【正文】 ， 是千年補腎良藥 ， 尤如潤物細(xì)無聲的春雨 ， 滋陰補腎 ， 養(yǎng)生固本 ， 由內(nèi)而外帶給我煥然一新的健康生活與活力 。 好象一棵曾經(jīng)茁壯的大樹漸漸失去健康和華冠 ， 多么希望重新煥發(fā)活力 ” 引起廣泛共鳴 。 ? 利益： ? “ 千年補腎良藥 ” ：歷史如此悠久給被訪者帶來信心 。 ? “ 由內(nèi)而外帶給我煥然一新的健康生活與活力 ” ： “ 由內(nèi)而外 ” 雖然有一定的說服力 ， 但同樣的闡述方式在 “ 朵而 ” 膠囊的宣傳中已為人熟悉 ， 不夠獨特 。 “ 醫(yī)門之仲景 ， 乃儒門之孔子也 ” 。 它繼承了一個淵遠(yuǎn)流長的人文傳統(tǒng)和大自然慷慨的饋贈 。 在這個品牌雜亂 ， 選擇多重的社會里 ， 天人合一的仲景牌給我一種安全感 ， 值得信賴 。 ? 哈爾濱的非用戶缺乏使用產(chǎn)品的經(jīng)驗 ， 因此對 “ 吃來吃去各種補腎的藥和保健品 ” 沒有同感 。 ? 素有 “ 天然藥庫 ， 道地藥材 ” 美稱的八百里伏牛山： ? “ 天然藥庫 ” 提示被訪者產(chǎn)品來源的自然與純正 ， 能夠引起他們較高的興趣； ? 但因被訪者對 xx的主要成份山茱萸及其原產(chǎn)地 “ 伏牛山 ” 均缺乏了解 ，所以需對他們進(jìn)行宣傳和說明 ， 才能對被訪者產(chǎn)生較大吸引力 。我是一個負(fù)責(zé)任的人 ， 包括對自己的健康 。 仲景牌濃縮 xx丸 ， 濃縮六味草藥精華 ， 滋陰補腎 ，強生健體 。 概念測試 ——“ 及早開始”篇 消費者的 內(nèi)心想法 可獲得的 利益 概念測試 ——“ 及早開始”篇 ? 內(nèi)心感受： ? 這段內(nèi)心感受對于哈爾濱非用戶有一些觸動 ， 喚醒了他們對自己健康的重視；對于上海的非用戶來講 ， 他們并不是忽視自己的健康 ， 而是尚未使用藥物 ， 因此感觸不深 。 ? 該概念僅在年輕組中測試 ， 但與年輕人的想法不很接近 ， 因為他們尚未有珍惜自己健康 ， 及早采取措施的意識 。 ? “ 為健康 、 為生活 ” ：略顯空洞 ， 不足以促使非用戶購買 xx丸；也不足以促使現(xiàn)有用戶轉(zhuǎn)換品牌 。 壞習(xí)慣不勝枚舉 —飲食不良 ， 只要好吃不要營養(yǎng) 。 作息不良 ， 不顧休息 。 一切都以健康為代價 。 仲景牌濃縮 xx丸 ， 滋陰補腎 ， 給我由內(nèi)而外全身的保健與調(diào)節(jié) 。 概念測試 ——“ 平衡”篇 消費者的 內(nèi)心想法 可獲得的 利益 概念測試 ——“ 平衡”篇 ? 內(nèi)心感受： ? 這種以健康為代價的的生活方式對于部分工作繁忙 、 交際應(yīng)酬多年輕男士有此同感 ， 但相對多數(shù)已經(jīng)成家 、 生活循規(guī)蹈矩的普通人來講 ，尤其是女性 ， 不存在這種生活態(tài)度 。 象我這個歲數(shù)的人 ， 對任何事情都有自己的看法 ，好的事情不在乎它的外表 ， 最重要的是其內(nèi)在 。 仲景牌濃縮 xx丸 ， 濃縮六味道地草藥精華 ， 滋陰補腎 ， 自然 ， 健康 。 概念測試 ——“ 求真、求本”篇 消費者的 內(nèi)心想法 可獲得的 利益 概念測試 ——“ 求真、求本”篇 ? 此概念與被訪者不很相關(guān) ， 僅在上海地區(qū)進(jìn)行了兩組測試 。 ? “ 對任何事情都有自己的看法 ” ：被訪者不太同意這種態(tài)度 ， “ 我們也會聽取別人的意見 ” 。 ? 利益： ? “ 自然 ， 健康 ， 為我提供實實在在的幫助 ” ：比較平凡 ， 對被訪者未產(chǎn)生足夠的吸引力 。 ? “ 透支 ” 和 “ 及早下手 ” ：雖然也符合部分中青年人的心理 ， 但相比上述兩個概念感觸要弱一些 。 ? “ 亞健康 ” ：符合目前非用戶的內(nèi)心想法 ， 但利益部分仍不足以吸引他們?nèi)ベ徺I ? “ 平衡 ” 、 “ 求真 、 求本 ” ：與消費者的想法不夠貼近 。 ? 但當(dāng)被訪者對 “ 張仲景 ” 其人有所了解后 ， 對以他名稱命名的 “ 仲景牌 ”會產(chǎn)生一定的信任感 ， “ 質(zhì)量應(yīng)該有些保證 ， 總不會是造偽劣藥品的 ” ，“ 能幫助我們解決一些疑難病癥 ” 。 ? 圖 A最受歡迎 ， 給人感覺有學(xué)識 、 就像個古代老中醫(yī) ， 正直 、 可信 、 親切 。 媒介習(xí)慣 ——頻率 ? 在電視 、 報紙 、 雜志 、 廣播這幾類媒體中 ， 被訪者對前兩者的接觸頻率最高 ， 這在兩地 、 各年齡組及不同性別的被訪者中具有一致性 。 