【正文】 2023/1/26 13:09:0313:09:0326 January 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 一月 2113:09:0313:09Jan2126Jan21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/26 13:09:0313:09:0326 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 2113:09:0313:09:03January 26, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 26 一月 20231:09:03 下午 13:09:03一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2113:09:0313:09Jan2126Jan21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/26 13:09:0313:09:0326 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2113:09:0313:09:03January 26, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2113:09:0313:09Jan2126Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。例如： RMB 費(fèi)用比 總收視率 音量比 ‘000 % % %品牌 X 400 27 20 20 Y 500 33 35 35 Z 600 40 45 451,500 100 100 100117制作排期表前需要確定的目標(biāo)n 目標(biāo)受眾是誰n 廣告區(qū)間（月，周等）n 廣告力度的分布n 到達(dá)率目標(biāo)，頻率目標(biāo)，或收視率目標(biāo)n 可以利用的預(yù)算及上下浮動(dòng)的可能n 廣告版本的長度n 其它特殊要求118電視排期制作過程確定收視率參考期并跑收視率選定達(dá)到目標(biāo)且成本最低的排期 局部調(diào)整布點(diǎn)測試不同布點(diǎn)到達(dá)率，頻率效果計(jì)算 /比較各段位收視率成本預(yù)估欄目及劇目收視率接受排期目標(biāo)119Buying Brief 購買目標(biāo)目標(biāo)受眾： 2544歲女性播出日期： 131,May市場 : 山東全省預(yù)算 : 400,000收視率 : 800特別要求 : 每周平均收視率分布120 收視率比較：山東各省級(jí)頻道121收視率成本比較122預(yù)估收視率并調(diào)整收視率成本202520123山東省市場電視排期124購買目標(biāo)：n 播出日期 : 131,Mayn 市場 : 遼寧省n 預(yù)算 : 450,000n 到達(dá)率 : 2+55% n 收視率 : 140n 優(yōu)化到達(dá)率 /頻率指標(biāo) 125電視排期方案一：126電視排期方案二 ：127 方案 1 方案 2費(fèi)用 。n 從這個(gè)例子中看出，在媒介總投資和比重不變的情況下，策略性地安排排期和比重可獲至更佳廣告效果。73快餐連鎖店：量化分析n 銷售衰退的分析顯示 每周的銷售與廣告的第一次播放有密切 關(guān)系 廣告效果一般能維持 10天，之后就迅速 衰退n 現(xiàn)行的媒介策略 針對 3+曝光率（ Frequency） 一年的廣告期為 19周74改進(jìn)的媒介策略n 將媒介目標(biāo)由原來的 3+曝光率減低至 1+曝光率n 將廣告周期從原來的 19周延長至 39周。n 所有媒介都集中投放在從周五晚上到周日早上的時(shí)間。69改進(jìn)后的新策略n 沒有時(shí)間來修改廣告創(chuàng)意。 48廣告*覆蓋面（省、全國、測試市場？） 哪些地區(qū)需要被覆蓋到 區(qū)域重點(diǎn)在哪里 某些地區(qū)是否需要加重媒介比重 * 否其它廣告活動(dòng)，如渠道促銷及時(shí)間等 針對消費(fèi)者的廣告活動(dòng)是否應(yīng)與之一致 /接近 是否需要廣告支持 廣告 *預(yù)算 廣告預(yù)算是否已確定？ 是多少呢？ 有多少是真正用于媒介的預(yù)算？ 