【正文】 I ImplementationCControl55再下一次 :關(guān)于客戶管理客戶素質(zhì)定位建立溝通平臺他究竟想要什么？找到關(guān)鍵點化繁為簡事半功倍56保持你的專業(yè)激情 你會升職 , 更會升值 關(guān)于媒介策略及購買執(zhí)行內(nèi)容簡介n 媒介策略與營銷策略的相關(guān)性n 媒介策略的組成部分n 相關(guān)術(shù)語n 電視排期n 電視購買服務(wù)的范疇59 媒介策略也講究對癥下藥沒有一定之規(guī)媒介策略是營銷策略的一部分， 因此先領(lǐng)會營銷策略有效的市場策略是有效的媒介策略的前提消費者和品牌的互動關(guān)系 銷售數(shù)據(jù) UA數(shù)據(jù) 跟蹤調(diào)查 量化分析消費者和媒介的互動關(guān)系 品類和其他品牌的媒介使用 消費者媒體接觸分析有效的市場策略有效的媒介策略先找出關(guān)鍵所在62營銷策略與媒介策略的相關(guān)性 XX牛奶營銷目標策略廣告策略媒介目標 /策略提高人們對產(chǎn)品的認知提高銷量傳遞產(chǎn)品品質(zhì)的認知 適合表現(xiàn)牛奶品質(zhì)的媒體 接近高品質(zhì)的媒體欄目63營銷策略與媒介策略的相關(guān)性 XX風濕藥營銷目標策略廣告策略媒介目標 /策略打消人們的懷疑 以提高銷量揭示研發(fā)過程 多敘述性媒體 多用電視專題 集中投資64營銷策略與媒介策略的相關(guān)性： XX牙膏營銷目標策略廣告策略媒介目標 /策略增加產(chǎn)品使用頻次 以提高銷量培養(yǎng)晚上刷牙的新習(xí)慣 優(yōu)選年輕人為目標 接近睡覺前的媒體先高頻次后持續(xù)性65營銷策略與媒介策略的相關(guān)性 XX可樂營銷目標策略廣告策略媒介目標 /策略擴大消費群體 以提高銷量影響 2534歲上班族同事關(guān)系高到達率，較高頻次上班群體易接觸的媒體周一至周五66營銷策略與媒介策略的相關(guān)性 XX潤膚露營銷目標策略廣告策略媒介目標 /策略穩(wěn)住現(xiàn)有消費群 以鞏固市場份額建立品牌忠實度針對重度消費者低頻次，高連續(xù)性67更多實例：男士電動剃須刀n 市場：印度n 品牌：飛利浦n 背景： XX廣告公司從原來一家廣告公司手中剛剛拿到此客戶。69改進后的新策略n 沒有時間來修改廣告創(chuàng)意。n 安排 40天的高密度產(chǎn)品演示。n 所有媒介都集中投放在從周五晚上到周日早上的時間。70改進后的效果 改進之前 n 月投放費為 650萬n 月銷售量為 1300改進后?40天的廣告投放費為1300萬?其中促銷費占 600萬?純廣告費為 700萬?40天的銷量： 14000廣告花費基本不變，新媒介策略使銷售增長了 10倍，投資回報率比過去提高了 5倍。73快餐連鎖店：量化分析n 銷售衰退的分析顯示 每周的銷售與廣告的第一次播放有密切 關(guān)系 廣告效果一般能維持 10天，之后就迅速 衰退n 現(xiàn)行的媒介策略 針對 3+曝光率（ Frequency） 一年的廣告期為 19周74改進的媒介策略n 將媒介目標由原來的 3+曝光率減低至 1+曝光率n 將廣告周期從原來的 19周延長至 39周。n 保持媒介的總投放額不變。n 從這個例子中看出，在媒介總投資和比重不變的情況下，策略性地安排排期和比重可獲至更佳廣告效果。109有效頻次在給定的時間內(nèi)使目標受眾可以對所播出的廣告產(chǎn)生最大限度的反應(yīng)所需的次數(shù)。例如： RMB 費用比 總收視率 音量比 ‘000 % % %品牌 X 400 27 20 20 Y 500 33 35 35 Z 600 40 45 451,500 100 100 100117制作排期表前需要確定的目標n 目標受眾是誰n 廣告區(qū)間（月，周等）n 廣告力度的分布n 到達率目標，頻率目標，或收視率目標n 可以利用的預(yù)算及上下浮動的可能n 廣告版本的長度n 其它特殊要求118電視排期制作過程確定收視率參考期并跑收視率選定達到目標且成本最低的排期 局部調(diào)整布點測試不同布點到達率，頻率效果計算 /比較各段位收視率成本預(yù)估欄目及劇目收視率接受排期目標119Buying Brief 購買目標目標受眾： 2544歲女性播出日期： 131,May市場 : 山東全省預(yù)算 : 400,000收視率 : 800特別要求 : 每周平均收視率分布120 收視率比較：山東各省級頻道121收視率成本比較122預(yù)估收視率并調(diào)整收視率成本202520123山東省市場電視排期124購買目標：n 播出日期 : 131,Mayn 市場 : 遼寧省n 預(yù)算 : 450,000n 到達率 : 2+55% n 收視率 : 140n 優(yōu)化到達率 /頻率指標 125電視排期方案一：126電視排期方案二 ：127 方案 1 方案 2費用 。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2113:09:0313:09Jan2126Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2113:09:0313:09:03January 26, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/1/26 13:09:0313:09:0326 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2113:09:0313:09Jan2126Jan21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2113:09:0313:09:03January 26, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/26 13:09:0313:09:0326 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2113:09:0313:09Jan2126Jan21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 26 一月 20231:09:03 下午 13:09:03一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/26 13:09:0313:09:0326 January 2023n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2113:09:0313:09Jan2126Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2113:09:0313:09:03January 26, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/1/26 13:09:0313:09:0326 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2113:09:0313:09Jan2126Jan21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2113:09:0313:09:03January 26, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/26 13:09:0313:09:0326 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2113:09:0313:09Jan2126Jan21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 26 一月 20231:09:03 下午 13:09:03一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/26 13:09:0313:09:0326 January 2023n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強