【正文】 2023年 2月 26日星期日 9時(shí) 23分 19秒 09:23:1926 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 26, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :23:1909:23Feb2326Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 26日星期日 9時(shí) 23分 19秒 09:23:1926 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :23:1909:23:19February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 2月 26日星期日 上午 9時(shí) 23分 19秒 09:23: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :23:1909:23Feb2326Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 26日星期日 9時(shí) 23分 19秒 09:23:1926 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :23:1909:23:19February 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :23:1909:23Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 媒 介 投 放 與 銷(xiāo) 量 媒 介 占 有 率 與 市 場(chǎng) 占 有 率 知 名 度 與 毛 收 視 點(diǎn) 毛 收 視 點(diǎn) 與 銷(xiāo) 量 知 名 度 與 市 場(chǎng) 占 有 率 Questions and Answers 答案 You are asked to prepare an analysis looking at the effects of media investment on your FMCG client’s business over the last five years. You have various sets of data to analyse. Which of the following correlations is likely to be the strongest and why ? Media Spend vs Sales Share of Voice vs Market Share *Unaided Ad. Awareness vs GRPs* GRPs vs Volume sales Prompted Brand Awareness vs Market Share There is a direct causal effect between the amount of advertising people see and the extent to which it is remembered. All the other relationships are on other factors in the marketing mix and thus less likely to yield a strong correlation and may not be causally related. 知 名 度 與 收 視 點(diǎn) Questions 問(wèn)題 Your client’s product has a 10% share of market in January 1999. His objective is to increase that share to 25% by January 2023. Assuming the product category volume remains the same, what constant monthly share increase will be needed to achieve this objective? 你 的 客 戶 有 10％ 市 場(chǎng) 占 有 率， 他 們 希 望 一 年 后 可 以 提 升 到 25％， 假 設(shè) 競(jìng) 爭(zhēng) 環(huán) 境 不 變， 而 客 戶 產(chǎn) 品 每 月 保 持 一 樣 的 增 長(zhǎng) 速 度， 請(qǐng) 問(wèn) 這 個(gè) 增 長(zhǎng) 速 度 是 什 么？ Questions and Answers 答案 Your client’s product has a 10% share of market in January 1999. His objective is to increase that share to 25% by January 2023. Assuming the product category volume remains the same, what constant monthly share increase will be needed to achieve this objective? It’s pound interest. The answer is %. Anything close gets the marks 這 是 個(gè) 復(fù) 合 累 積 利 率 的 計(jì) 算， 答 案 是 ％。sA d s t o ck G RP 39。sG RP 39。創(chuàng) 意 啟 示 187。Competitive strategy 主 要 考 慮 : 187。 側(cè) 面 創(chuàng) 意 Media Objective 媒 介 目 標(biāo) What do we want to achieve ? Factors for consideration Marketing objectives 187。 Media planning is … 媒 體 策 劃 要 考 慮 ... ? How many prospects do I need to reach? ( Reach ) ? In which medium should I place my ads? ( Media choice ) ? How many times should prospects see each ad ? ( Frequency ) ? In which months should ads appear? ( Seasonality ) ? In which markets should ads appear? ( Geographically ) ? How much money should be spent in each medium? ( Media weight ) ? 到達(dá)率 ? 媒 體選 擇 ? 廣告收看頻次 ? 季節(jié)性 ? 廣 告 預(yù) 算 ? ... Media planning process 媒 介 策 劃 流 程 ? Media Brief ? Formulation of Media Objectives Strategy ? Drawing of the Preliminary Media Plan ? Detailed Media Plan and buying ? 媒 介 提 示 ? 確 定 媒 介 目 標(biāo) 及 策 略 ? 媒 介 計(jì) 劃 表 ? 執(zhí) 行 購(gòu) 買(mǎi) 工 作 Media Briefing 媒 介 提 示 A good media plan starts with a good media brief A good media brief helps to – set direction – prioritise focus – stimulate media creativity A good media brief should be – prehensive clear – supported with figures if possible – logical 好 的 媒 介 提 案 從 媒 介 提 示 開(kāi) 始 媒 介 提 示 可 以 幫 助 – 確 定 方 向 – 編 排 重 要 性 – 提 高 創(chuàng) 意 同 時(shí) 具 備 – 詳 細(xì) 及 清 晰 資 料 – 有 數(shù) 據(jù) 支 持 – 合 邏 輯 的 Essential information of a media brief 總 結(jié) 有 以 下 主 要 內(nèi) 容 The Six Ws 1. HoW – Marketing Objectives – Advertising Objectives 六個(gè) W – 市 場(chǎng) 目 標(biāo) – 廣 告 目 標(biāo) Essential information of a media brief 總結(jié)有以下主要內(nèi)容 2. Where – Consumption locat