電視 主要收看的頻道 主要收聽的頻道 廣播 7:00及以前 上海： (N=300)以收看本地電視臺為主 上海電視一臺 (%) 東方一臺 (%) 上海有線一臺 (%) 上海電視二臺 (%) 上海： (N=150) 上海廣播電臺新聞頻道 (%) 東方廣播電臺新聞綜合頻道 AM792(%) 東方廣播電臺音樂節(jié)目 (%) 7:00及以前 % 7:019:00 7:019:00 % 9:0111:00 9:0111:00 11:0113:00 11:0113:00 13:0115:00 13:0115:00 15:0117:00 哈爾濱： (N=300)以收看中央電視臺為主 中央一臺 (%) 黑龍江衛(wèi)視 (%) 哈爾濱電視臺 (%) 中央六臺 (%) 哈爾濱： (N=123) 哈爾濱人民廣播電臺AM972/837(%) 黑龍江人民廣播電臺交通臺 (%) 黑龍江人民廣播電臺音樂臺(%) 15:0117:00 % 17:0119:00 17:0119:00 % 19:0121:00 19:0121:00 % 21:0123:00 21:0123:00 23:00以后 23:00以后 ? 主要閱讀的報紙： ? 上海： （ N=300） – 哈爾濱： （ N=3 0 0） 新民晚報 （ %） 新 晚 報 （ 84. 7 % ） 申江服務(wù)導(dǎo)報 （ %） 生 活 報 （ 55. 7 % ） 文匯報 （ ） 黑龍江晨報 （ %） ? 內(nèi)容： ? 無論是看電視 、 聽廣播還是讀報紙 ， 新聞都是為被訪者所關(guān)注的內(nèi)容 。 媒介習(xí)慣 ——接觸時段及內(nèi)容 %%%綜藝節(jié)目%%%紀(jì)實報道%醫(yī)療衛(wèi)生%%音樂節(jié)目%%電視(N=600)報紙(N=562)廣播(N=273)被訪者喜歡的內(nèi)容媒介習(xí)慣 ——接觸時段及內(nèi)容 – 5665歲年齡組的被訪者對電視和廣播中老年節(jié)目的關(guān)注程度較其它兩組明顯增高 。 6712335615665歲 4155歲 3040歲廣播中的老年節(jié)目電視中的老年節(jié)目各年齡組被訪者收看老年節(jié)目的人次184115271男性 女性報紙中的體育版廣播中的體育節(jié)目電視中的體育節(jié)目男女被訪者收看體育的人次結(jié)論建議 ? 被訪者對中藥的態(tài)度在一定程度上影響了他們對 xx的接受和使用情況 。 ? 但 “ 起效慢 ” 、 “ 難以堅持 ” 也成為影響他們服用中藥的主要障礙 。 ? 整體而言 ， 被訪者對腎虛的認(rèn)識較為模糊 。 ? 腎虛的各種癥狀表現(xiàn)給被訪者生活及工作上帶來了不同程度的影響 ， 但還不及因此而產(chǎn)生的心理負(fù)擔(dān)和壓力 。 結(jié)論建議 不是病 未選用“太圣” 采取措施 頭暈、耳鳴、健忘 失眠、多夢 癥狀 較輕 年紀(jì)大了，特別是過了 35歲 其它內(nèi)外因也能產(chǎn)生類似癥狀 醫(yī)生未明確診斷是腎虛 是腎虛 選用太圣 不是腎虛 不服用任何產(chǎn)品 多休息、鍛煉身體 “腎是補的，不是治的” 服用滋補、保健品 在當(dāng)?shù)氐钠放浦雀? 不了解“太圣” 缺乏對原材料產(chǎn)地、劑型等的認(rèn)識 醫(yī)生、親友推薦 服用“ xx丸” 對 xx缺乏了解 腰膝酸軟、易疲勞 年輕人 ——腎虛是上年紀(jì)人的事 女性 ——腎虛是男人的事 只是暫時的癥狀 “是藥三分毒” 不用六 味地黃 自覺癥狀 醫(yī)生診斷（上海） 廣告宣傳（哈爾濱） 有類似癥狀的親朋說明 結(jié)論建議 ? 目前 “ 太圣 ” 的知名度較低 ， 而 “ 仲景 ” 則更不為被訪者所了解 。 但需要較大投入 。 ? 根據(jù)目前市場狀況 ， “ 太圣牌 ” xx丸銷售額的增長應(yīng)來源于以下兩個部分： ? 現(xiàn)有 xx丸用戶市場：營銷目標(biāo) ——品牌轉(zhuǎn)換 ? 目前 “ 太圣 /仲景 ” 所面臨的競爭對手多為知名度高 、 歷史悠久的品牌； ? 對此 ， 對被訪者進(jìn)行原材料產(chǎn)地及劑型教育可幫助樹立 “ 太圣 /仲景 ” 的優(yōu)質(zhì)品牌形象 ， 并因此促使他們轉(zhuǎn)換現(xiàn)有品牌 。 ? 而對于年紀(jì)較大 （ 40歲以上 ） 、 自覺有腎虛癥狀且已采取滋補保健品或其它藥品改善自身癥狀的被訪者而言 ， 如能進(jìn)一步提高他們對腎虛及 xx丸的認(rèn)識 ， 則有助于促使他們改變目前服用產(chǎn)品的類別 。 腰酸體乏 、 頭昏耳鳴等癥狀隨之而來 ， 腎虛使我精力不再充沛 ， 不耐疲勞 。 