【正文】 2023年 3月 上午 3時 57分 :57March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:57:2903:57:2903:57Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時 57分 29秒 上午 3時 57分 03:57: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 上午 3時 57分 29秒 03:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:57:2903:57:2903:573/22/2023 3:57:29 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 3時 57分 :57March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 03:57:2903:57:2903:57Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 上午 3時 57分 29秒 上午 3時 57分 03:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 :57:2903:57:29March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 03:57:2903:57:2903:573/22/2023 3:57:29 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 上午 3時 57分 :57March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 03:57:2903:57:2903:57Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 3時 57分 29秒 上午 3時 57分 03:57: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 22日星期三 上午 3時 57分 29秒 03:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:57:2903:57:2903:573/22/2023 3:57:29 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。這就是中位數(shù)。 LINE BY LINEPE逐條購買 ?逐個購買廣告海報位置的方式 ?另外一種就是套裝購買方式 104 OSCAR戶外廣告位分類受眾研究 計劃、購買和評估戶外廣告活動的輔助。 PRIME Time 黃金時間 Prime time(TV) : 18:5521:30 Prime time(Radio) : 06:0007:00 FRINGE Time非黃金時間 Early Fringe(TV) : 17:4518:45 Late Fringe(TV) : 21:3023:55 90 DAYPART MIX時段組合 指在廣告（電視 /廣播）排期中所使用的時段及其使用比例 舉例： TV Daypart Mix : 50% Prime 50% Fringe Radio Daypart Mix : 50% Morning hour 06:0007:00 25% Lunch hour 11:3012:30 25% Evening hour 17:0018:00 91 印刷術(shù)語 92 CIRCULATION發(fā)行量 出售或發(fā)行數(shù)量的平均數(shù)（零售及訂閱） “ Paid” circulation有償發(fā)行量 /付費發(fā)行量： 指讀者付費取得刊物的發(fā)行量，不包括免費派發(fā)的數(shù)量 “ Controlled” Circulation指定發(fā)行量： 指直接發(fā)行到某一特定專業(yè)、行業(yè)的讀者的發(fā)行數(shù)量，通常是免費派發(fā)的數(shù)量。 比較集中的投放會比較少浪費。第一次使他記起這條廣告。 72 有效頻次 在給定的時間內(nèi)使目標受眾可以對所播出的廣告產(chǎn)生最大限度的反應(yīng)所需的次數(shù)。 45%的目標受眾完全沒有機會視聽廣告。 一部分人的視聽機會可能更多而另一部分人可能更少。為“總收視機會”的另一名稱。 電視： 某人表明 收看 某一電視頻道中的特定節(jié)目（日記式收視調(diào)查Diary Sweep） 當節(jié)目播出時正在房間中（個人收視儀 People Meter） 印刷刊物： 在出版周期之中（如：對周刊來說就是上一周）讀或看某期刊物（至少 2分鐘） 視聽機會準確地說便是看到聽到的 機會 。 例：職業(yè)女性，不滿足于做家庭主婦，追求時尚，肯花錢。 55 Example of Audience Composition Age Guangzhou Daily Yangcheng Wanbao Composition (‘ 000) % (‘ 000) % 1224 355 25 472 27 2534 427 30 472 27 3554 432 31 529 31 55+ 194 14 263 15 Total 1,408 100 1,736 100 Source: SRG Media Index 94 56 TARGET AUDIENCE 目標受眾 通?？