【正文】 ency 61% Reach 平 均 收 看 頻 次 Recap of basic media terminology 媒介用詞 CPRP ( Cost Per Rating Point ) ? The cost required to reach one percent of the target audience 每 收 視 點(diǎn) 的 價(jià) 值 Recap of basic media terminology 媒介用詞 CPM ( Cost per thousand ) ? The cost required to reach each thousand of target audience 每 千 人 的 價(jià) 值 Promotion 促 銷 Price 價(jià) 格 Four P’s in marketing process 市 場(chǎng) 策 略 的 4 個(gè) P Product 產(chǎn) 品 Place 地 點(diǎn) The role of advertising in the marketing process 廣 告 擔(dān) 當(dāng) 的 角 色 Marketing Mix : Four P’s i. The Product ii. The Price of that product iii. The Place where the product would be sold iv. The Promotion activities that will facilitate or induce a consumer to buy the product i. 產(chǎn) 品 ii. 價(jià) 格 iii. 銷 售 渠 道 iv. 廣 告 及 推 廣 The role of media in the advertising process 媒 介 擔(dān) 當(dāng) 的 角 色 Media is equally important the creative if not more than ? The greatest creative copy needs a right media vehicle to deliver to the right people, at the right time, at the right level 跟 廣 告 創(chuàng) 意 同 等 地 位 ? 廣 告 創(chuàng) 意 的 傳 達(dá)， 有 賴 正 確 的 渠 道 ， 目 標(biāo) 受 眾 及 有 效 頻 次 和 適 當(dāng) 時(shí) 間 。 Media planning is … 媒 體 策 劃 要 考 慮 ... ? How many prospects do I need to reach? ( Reach ) ? In which medium should I place my ads? ( Media choice ) ? How many times should prospects see each ad ? ( Frequency ) ? In which months should ads appear? ( Seasonality ) ? In which markets should ads appear? ( Geographically ) ? How much money should be spent in each medium? ( Media weight ) ? 到達(dá)率 ? 媒 體選 擇 ? 廣告收看頻次 ? 季節(jié)性 ? 廣 告 預(yù) 算 ? ... Media planning process 媒 介 策 劃 流 程 ? Media Brief ? Formulation of Media Objectives Strategy ? Drawing of the Preliminary Media Plan ? Detailed Media Plan and buying ? 媒 介 提 示 ? 確 定 媒 介 目 標(biāo) 及 策 略 ? 媒 介 計(jì) 劃 表 ? 執(zhí) 行 購 買 工 作 Media Briefing 媒 介 提 示 A good media plan starts with a good media brief A good media brief helps to – set direction – prioritise focus – stimulate media creativity A good media brief should be – prehensive clear – supported with figures if possible – logical 好 的 媒 介 提 案 從 媒 介 提 示 開 始 媒 介 提 示 可 以 幫 助 – 確 定 方 向 – 編 排 重 要 性 – 提 高 創(chuàng) 意 同 時(shí) 具 備 – 詳 細(xì) 及 清 晰 資 料 – 有 數(shù) 據(jù) 支 持 – 合 邏 輯 的 Essential information of a media brief 總 結(jié) 有 以 下 主 要 內(nèi) 容 The Six Ws 1. HoW – Marketing Objectives – Advertising Objectives 六個(gè) W – 市 場(chǎng) 目 標(biāo) – 廣 告 目 標(biāo) Essential information of a media brief 總結(jié)有以下主要內(nèi)容 2. Where – Consumption locations – Sales by regions/markets – 主 要 銷 售 場(chǎng) 所 – 區(qū) 域 銷 售 分 布 Essential information of a media brief 總結(jié)有以下主要內(nèi)容 3. What – Product information – Brand awareness – Brand share/Market peration – Media Budget/Production budget – What are the creative materials – 產(chǎn) 品 資 料 – 產(chǎn) 品 知 名 度 – 產(chǎn) 品 市 場(chǎng) 占 有 率 – 媒 介 預(yù) 算 – 創(chuàng) 作 概 念 Essential information of a media brief 總結(jié)有以下主要內(nèi)容 4. Who – Target consumer – Source of business – Key petitors – 目 標(biāo) 受 眾 – 銷 售 來 源 – 主 要 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 Essential information of a media brief 總結(jié)有以下主要內(nèi)容 5. When – Seasonality – Product life cycle – Purchase time/usage time – Campaign period/fiscal year – 季 節(jié) – 產(chǎn) 品 壽 命 – 購 買 周 期 – 廣 告 推 廣 周 期 Essential information of a media brief 總結(jié)有以下主要內(nèi)容 6. Why 187。 give thoughts 187。 側(cè) 面 創(chuàng) 意 Media Objective 媒 介 目 標(biāo) What do we want to achieve ? Factors for consideration Marketing objectives 187。Budget limitations 187。Competitive strategy 主 要 考 慮 : 187。廣 告 目 標(biāo) 187。創(chuàng) 意 啟 示 187。s Reach 1+ 3+ Certain principles about building reach 建立到達(dá)率的規(guī)則 ? Reach generally builds very quickly at first ? After time, it bees difficult to increase reach ? Increasing reach further means reaching light TV viewers ? Increasing TARPs tends to increase frequency rather than reach ? 在一個(gè)廣告優(yōu)勢(shì)的初段 ,建立的速度比較快 ? 然后速度放緩 ? 覆蓋的范圍開始到達(dá)