腎臟乃五臟之首 ， 先天之本 ， 只有悉心呵護(hù) ， 才能使我重新煥發(fā)活力 。 結(jié)論建議 支持點 : ? “ 醫(yī)門之仲景 ， 乃儒門之孔子也 ” 。 ? 因為它的劑型與傳統(tǒng)的臘丸 、 蜜丸 、 水蜜丸等相比更先進(jìn) ， 將六味中草藥濃縮精華 ， 提取和純化 ， 吸收更好 、 療效更佳 。 如果沒有贈品 ， 就贈送 “ 笑容 ” 。 ? 浪費時間 。 ? 無法評估 ， 就無法管理 。 ? 軍隊無放任 ， 學(xué)校無放任 ， 此今日世界各共和國之道例 。 2023/2/142023/2/14 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個機會 ， 而消極的人則在每個機會都看到某種憂患 。 用心想辦法 ， 一定有辦法 ， 遲早而已 。 ? 觀察才行 。 19:10:2519:10:2519: ? 決不能在沒有選擇的情況下 ， 作出重大決策 。 ? 光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來 。 管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官 ， 正是依靠這種器官的活動 ， 才有職能的執(zhí)行和組織的生存 。 2023/2/142023/2/ ? 將良品率預(yù)定為 85%， 那么便表示容許 15%的錯誤存在 。 ? 人生的選擇決定一切 。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長 。 做小生意 ， 在于勤 。 ? 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中 。 ? 沒有什么比忙忙碌碌更容易 ， 沒有什么比事半功倍更困難 。 ? 協(xié)調(diào)以及控制 。 小企業(yè)要有長遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié) 。 ? 只要不是相當(dāng)重要的商品 ， 不是穩(wěn)健踏實地行商 ， 迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn) ， 只有使多種商品不間斷地相繼配合上市 ， 才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn) 。 ? 周到的服務(wù) ， 那簡直是難以想象的 。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :10:2519:10Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :10:2519:10:25February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 下午 7時 10分 :10February 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。 下午 7時 10分 25秒 下午 7時 10分 19:10: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:10:2519:10:2519:102/14/2023 7:10:25 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 19:10:2519:10:2519:10Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 14日星期二 下午 7時 10分 25秒 19:10: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 14日星期二 7時 10分 25秒 19:10:2514 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :10:2519:10Feb2314Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 14日星期二 下午 7時 10分 25秒 19:10: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 14日星期二 7時 10分 25秒 19:10:2514 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自