膳c“目標群體”一詞互換使用，把媒介計劃中使用的清晰而可行的界定。 媒體 是指某一特定的廣告媒介，例如：北京電視臺、時尚雜志等。 例如美國運通卡： 全世界廣泛接受的一種身份象征的信用卡，人們可頻繁用于旅游、娛樂等消費 高檔生活雜志及報紙 33 廣告 ? 文案策略（基本承諾 +支持證據(jù)） 基本承諾 基本承諾的性質(zhì)是可以使媒介企劃人員明白所需曝光頻次，例： 簡單信息 較少曝光頻次 復(fù)雜信息 一定程序的曝光頻次 34 廣告 ? 支持證據(jù) 根據(jù)文案中支持性證據(jù)的多寡確定媒體的選擇，例： 支持證據(jù)很多 采用印刷媒體，可以有足夠的空間做長篇帳的說明。 它們是否有某些弱點可以被我們利用的？ 我們的預(yù)算足夠嗎？ 排期的時間安排正確嗎？ 我們是否應(yīng)在競爭對手強攻的時候避實就虛？ 其它？ 21 媒介 簡報 市場 產(chǎn)品 消費者 競爭 22 消費者 ? 這是一個非常重要的環(huán)節(jié)。 如果某產(chǎn)品有明顯的季節(jié)性，你也許只需在其銷售旺季進行廣告支持。 對于決定市場分布及重要性劃分是非常重要的。如果是附屬產(chǎn)品，也要了解它的份額走勢、廣告量。 ? 媒介簡報所表述的應(yīng)該是媒介可以為品牌起到的作用，如覆蓋到什么樣的人群（目標受眾），什么時候做廣告，在哪做等等。 ? 沒有一個完整的媒介簡報對一個正在準備媒介計劃的企劃人員來說就如同 …… 讓一個裁縫做衣服，卻未讓他先給客戶量身。 讓一個建筑商建房子，卻沒有一個規(guī)劃依循。 ? 重要的是媒介簡報在進行下一步之前必須經(jīng)過所有參與人員的討論及通過。例：咖啡伴侶產(chǎn)品，你必須了解咖啡的市場狀況。 ? 分銷商對我們公司及產(chǎn)品的態(tài)度如何？ 是否有部分廣告需要針對經(jīng)銷商？ ? 相關(guān)法律、法規(guī)及公司政策 食品、藥品、化妝品等 13 關(guān)于產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品怎樣使用？什么地方用？為什么要用？ 有助于初步確定媒體的選擇。 你甚至可以在產(chǎn)品的淡季做廣告，以避開激烈的競爭。一旦對錯了目標，客戶的全部廣告投入就都被浪費掉了。 35 廣告 ? 覆蓋面（省、全國、測試市場？） 哪些地區(qū)需要被覆蓋到 區(qū)域重點在哪里 某些地區(qū)是否需要加重媒介比重 ? 有否其它廣告活動，如渠道促銷及時間等 針對消費者的廣告活動是否應(yīng)與之一致 /接近 是否需要廣告支持 36 廣告 ? 預(yù)算 –廣告預(yù)算是否已確定？ ? 是多少呢？ –有多少是真正用于媒介的預(yù)算？ ? 即除制作費、調(diào)研費等之后用于媒介投放的費用。 52 MEDIA MIX 媒介組合 指用于一次廣告活動的媒介選擇的組合 53 Audience 視聽眾（受眾） 在媒介事務(wù)中普遍運用，它可意指為： 群體 ，電視節(jié)目的觀眾及廣播節(jié)目的聽眾 、觀眾等的特定群體。 物理數(shù)據(jù)方面： 年齡、性別、受教育程度、職業(yè)等。 生活方式方面： 興趣、愛好、社會活動等。它并不保證這些人已經(jīng)收看或閱讀了你的 廣告 Net Reach（凈到達率） = Net OTS（凈視聽機會） Average Frequency（平均頻次） = Average OTS（平均視聽機會） 58 RATING收視（聽）點 某一媒體在物定時間之內(nèi)覆蓋的個人或家庭在總數(shù)所占的百分比 TARP: Target Audience Rating Point 目標受眾收視點 是指有機會看到某則廣告的目標受眾的百分比，亦可稱作毛收視點（ GRP）。這里不考慮媒介之間的重疊部分。 TARPS Average Frequency = Reach 68 EFFECTIVE REACH 有效到達率 有機會視聽廣告達一定次數(shù)的目標受眾百分比。 （聽）到廣告者的視聽機會平均數(shù)。 73 有效頻次 廣告的認知 1972年，心理學(xué)家及公眾觀點研究員Herbert Krugman確立了廣告曝光次數(shù)的心理學(xué)關(guān)系： 第一次：好奇。 74 有效頻次 1979年， Michael Naples又出了一本 ―Effective Frequency: the relationship between frequency and advertising effectiveness‖ 從此 ―三次理論 ‖開始盛行。 76 有效頻次（延伸） 品牌因素 成熟的銷售重點與新品上市 成熟的廣告活動與新的廣告活動 簡單信息與復(fù)雜信息 高震撼創(chuàng)意與低震撼創(chuàng)意 近期多廣告支持與近期欠缺廣告支持 高興趣產(chǎn)品與漠不關(guān)心產(chǎn)品 77 有效頻次（延伸） 消費者因素 易于接受影響的目標受眾與不易于接受影響的 目標受眾 加強態(tài)度與改變態(tài)度 加強行為與改變行為 高競爭性與低競爭性 簡潔廣告環(huán)境與噪雜廣告環(huán)境 78 有效頻次估算表 Key Considerations Low………………………Effective Frequoncy…………………………High A:品牌 1 2 3 4 5 Weighting Score 非常成熟的銷售重點 ■ ■ ■ ■ ■新產(chǎn)品 /銷售重點 2 10 較成熟廣告活動 ■ ■ ■ ■ ■新廣告活動 1 5 簡單信息 ■ ■ ■ ■ ■復(fù)雜信息 高震感創(chuàng)意 ■ ■ ■ ■ ■低震撼創(chuàng)意 近期多廣告支持 ■ ■ ■ ■