的媒介機會 世界杯賽 香港 香港小姐選舉，東華三院籌款 廣州 美在花城 春節(jié)晚會 White horse international advertising co.,ltd 特別 考慮因素 量化 經(jīng)濟效益（折扣 /額外加收？） 比較這次機會成本與一般正常價格 比較這次機會的與市場（包含 目標(biāo)對象分析） 絕對價格 是否能負擔(dān) 在原有廣告策略活動主次上是否影響廣告預(yù)算 White horse international advertising co.,ltd 特別 考慮因素 量化 世界杯套裝價格 =150萬 世界杯可產(chǎn)出 400 一般購買可用 150萬產(chǎn)出 600 世界杯的檔次安排在一般情況下可產(chǎn)出 250 世界杯廣告檔次價值 =160萬 世界杯套裝可享有 6。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :04:0021:04Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :04:0021:04:00February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 13日星期一 9時 4分 0秒 21:04:0013 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :04:0021:04Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :04:0021:04:00February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 13日星期一 9時 4分 0秒 21:04:0013 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :04:0021:04Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 13日星期一 下午 9時 4分 0秒 21:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 13日星期一 9時 4分 0秒 21:04:0013 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要
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