即除制作費(fèi)、調(diào)研費(fèi)等之后用于媒介投放的費(fèi)用。 它們是否有某些弱點(diǎn)可以被我們利用的？ 排期的時(shí)間安排正確嗎？ 我們是否應(yīng)在競爭對手強(qiáng)攻的時(shí)候避實(shí)就虛？ 其它？38消費(fèi)者*這是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。 如果某產(chǎn)品有明顯的季節(jié)性，你也許只需在其銷售旺季進(jìn)行廣告支持。 *分銷商對我們公司及產(chǎn)品的態(tài)度如何？ 是否有部分廣告需要針對經(jīng)銷商？ *相關(guān)法律、法規(guī)及公司政策 食品、藥品、化妝品等 32關(guān)于產(chǎn)品*產(chǎn)品怎樣使用？什么地方用？為什么要用？ 有助于初步確定媒體的選擇。 產(chǎn)品類別？30關(guān)于產(chǎn)品*該產(chǎn)品是否可以輕易地取代其它同類產(chǎn)品？（如是，是哪些產(chǎn)品？取代的程度如何？多經(jīng)常？被誰？為什么？ 例：奶粉 /牛奶 。 24什么是媒介簡報(bào)好的媒介簡報(bào)通常能做出 一個(gè)好的媒介計(jì)劃。 23什么是媒介簡報(bào)*媒介簡報(bào)的完成需要產(chǎn)品經(jīng)理，客戶服務(wù)人員，品牌策劃人員及媒介企劃人員的共同參與。 關(guān)于媒介策劃 及媒介公司的客戶服務(wù)媒介部定位n Teamworkn Effectiven Professionaln Personalityn Perfect2要求n 達(dá)爾文：適者生存現(xiàn)代文盲的定義 :不善于學(xué)習(xí)的人競爭 :每個(gè)人都在發(fā)展 ,但看誰跑的更快n 安迪 .葛魯夫：偏執(zhí)狂才能成功3BuyermanagerAccountArrange ReportConfirm plan before quote accountdirectorSupervisor Media SitereportBuying MonitoringBuyerAnalysis municationImportant CaseSchedulecaseplanner Post buy ReportBrief PlanConfirm contractAssist managementMedia Department Work ProcessVery importantTagContact Report4媒介策劃其實(shí)很簡單 !n 40% 邏輯n 40% 點(diǎn)子n 20% 銷售技巧5媒介策劃其實(shí)很簡單 !n 40% 邏輯 : 媒介解決方案與營銷目標(biāo)的相關(guān)性n 40% 點(diǎn)子 : 媒介解決方案的創(chuàng)意性 +競爭性n 20% 銷售技巧 : 文件寫作及口頭表達(dá)的技巧6媒介策劃其實(shí)很簡單 !n 40% 邏輯 計(jì)劃 ,策略 , 媒介目標(biāo) ,廣告目標(biāo) ,營銷目標(biāo)之間的相關(guān)性合理性 7媒介策劃其實(shí)很簡單 !n 40% 邏輯 銷售目標(biāo)占全國的 20% 而 廣告預(yù)算分配占 50%! 廣告目標(biāo)是第一提及率占第一位 ,而媒介 SOV 才占第四 !(創(chuàng)意真牛 !) 提升品牌形象 , 但卻選擇閱度率較高的花邊小報(bào) ! 70% 的潛在銷售來自 30% 的人群 , 卻把廣告費(fèi)丟給 70% 的人群8媒介策劃其實(shí)很簡單 !n 40% 點(diǎn)子 你建議針對什么人去溝通 你建議在什么時(shí)候去溝通 ? 你建議選擇那種渠道去溝通 ? 你建議音量開到多大 ? 你建議用什么音色 ?9媒介策劃其實(shí)很簡單 !n 40% 點(diǎn)子 媒體選擇有 50%的簡單 (不就是多些數(shù)字嘛 !) , 還有 50% 的不簡單 (沒有數(shù)字時(shí) ,你有主意嗎 ?) 怎樣利用你選擇的媒體其實(shí)是真功夫 !10很幸運(yùn) , 你有更多的數(shù)據(jù) ! 日報(bào) 青年報(bào) 晨報(bào)A人群 26% 30% 38% B人群 56% 30% 28%(刊例價(jià)一樣 ) 11假如數(shù)據(jù)幫不了你的忙呢 ? 日報(bào) 青年報(bào) A人群 26% 26% (刊例價(jià)一樣 ) 其實(shí) , 只是